店鋪收銀怎么提升，做到這3點(diǎn)就夠了

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2018-05-23 16:38:19　來源: 神州加盟網(wǎng)　有1344人參與

北京教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

經(jīng)營范圍：教育
門店數(shù)量：0家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　近日，有很多人都會(huì)在問我店鋪收銀怎么提升？其實(shí)，方法只有三個(gè)，它們分別是成交率、客戶的終身價(jià)值以及抓錢的數(shù)量。除此之外，再無別的。

　　可能有人會(huì)問，在某一個(gè)類里面應(yīng)該會(huì)有很多的方法吧？其實(shí)，也只有三種，它們是優(yōu)化、倍增和續(xù)值。所以，只要掌握了這九種組合，你的收銀就可以倍增。今天，我要跟大家分享的是提升收銀的前兩種方法。

　　首先，我們先來看一下成交率。什么是成交率呢？其實(shí)就是你成交了多少客戶？成交率的計(jì)算方法，是以時(shí)段為單位來進(jìn)行分析，也許你知道怎么計(jì)算成交率，但是如果你按月去計(jì)算成交率的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)月的成交率會(huì)莫名其妙地降低。

　　只有你把它分解成十段時(shí)，才知道哪一段發(fā)生了什么事情，是什么讓你的成交率發(fā)生了變化，然后以魚塘和子魚糖來計(jì)算成交率。

　　比如說你要做廣告，同樣一個(gè)網(wǎng)站，你在教育頻道、新聞?lì)l道做，或者是在文章里面做，用處都是不一樣的。

收銀提升

　　所以，你要單獨(dú)計(jì)算它們的成交率，這樣你才知道應(yīng)該將廣告投在哪一個(gè)頁面或者是哪一個(gè)網(wǎng)站上。將來你跟很多魚塘合作，你也需要知道哪個(gè)合作伙伴帶來的成交的比例多，哪些帶來的少，這樣你就知道跟哪個(gè)合作伙伴合作的效率是高的，你需要有一個(gè)優(yōu)先的順序。

　　如果，你跟三個(gè)合作伙伴采用三種合作模式，一是提供贈(zèng)品，二是免費(fèi)的公開課，三是免費(fèi)咨詢，后來，這三種方式都有成交，但是成交率可能卻不一樣。

　　所以，你需要計(jì)算這三種抓潛方式的用處，這樣你才知道你的成交率怎么樣。

　　接下來，我來跟大家講一下客戶的終身價(jià)值?？蛻舻慕K身價(jià)值，是一個(gè)非常重要的概念。

　　我把營銷分為前端和后端兩個(gè)部分，前端是建立信任的地方，后端才是收獲的地方。但是很多人往往只看到首成交，比如輔導(dǎo)培訓(xùn)項(xiàng)目，互聯(lián)網(wǎng)金融的團(tuán)隊(duì)挖掘一個(gè)高質(zhì)量的客戶，前期成本500塊錢。而上一堂課的成本也是500塊。一堂課上完后，客戶滿意后，百分之八十的人就會(huì)接著報(bào)一個(gè)一千塊錢的中級課程，然后再上一個(gè)2000塊錢的高等課程，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)急需要解決的一個(gè)問題。那么，這500塊的課程應(yīng)該怎么做？

　　每成交一個(gè)500塊錢的課程，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在后期都會(huì)有一個(gè)3000塊的自動(dòng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，它只需保持前面的課程收支平衡，或者是略微虧一些就可以了。

　　而很多人都認(rèn)為首單不能做，這種想法是錯(cuò)誤的。那是你的眼光太短淺，你沒有看到客戶的后端。