打造布類飾品航母

??? 義烏聯(lián)友飾品有限公司的王總是飾品行業(yè)的名人，從事布類飾品經(jīng)營(yíng)整整6年多，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，具備敏銳的行業(yè)洞察力！一直致力于布類飾品事業(yè)發(fā)展。以下是對(duì)王總專訪的一些精彩語錄，從中可以充分看到這位企業(yè)家對(duì)行業(yè)非凡的遠(yuǎn)見！

??? 記者：王總您好！像義烏飾品類公司非常多，款式達(dá)到20多萬種，并且每天都有新款上市，所以市面上競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，針對(duì)這一點(diǎn)能請(qǐng)您簡(jiǎn)單的介紹下聯(lián)友企業(yè)的銷售模式嗎?談?wù)勔宦纷邅淼牡匿N售經(jīng)驗(yàn)嗎？

??? 王總：你說得很對(duì)義烏飾品市場(chǎng)變化很大,款式也很多,像我們聯(lián)友企業(yè)一般的銷售模式都是以客戶下單為主，定量而做。至于銷售經(jīng)驗(yàn)，飾品這一行我從22歲開始做已經(jīng)整整六年了，我覺得一家飾品企業(yè)重要的就是銷售要對(duì)路應(yīng)不斷順應(yīng)市場(chǎng)的變化，而變化！不斷的學(xué)習(xí)很重要,這樣才能避免企業(yè)少走彎路！

??? 記者：在千變?nèi)f化的市場(chǎng)上面，每個(gè)企業(yè)都有自己產(chǎn)品的特色和風(fēng)格以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力！所以想咨詢下我們聯(lián)友賣場(chǎng)的產(chǎn)品定位是什么？產(chǎn)品具備哪些特色？

??? 王總：像飾品市場(chǎng)上面產(chǎn)品款式每天都在不斷的變化、更新。為適應(yīng)廣大消費(fèi)群體我們產(chǎn)品主要定位是高中檔產(chǎn)品。主要經(jīng)營(yíng)布類飾品，如頭圈、發(fā)束等。設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品時(shí)尚獨(dú)特、簡(jiǎn)約實(shí)用、物美價(jià)廉等特點(diǎn)。

??? 記者：對(duì)于我們聯(lián)友企業(yè)在服務(wù)上有那些特點(diǎn)呢？

??? 王總：我們服務(wù)上從接到客戶訂單到客戶接收產(chǎn)品提供全套服務(wù)。對(duì)于企業(yè)來說永遠(yuǎn)以質(zhì)量求發(fā)展。

??? 記者:面對(duì)變化無常的市場(chǎng)我們給聯(lián)友未來發(fā)展道路是給予怎樣定位的呢？聯(lián)友走到今天靠的是什么？

??? 王總:我們剛開始的時(shí)候比較迷惘,沒有給產(chǎn)品、企業(yè)一個(gè)很好的規(guī)劃定位,所以我們吸取經(jīng)驗(yàn)總結(jié)教訓(xùn)給聯(lián)友未來發(fā)展規(guī)劃定位好:布類飾品是我們企業(yè)主打飾品所以我們聯(lián)友不管遇到任困難因素仍將繼續(xù)堅(jiān)持走布類飾品這條道路。聯(lián)友走到今天我覺得團(tuán)隊(duì)合作、產(chǎn)品質(zhì)量、管理層互相之間的默契非常重要!公司管理要以人為本,對(duì)員工生活起居要時(shí)刻關(guān)注體貼這樣才能增加企業(yè)的凝聚力.公司才能以很好的狀態(tài)走下去。

??? 記者:義烏飾品連續(xù)幾年貿(mào)易額突破120億70%出口國(guó)外這足以說明義烏飾品企業(yè)隊(duì)伍相當(dāng)龐大而且數(shù)量可觀已成為全球很大的小商品市場(chǎng)!針對(duì)義烏飾品市場(chǎng)前景您是給予怎樣的一個(gè)看法?

??? 王總:在未來的幾年時(shí)間里整個(gè)義烏市場(chǎng)的變化將會(huì)非常大.目前義烏飾品企業(yè)非常多、但整體分散、個(gè)體較多。在未來幾年激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中部份企業(yè)將會(huì)隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而淘汰.但飾品市場(chǎng)仍有較大發(fā)展空間.

??? 記者:我們聯(lián)友風(fēng)風(fēng)雨雨一路走了過來并取得了一定的成就.您認(rèn)為一個(gè)飾品企業(yè)繼續(xù)生存下去重要的是什么?

??? 王總:面對(duì)日新月異的飾品市場(chǎng)我認(rèn)一個(gè)飾品企業(yè)想要繼承走下去重的是創(chuàng)立、質(zhì)量、團(tuán)隊(duì)合作才是企業(yè)發(fā)展的根本.

??? 記者：隨著國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司不斷的增加,全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì),必將快速?zèng)_擊飾品行業(yè)發(fā)展.您認(rèn)為目前義烏飾品行業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)飾品行業(yè)相比存在哪些差距？

??? 王總：我認(rèn)為義烏飾品行業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)飾品行業(yè)相比所存在的差距有：自主創(chuàng)立不夠、市場(chǎng)波動(dòng)較大、生命周期相對(duì)比較短、惟一的不錯(cuò)就是價(jià)格十分低廉(但這只是暫時(shí)的)。與發(fā)達(dá)地區(qū)飾品行業(yè)相媲美仍需有一段較長(zhǎng)的路要走。

??? 記者:很感謝王總百忙之中接受我們的采訪，這次采訪我們對(duì)聯(lián)友有了更深的了解。對(duì)王總也有了更深刻的認(rèn)識(shí)。讓我們祝聯(lián)友的未來更加輝煌！