文具店好的營銷方式推薦

現(xiàn)在實體店生意為什么難做？很多人會回答，那就是因為互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達了，線上購物平臺越來越多，沖擊線下實體店。

那么線下實體店真的做不了嗎？也不是，有一對90后夫婦，開了一家線下彩萱文具店一年時間賺了80萬，人家線下營銷的方法是什么？

背景介紹

這對90后夫妻雖然年輕，之前也沒有做生意的經(jīng)驗，卻看準了文具店，知道文具店的顧客都有剛性的需求。夫妻倆深知，人們不可能都在網(wǎng)上買文具，這樣一來，即使有一半的人到文具店去消費，都是不小的客戶量了。

俗話說“小孩跟女人的錢更易賺”。他們的文具店就開在一家小學的附近，就是要鎖定學生群體。此外積極發(fā)展企業(yè)客戶，拓展營收空間。

當然了，實際上夫妻倆開文具店還是遇到了不少的困難，在彩萱文具團隊的幫助下，夫妻倆了解和運用了一些營銷方法讓自己文具店生意興隆起來。

關(guān)于營銷

一、對口的宣傳

對口的宣傳是店鋪能否成功運作的關(guān)鍵。夫妻倆了拜訪附近學校和商務樓，發(fā)放DM單或名片，讓潛在客戶對文具店產(chǎn)生初步印象。

他們的DM單和名片需印上了“量大從優(yōu)，10元起免費送貨”的字樣，因為任何客戶都可能遇到突發(fā)狀況或考慮更換文具供應商，宣傳到位，就有達成長期合作的可能。

另外為了吸引流動顧客的眼球，夫妻將店招設置得顯眼一些，還將部分產(chǎn)品集中放置到門口的一個促銷車上，標識“優(yōu)惠”字樣，讓整個文具店真正活起來。

二、針對性促銷

1、針對學生：積分卡

文具店的顧客主要就是學生，夫妻倆制作了一批印有卡通人物的積分卡，贈送給每一位進店的學生，并告知，只要拿積分卡來店里購物，每消費1元就能積1分，積滿20分，獲贈小禮物一件；積滿50分或100分，店內(nèi)價值5元或10元的商品任選一件。

此外，該卡可以由不同的學生使用、積分，如此一來，文具店很快形成了口碑傳播，綁定一大批學生顧客。與此同時，他們還抓住一些學生爭強好勝的心理，將積分公布在店外的展板上，刺激消費。

那么有朋友會問了，如果積分兌換禮物的話，真的能夠有得賺嗎？當然能，文具店里的營收很大，基本上都是大量批發(fā)的，一般來說買幾塊錢的本子實際上成本也就幾毛錢，所以說文具店只要有源源不斷的顧客，掙錢容易得很。

2、針對企業(yè)：會員折扣 售后

除了學生群體，夫妻倆還積極開展面向企業(yè)的批量銷售商品業(yè)務。一般來說，批發(fā)營收率會比零售低，但是向企業(yè)批發(fā)文具的營收率卻比零售高得多。

因為個人消費者多為學生，傾向于中低檔消費，而企業(yè)的消費力則大得多，消費層次也較高。政府、工廠、企業(yè)或者商鋪，每天消耗大量辦公用品，開拓了此類業(yè)務后，于是彩萱文具店變成了一個文具批發(fā)供應商，夫妻倆成為了彩萱文具的經(jīng)銷商，文具店營收空間有了很大提高。

夫妻倆積極開展企業(yè)配送服務，店面零售與企業(yè)配送相結(jié)合。他們將企業(yè)分為了不同的會員層級，享受不同的折扣以及售后。比如購買累積滿3千元者，成為白金會員，享受八五折優(yōu)惠以及送貨服務；一次性購買商品滿8百元者，成為金卡用戶，享受九折優(yōu)惠并且送貨上門。滿足條件升級為會員后，企業(yè)采購人員也有相關(guān)的禮品贈送。

通常情況下，每個企業(yè)都有專門的辦公用品的行政專員。尤其剛剛成立的企業(yè)，大到打印機、復讀機，小至訂書機、鉛筆，都需要配置。90后夫妻倆主攻這類企業(yè)，與采購員建立好的關(guān)系，攬下企業(yè)業(yè)務，拓展了銷售渠道。

生意經(jīng)

夫妻倆的文具店使用的方法不算太高明，而且事實上就算是不使用這些方法，他們的生意也依然不錯，為什么呢？

因為他們選擇的文具行業(yè)就注定了比其他的行業(yè)競爭力要更小。

實際上開實體店看似是跟其他同類型的商家博弈，實際上是在跟顧客博弈，這對90后夫婦很清楚目標消費群體的心理，根據(jù)不同群體使用不同的營銷手段，這讓他們的生意一天比一天好，營收越來越多。