加盟商的熱情不等于選擇

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2009-11-12 14:33:00　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有507人參與

百姓創(chuàng)業(yè)

經(jīng)營(yíng)范圍：百姓創(chuàng)業(yè)小吃車,百姓創(chuàng)業(yè)小吃車網(wǎng)上,
門店數(shù)量：10家
單店投資額：5~10萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　提醒各位：“一堆人接待迎接你的加盟公司要謹(jǐn)慎”。
　　近日，在長(zhǎng)沙市舉行一次創(chuàng)業(yè)講堂，主題圍繞“加盟創(chuàng)業(yè)是否可行？選擇加盟時(shí)要注意什么”
　　創(chuàng)業(yè)講堂從上午9點(diǎn)開始，12點(diǎn)結(jié)束后，還有很多讀者圍著主講老師探討加盟創(chuàng)業(yè)的事宜。參加此次講堂的讀者中，不乏老年人和在校大學(xué)生，不過(guò)，中年人占了絕大多數(shù)。
　　商報(bào)創(chuàng)業(yè)講堂每周將持續(xù)進(jìn)行，歡迎廣大讀者前來(lái)聽課，請(qǐng)市民關(guān)注本報(bào)預(yù)告。為回饋?zhàn)x者，商報(bào)創(chuàng)業(yè)講堂將不會(huì)收取任何費(fèi)用。
　　加盟只賣產(chǎn)品的公司不要選
　　如何識(shí)別加盟公司真?zhèn)?？圈錢公司容易露出的破綻是什么？
　　劉煥寶指出，“根據(jù)《特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例》規(guī)定，加盟公司必須有兩年及以上的自營(yíng)時(shí)間。有的公司只經(jīng)營(yíng)了半年，就開始招商，經(jīng)營(yíng)模式不成熟的情況下招商，圈錢的可能性就大?！绷硗?，劉煥寶介紹：“一家自營(yíng)店成功了，有很多偶然因素，必須要有兩家以上經(jīng)營(yíng)很成功很不錯(cuò)，才能說(shuō)明其具備復(fù)制延伸加盟店的基礎(chǔ)?！?br style="font-family: ">　　劉煥寶告誡讀者：那種只對(duì)產(chǎn)品夸夸其談的加盟公司也值得警惕，加盟公司的前提是產(chǎn)品的獨(dú)特性，但是長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)必須要依靠成熟的經(jīng)營(yíng)模式。
　　房租超過(guò)營(yíng)業(yè)額20％勿選
　　選址是成功的一半，而如何選址往往是很多人頭疼的。在劉煥寶看來(lái)，人流量不是主要的，要和人流構(gòu)成、產(chǎn)品屬性相結(jié)合。比如在司門口賣農(nóng)藥，店面就恐怕做不起來(lái)?！暗昝娴刂返倪x擇上，先劃分一下你加盟的產(chǎn)品針對(duì)的人員特性，是適合中年人還是年輕人，是男性還是女性。然后，劃定幾個(gè)適合的區(qū)域，畫出商圈圖。基本工作做好后，就去蹲點(diǎn)，每一個(gè)地方堅(jiān)守幾天，觀察人流量大小，人員構(gòu)成情況，平均停留時(shí)間等?！?br style="font-family: ">　　選好店址后，還要衡量房租是否合適。首先預(yù)估這地方一天的營(yíng)業(yè)額，房租如果占到營(yíng)業(yè)額的7%，理想，在15%以內(nèi)也算正常，超過(guò)20%就不要再選擇了。
　　勿相信一堆人迎接你的公司
　　加盟創(chuàng)業(yè)重要的一點(diǎn)是親自考察，尤其是超過(guò)2 萬(wàn)元以上的加盟費(fèi)用的項(xiàng)目一定要實(shí)地考察，不要簡(jiǎn)單聽消息和看廣告。
　　“先考察公司總部，看公司規(guī)模，部門組成。這里尤其要注意，如果公司的招商部比營(yíng)運(yùn)部（經(jīng)營(yíng)研究部門）、策劃部大得多，這樣的公司值得警惕，說(shuō)明他們主要是要你加盟，沒有時(shí)間久發(fā)展計(jì)劃?！眲▽毺貏e提醒：“一到公司，一堆人上來(lái)熱情地迎接你，把公司吹噓一番，這樣的公司多數(shù)是圈錢的。而正規(guī)的公司，一般就一個(gè)人專門給你談，其他人專心做其他工作?！?br style="font-family: ">　　“問(wèn)問(wèn)他們的五年計(jì)劃，如果吞吞吐吐就值得懷疑。緊接著就問(wèn)支持五年計(jì)劃的依據(jù)是什么……”
　　“除了考察公司總部外，還要考察他的兩家自營(yíng)店，看經(jīng)營(yíng)情況，然后在考察至少一家他們的加盟店，而加盟店很好是自己選擇，獨(dú)自考察，不要他們指定?！眲▽氄J(rèn)為，以上考察都很滿意，這個(gè)公司基本可以合格了。
　　要嚴(yán)格執(zhí)行經(jīng)營(yíng)策略
　　成熟的加盟公司都有成熟的經(jīng)營(yíng)策略和路線。如果選擇了進(jìn)入這一公司的特許加盟行業(yè)，卻不按照加盟商的要求來(lái)，前景就不好下結(jié)論了。