飾品加盟店節(jié)假日成功促銷的五大要素

節(jié)假日包括國定節(jié)假日與非國定節(jié)假日。國定節(jié)假日，包括國慶節(jié)，勞動節(jié)等；非國定的節(jié)假日，包括情人節(jié)，父親節(jié)，母親節(jié)等；另外還有一些的傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令同樣不容忽視，如中秋節(jié)、端午節(jié)等。飾品行業(yè)的經(jīng)營者充分利用好每個節(jié)假日，是讓你的飾品店的營業(yè)額節(jié)節(jié)攀升的重要提高/增加。

每個節(jié)假日都是考驗我們總體促銷能力的重要時刻，針對不同的節(jié)假日，專業(yè)的飾品連鎖總部推出的一套適合的促銷方案對于增長旗下飾品店的銷售額的作用不容小覷。如何制定合適的促銷方案呢？國際有名時尚品牌喬伊絲飾品連鎖體系的一些的促銷策略可供我們參考：

一、豐富的產(chǎn)品是關(guān)鍵。節(jié)假日作為銷售的高峰時段，只有在提高/增加貨源充足、貨物好的情況下，才能實現(xiàn)營業(yè)額的穩(wěn)步增長。各種的銷售策略只是輔助手段，款式多樣、琳瑯滿目的商品才是吸引人們眼球的關(guān)鍵。另外，可靠的質(zhì)量、貼心的服務(wù)都會為你店里營業(yè)額的增長作出不小的貢獻。因此，在節(jié)假日要提高/增加產(chǎn)品的款式、質(zhì)量以及貨源的充足，才能在繁忙的假日中，提高/增加你的銷售業(yè)績能夠更上一層樓。喬伊絲飾品連鎖在這點上就尤其重視，每個大大小小的節(jié)日之前，總部都會準備好豐富的節(jié)日產(chǎn)品，并提醒各個喬伊絲飾品的店及時做好進貨準備，對于沒有經(jīng)驗的店，喬伊絲飾品連鎖總部還會專門對旗下的商做好這方面的進貨指導(dǎo)。

二、促銷手段是提高/增加。在節(jié)假日到飾品店消費的大多數(shù)都是普通的消費者，在關(guān)心飾品質(zhì)量和款式的同時，消費者們也很希望購買商品時能夠獲得更多的實惠。因此，在節(jié)假日的客戶爭奪戰(zhàn)中，各種促銷活動作為喬伊絲連鎖店競爭的主要手段而備受矚目。為了能夠在競爭中處于不敗之地，喬伊絲飾品連鎖體系通常在能夠承受的范圍內(nèi)，為旗下的喬伊絲店選擇合適的促銷組合手段。比如：向購買商品的顧客分發(fā)贈品、特定的商品打折出售、對于到喬伊絲飾品店消費額滿一定數(shù)目的顧客可以參加抽獎或有禮品贈送、買一送一等等。促銷手段的選擇，主要與商品的性質(zhì)、消費群體、商圈的位置等有關(guān)。正確選擇促銷手段，才能提高/增加你在節(jié)假日的營業(yè)額持續(xù)增長。像喬伊絲飾品店，由于平時就一直就堅持物美價廉的策略進行銷售，因此，在節(jié)假日的促銷上，喬伊絲飾品連鎖店往往會采用很多新的策略，比如：新品搭配舊品，這樣可以同時起到宣傳新品的作用，一舉兩得。

三、宣傳手段很重要。在節(jié)假日來臨之際，喬伊絲飾品會針對不同的節(jié)假日的性質(zhì)，推出一系列的娛樂宣傳活動。比如在過新年時，舉辦新年燈謎會，在情人節(jié)時鼓勵旗下的喬伊絲店為喬伊絲的會員推出情侶拍照游園會等一系列活動，娛樂的同時宣傳自己的產(chǎn)品。如在活動中，向參加活動的觀眾贈送產(chǎn)品或者組織現(xiàn)場抽獎等。組織這樣的活動，商家不但給消費者帶來了輕松愉悅的節(jié)日氛圍，也給消費者帶來了實惠。而且在“吸引”眼球的同時，也進行了很好的品牌宣傳。美國的促銷菲利浦 . 科特勒曾把人們的消費行為大體分為三個階段：“優(yōu)先是量的消費階段，第二是質(zhì)的消費階段，第三是感情的消費階段。針對第三個消費階段的促銷活動就是我們常說的情感促銷?！蓖瑫r，深入到各個細節(jié)的布置，讓喬伊絲飾品店的消費者認同節(jié)假日的文化和情感內(nèi)涵，從而讓消費者不由自主地加入到購物的大軍中去。喬伊絲飾品連鎖店這樣的一系列活動讓顧客得到放松和快樂，從而從情感上拉近距離，積聚充足的人氣。有了人氣的積累，生意還愁不會越來越紅火嗎？

四、喬伊絲飾品連鎖通常還特定節(jié)假日的特殊內(nèi)涵，以及該節(jié)假日的主要的消費群體，推出適合不同節(jié)假日的商品。以情人節(jié)為例，現(xiàn)在“情人的錢”好賺已經(jīng)是一個不爭的事實，在每個和情侶沾邊的節(jié)日里，喬伊絲飾品店都會拉出愛情的大旗，在情人節(jié)喬伊絲就會以各種情侶飾品為主打，用情侶飾品來搶占出一片商機。盡管目前市場上的情侶禮品品種多樣，但情侶們鐘情的還是富有新意難得的商品。因此，為了能在情人節(jié)牢牢抓住人們的錢包，喬伊絲飾品連鎖體系建立專門的研發(fā)隊伍，以提高/增加在各喬伊絲連鎖店的貨架上擺出各種新奇有趣的情侶飾品。同樣，在父親節(jié)和母親節(jié)等具有特殊內(nèi)涵的節(jié)日，喬伊絲飾品也會推出以送給父母的飾品為主打的貨物的銷售策略。這些都能在節(jié)日里為喬伊絲飾品小店帶來豐厚的收銀！

五、針對不同的節(jié)日，喬伊絲飾品會舉行主題式促銷。每個節(jié)日都具有特定的文化內(nèi)涵，都有所側(cè)重。喬伊絲飾品