蜜容氏總經(jīng)理鄭慶星：不要一，要收銀

???? 京轅道營銷中心自2005年3月進入迪士尼市場以來，經(jīng)歷一年的調研和實踐，于2006年7月正式推出專營迪士尼產(chǎn)品的“HoneyHomey蜜容氏.時尚女生美飾專業(yè)店”，并迅速得到了市場的認可和接受，到2007年4月，僅用了8個月時間，“Honey Homey蜜容氏”店鋪數(shù)就達到了30家。

京轅道公司憑借什么來推廣他的店鋪？如何造就這樣快速的擴張速度？為此，京轅道營銷中心總經(jīng)理鄭慶星接受了我們的采訪。

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???? 為什么要選擇迪士尼？

???? 迪士尼有何魅力？在迪士尼市場如何識別良莠？迪士尼市場在大陸市場如何？……

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???? 記者：不少朋友告訴我一個現(xiàn)象，消費者更加熟悉的是米奇，小熊維尼，而不是迪士尼。

???? 京轅道營銷中心總經(jīng)理鄭慶星（以下簡稱京轅道）：這是迪士尼品牌的一個特點，也是他的一個優(yōu)勢。迪士尼不是一個卡通品牌，而是海內外的娛樂品牌，旗下有米奇、小熊維尼、公主、瑪麗貓、玩具總動員等眾多的全球知名的卡通品牌，這也造就了迪士尼品牌能涉及到的消費群范圍比其它單一卡通品牌廣泛的多。這也是“迪士尼”所具備的一律競爭力。

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???? 記者：這也是您選擇迪士尼作為HoneyHomey蜜容氏連鎖店主營品牌的原因吧

???? 京轅道：是的。HoneyHomey蜜容氏品牌有兩個重要的元素：Multi-brand和Cure Fashion，在HoneyHomey蜜容氏將會聚合各知名品牌的時尚產(chǎn)品。我們專門為18－35歲的女性消費者營造溫馨時尚的購物環(huán)境、采購童真時尚品位的品牌產(chǎn)品、打造專屬于女生的姐妹圈。而迪士尼的多個卡通品牌能使HoneyHomey蜜容氏的“Multi-brand”定位很好的體現(xiàn)，所以，我們首先經(jīng)營迪士尼品牌。

???? 雖然都是沖著迪士尼這一全球優(yōu)先卡通品牌所帶來的巨大市場消費力而來，但您可以看到，我們選擇迪士尼品牌的出發(fā)點是基于Honey Homey蜜容氏自身的品牌定位，這也是我們跟目前其它經(jīng)營迪士尼產(chǎn)品的連鎖店所不同的。

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???? 記者：據(jù)我了解，目前經(jīng)營迪士尼產(chǎn)品的連鎖店非常之多，加盟智慧之選商都會有疑惑，哪些才是真的迪士尼。

???? 京轅道：這個問題我們是經(jīng)常被問到。作為卡通行業(yè)的先進品牌，迪士尼是很容易吸引那些為利是圖，利用加盟連鎖圈錢的投機商。事實上，還真不少。比如，前不久被查封的北京米奇魔術天地等。他們大多在公司名、店名上都有意識地模仿迪士尼、米奇、神奇等這些字眼。

　　事實上，在大陸市場，迪士尼公司不直接參與產(chǎn)品銷售，而是由迪士尼授權商來授權經(jīng)銷，直接進行產(chǎn)品終端銷售。但迪士尼公司在從事經(jīng)營的授權商有上百家之多，自然會讓人覺得混亂。從目前來看，真正有規(guī)模的經(jīng)營迪士尼產(chǎn)品的連鎖店不多，而且各有側重點，比如上海萬霸側重于高端市場，HoneyHomey蜜容氏側重于價格優(yōu)勢和多品類經(jīng)營的時尚迪士尼產(chǎn)品。在這些規(guī)模經(jīng)營的連鎖店里，是肯定不會出現(xiàn)假貨的。

　　因此，建議中小智慧之選者在選擇迪士尼行業(yè)時，向這些資質齊全的迪士尼連鎖機構咨詢。