企業(yè)有待進(jìn)一步求證

　　這幾年，企業(yè)的瘋狂招連鎖加盟商帶動(dòng)了一股創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮，然而隨著一些無良加盟商的出現(xiàn)，加盟陷阱越來越多，不少初次創(chuàng)業(yè)的人動(dòng)輒被騙去數(shù)十萬的血本，引起了很多人的警惕。但是，近筆者有發(fā)現(xiàn)又出現(xiàn)了一種新的加盟形式——“免費(fèi)”，免費(fèi)就可以加盟某個(gè)品牌開店，聽上去似乎很有誘惑力。不少創(chuàng)業(yè)者也是沖著這個(gè)“零”去的，一下子省了不少加盟費(fèi)，似乎很合算?？墒牵@個(gè)“零”到底是餡餅還是陷阱？
　　“一年創(chuàng)造100個(gè)百萬富翁不是夢(mèng)”、“零加盟費(fèi)，三月猛賺100萬”、“幾千個(gè)億的市場(chǎng)在等你”滿眼天花亂墜的加盟信息，記者發(fā)現(xiàn)，有些“”的背后，暗藏玄機(jī)。
　　誘惑一
　　“免費(fèi)”仍需投入20萬
　　去年年底，一則在網(wǎng)站上張貼的女裝“零加盟”宣傳吸引了在一家小公司打工的吳先生的注意?！疤卦S經(jīng)營(yíng)不需要自己花費(fèi)太多時(shí)間，可以直接利用總部的品牌、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)等。”看好加盟智慧之選的“低”，對(duì)“加盟智慧之選”一竅不通的吳先生聯(lián)系了該家加盟品牌。對(duì)方熱情地告訴他，可以“免加盟費(fèi)”、“首付款5萬元免費(fèi)送貨5萬元”、“享受總部開業(yè)配贈(zèng)可調(diào)換貨”等一系列的扶持措施。除了這些常規(guī)手段，還可以省下3萬元的加盟金，吳先生很是動(dòng)心。但后來與商家一談，才知道，加盟費(fèi)只是很小一部分，如果加上進(jìn)貨款、裝修及租賃費(fèi)，吳先生前后還需要再投入了20萬元。而這個(gè)智慧之選能否得到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，商家則避而不談。
　　又咨詢了幾家號(hào)稱“零加盟”的公司之后，吳先生才明白，很多“零加盟”指的是免去每年需繳納的3萬元加盟金，但不排除其他費(fèi)用。首先要開店，前期就需投入3萬元的提高/增加金，以提高/增加開店規(guī)模和時(shí)間達(dá)到商家要求，否則3萬元保金不予退還?！斑@實(shí)際上和索要加盟費(fèi)沒什么區(qū)別?！眳窍壬f。
　　誘惑二
　　加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上
　　智慧之選失敗的林小姐沮喪地告訴記者，正是看中了零加盟費(fèi)，去年底她興致勃勃實(shí)地考察了一家服裝加盟公司?！拔铱戳艘淮蠖压镜淖C書、產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證，后決定加盟經(jīng)營(yíng)?！碑?dāng)時(shí)公司工作人員遞過來的近十套方案，“每套智慧之選方案都有優(yōu)惠，當(dāng)時(shí)只想到?jīng)]有加盟費(fèi)很劃算，沒有認(rèn)清項(xiàng)目的市場(chǎng)前景就盲目智慧之選，結(jié)果產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響并不好?！焙髞砹中〗阍偃チ私?，發(fā)現(xiàn)這家公司的產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格在推出零加盟后，均有不同程度的上調(diào)，“這分明是把加盟費(fèi)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上了。”林小姐說。店面開張后，由于產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度不高，慘淡經(jīng)營(yíng)，終因虧損而早早關(guān)門。
　　業(yè)內(nèi)人士稱，盡管目前特許經(jīng)營(yíng)門檻大幅降低，但難免有一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在相關(guān)的加盟環(huán)節(jié)上大做文章。不少商家悄悄將一些費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和機(jī)器設(shè)備上，另外，總部的培訓(xùn)也是加盟重要的環(huán)節(jié)，一些特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)在允諾“零加盟”后，在培訓(xùn)支持上也大大“縮水”。
　　誘惑三
　　加盟費(fèi)變身“1優(yōu)惠管理費(fèi)”
　　一直在尋找小本創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的小喬考察了一段時(shí)間之后，決定加盟一家很火的熱狗連鎖店，其中一個(gè)重要的原因是可以，而一般的小吃店快餐店基本都要交1萬到1.5萬元的加盟費(fèi)，據(jù)說這個(gè)“免收加盟費(fèi)”的招牌吸引了不少大學(xué)生和下崗職工。公司提供選址指導(dǎo)、店面裝修設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品配送等服務(wù)。
　　簽約的時(shí)候，小喬才注意到有一條，加盟商必須簽下5年的加盟經(jīng)營(yíng)合同，每天向總公司支付1優(yōu)惠的管理費(fèi)，小喬仔細(xì)一算，五年下來，管理費(fèi)超過1.8萬元，他這才恍然大悟：“一次性收取幾萬元的加盟費(fèi)，很多人都會(huì)望而卻步，而每天只收1優(yōu)惠的管理費(fèi)，加盟商就不會(huì)覺得多。”
　　記者發(fā)現(xiàn)，這種變相的加盟費(fèi)還有不少新花樣，有的還要求加盟商必須繳納1.98萬元的權(quán)益金。權(quán)益金按進(jìn)貨量逐步返還，每進(jìn)10萬元的貨返還300優(yōu)惠，返完為止，中間停止經(jīng)營(yíng)，權(quán)益金不予返還。
??? 須提醒各位創(chuàng)業(yè)者的是：
　　加盟本來是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展到高等階段的一種運(yùn)營(yíng)模式，需要有高水平的產(chǎn)品規(guī)劃、資金控制、品牌形象、員工支持、加盟店管控等一系列管理手段、理念和能力作為依托和支持，才有可能取得成功。所以對(duì)連鎖加盟這種模式，首先要考慮的是母公司的品牌形象、經(jīng)營(yíng)歷史和經(jīng)營(yíng)管理能力。
　　對(duì)于以上事實(shí)說明的結(jié)果得出，您還在對(duì)存在幼想嗎？現(xiàn)在興起的很多所謂連鎖加盟，尤其是所謂的“”，大多僅僅開了1至2家直營(yíng)店，有的甚至沒有直營(yíng)店，將此作為快速“收錢”的模式，一心想的就是如何拉加盟商如盟，只管收取各種名目的加盟費(fèi)。尤其是，變幻些花樣收取不同名目的加盟費(fèi)用，其實(shí)是一種“圈錢”模式。而對(duì)加盟后的企業(yè)根本無力也無心支持與管理，這樣的連鎖根本無法維系統(tǒng)一品牌的形象，也從根本上失去了加盟連鎖經(jīng)營(yíng)的意義，加盟者單獨(dú)的結(jié)局就是失敗。
　　忠告：三思而后行。