是什么原因讓加盟店一再拖欠貨款?

　　加盟店不按時繳納貨款一直是困擾著總部的一件嚴峻的問題。

　　其中很大的原因就是加盟店懷疑總部用錢的方式。加盟店遵守合約的規(guī)定，向總部繳納一定的錢，當然有權知道總部是怎樣花這些錢的，如果總部的回答不祥，沒有辦法向加盟者提供具體的資料，而希望加盟店乖乖地繳貨款，恐怕不太容易。

　　總部為了避免這類爭議的出現(xiàn)，應采取“公開說明”的做法，在召集各加盟店長開會的時候，針對總部的年度商品采購計劃，逐項加以說明，讓加盟店了解總部預定執(zhí)行的商品進銷存及對帳、付款的方式，彼此也可借此機會交換意見，打消加盟店對總部的懷疑。

　　另外，總部在資源配置與服務上會偏重直營店。因為總部認為，直營店經(jīng)營得好，在招募加盟者時，會以此吸引更多的加盟者。但加盟者的眼睛是雪亮的，這種不公平的現(xiàn)明一日不改善，總部要求加盟店表現(xiàn)忠誠、恐怕是緣木求魚。后，導致加盟部店貨款延遲給付的原因，乃是加盟店因為自身財務處理的狀況。如果是加盟者挪用該付給總部的款項，而不是因為加盟店不行，總部的做法是減少加盟店的進貨量、進貨次數(shù)、或是改以每日結(jié)算的方式，甚至直接解除合約。這樣做不僅維護總部人體系正常運作，還確保了總中權利不受侵害。因此，加盟者對此切勿抱著僥幸的心態(tài)。

　　加盟店得到總部幫助的同時，按照合約規(guī)定的限定準時給付貨款，本是在合作過程中，應該遵守的原則。而加盟店拖延付款，通常只是借此來反應不滿的手段，如果發(fā)生的頻率和次數(shù)過多的話，總部應該警覺必定是制度運作了問題，應立即加以改善，以免造成更多的沖突與損失。