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連鎖店營銷自有主張

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2009-10-30 14:10:00　來源: 神州加盟網(wǎng)　有296人參與

連鎖店

經(jīng)營范圍：連鎖店
門店數(shù)量：279家
單店投資額：1~5萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　商界同行業(yè)競爭難免要走低價競爭的“怪路”。而某一品牌也會明星店，一級連鎖店之類的等級，當(dāng)然不管再好的店都離不開產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)三方面的因素，對于加盟者來說，“復(fù)制”總部經(jīng)營場所的環(huán)境、氣氛和產(chǎn)品后，并不代表就可以高枕不操心了。
　　換句話說，選擇加盟，不僅需要者投入一定的資金，還需要投入大量的時間和精力。畢竟商場如戰(zhàn)場，任何一個閃失都可能導(dǎo)致你的投入付之東流。
　　總部與加盟連鎖店的關(guān)系總是很微妙的，加盟連鎖店總是埋怨總部存在官僚主義，只懂得盲目指揮，對實際情況缺乏了解。而總部也會認(rèn)為加盟連鎖店自以為是，角度性太強，對總部的工作不支持，由于種種矛盾，也導(dǎo)致總部的營銷策略難以得到執(zhí)行。各連鎖店店主分別實施總部以外的營銷方法。并非盲目的順從。
　　問題套近乎法
　　這個方法主要是銷售人員直接面對顧客提出有關(guān)問題，提問的形式形式激發(fā)顧客的注意力和興趣點，這樣可以使得連鎖店可以順利過渡到正式洽談。
　　三者接近法
　　銷售人員與顧客聯(lián)系接近采用的形式，可分別有自我介紹、托人介紹和產(chǎn)品介紹三種。自我介紹法是指銷售人員自我口頭表述，然后用名片、身份證、工作證來輔佐達到與顧客相識的目的。產(chǎn)品介紹法也是銷售人員與顧客優(yōu)先次見面時經(jīng)常采用的方法，
　　營業(yè)員直接把產(chǎn)品或是樣本、模型拿到在顧客面前，使對方對其產(chǎn)品引起足夠的興趣，終接受購買的建議。有些，大品牌連鎖店營業(yè)員采用托人介紹的方法接近顧客，這種方法是銷售人員利用與顧客熟悉的第三人，電話、信函或當(dāng)面介紹的方式接近顧客。這種方式往往使顧客礙于情面不得不接見銷售人員。
　　求教接近法
　　銷售人員利用顧客好為人師的心理來接近顧客，往往能達到較好的作用。在一般情況下，顧客是不會拒絕虛心討教的營業(yè)員的。這種方法主要是利用顧客的好奇心理來接近對方。好奇心是人們普遍存在的一種行為動機，顧客的許多購買決策有時也多受好奇心理的影響。
　　除以上三點外，連鎖店可以結(jié)合總部的策略進么聯(lián)合營銷，這樣作用應(yīng)該會更好。