【百草堂】關(guān)于藥店的陳列,你了解嗎?
陳列不是簡(jiǎn)單的藥品擺放,而是有規(guī)則的把藥品展現(xiàn)在顧客面前,使顧客能夠系統(tǒng)的了解藥品,從而引起顧客消費(fèi)的共鳴。藥品陳列很大限度的是提升藥店的銷售業(yè)績(jī)。
解決攔截問題
藥店為追求藥品收銀很大化,會(huì)把昂貴或者收銀較高的藥品擺放在明顯位置,把低價(jià)格帶商品和低經(jīng)營(yíng)品牌藥陳列在下層貨架,從而對(duì)顧客產(chǎn)生誘導(dǎo)行為,這就是藥店常見的陳列攔截問題。陳列的 作用之一,就是解決陳列攔截。
建立和提升品牌形象
藥店的初衷是更大范圍地滿足顧客的專業(yè)健康需求,專業(yè)規(guī)范化的陳列,如鮮明的標(biāo)識(shí)和品牌形象、豐富多樣的商品種類、明顯順暢的購(gòu)物動(dòng)線、與顧客關(guān)注點(diǎn)相呼應(yīng)的商品陳列等,可以給顧客 留下專業(yè)的形象,在營(yíng)造愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí),強(qiáng)化顧客頭腦中對(duì)品牌形象的記憶。讓陳列除了告知銷售信息外,還傳遞企業(yè)特有的品牌文化,贏得忠實(shí)的顧客群。
合格的價(jià)格形象
商品陳列其實(shí)是在用商品說話,吸引顧客注意。隨著消費(fèi)者對(duì)藥品認(rèn)知程度的不斷加深,藥店陳列要做到讓品牌產(chǎn)品看得見。曾有調(diào)查顯示,在的零售市場(chǎng)上價(jià)格是影響消費(fèi)者對(duì)商店整體印象 的優(yōu)先要素。顧客進(jìn)店,眼前所見商品的價(jià)格是其對(duì)門店做出價(jià)格形象判斷的直接因素,藥店可不錯(cuò)的陳列,營(yíng)造合格的價(jià)格形象,借助貨架,提升顧客的認(rèn)同感。
店員銷售提醒
藥店關(guān)聯(lián)陳列,既可讓顧客在購(gòu)藥時(shí)注意到相關(guān)的商品,又能提醒店員向有潛在需求的顧客進(jìn)行推薦,提升門店業(yè)績(jī)。另外,門店在操作各類促銷活動(dòng)、主推商品時(shí),其特殊陳列或POP海報(bào)及爆炸貼 的應(yīng)用,也對(duì)店員起到明顯的銷售提醒作用。
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