櫥柜廠家加盟

　　一、消費者購買櫥柜的動因 　　1、新置業(yè)購買。即當消費者購買新的住房后，連鎖產(chǎn)生的櫥柜購買行為，這種購買行為一般數(shù)量巨大并且比較集中。 　　2、裝修購買。即當消費者重新裝修住房后產(chǎn)生的購買行為，這種購買行為較前一種行

　　近幾年來，隨著櫥柜品牌行業(yè)的高速發(fā)展，部分全國知名品牌已經(jīng)初步完成了全國范圍內(nèi)的“跑馬圈地”，由高速擴張過程中的粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)向營銷終端的精細化管理，隨著美凱龍、居然之家等全國建材連鎖商場的飛速擴張，櫥柜終端渠道日趨集

　　安裝師會銷售嗎？答案是肯定的。在日常工作中，安裝師在顧客的心目中是一個只干活的技術工人，所以顧客對安裝師傅沒有戒心，比較信任安裝師，樂意接受安裝師的一些推薦與建議。所以對于安裝師除了要求掌握適當?shù)匿N售技巧培訓外，也應

　　據(jù)有關名氣統(tǒng)計，95%以上的顧客裝修費用都會超標，核心原因是顧客在選購建材商品時，總是越看越好，投在裝修上的錢好比投入了無底洞?；ㄥX都是心疼的，對于已定購產(chǎn)品的顧客，導購再讓顧客掏錢升級產(chǎn)品或買更多配件相對閑難比較大

　　常規(guī)的設計方案講解完畢后，此時可根據(jù)顧客選定的櫥柜檔次做不同的設計銷售，以顧客選定的櫥柜檔次作為區(qū)分顧客消費層次的主要依據(jù)，可分為“經(jīng)濟實用型”“品味高雅型”“尊貴奢華型”的三大類型進行銷售講解。 　?。ㄒ唬﹥?yōu)先種類

　　禮儀：××先生／女士，您好！我是您家廚房的主筆沒計師××（具有親和力的稱呼為佳），很高興為能為您服務。 　　開場：××先生／女士，現(xiàn)在我們看到的這款櫥柜就是您定制的，同時您看到的門窗規(guī)格也是按照實際測量設計出來的展示

　　作為一名真正不錯的櫥柜設計師，只按照顧客家的戶型設計出圖紙并交給顧客是遠遠不夠的。設計師也是導購員，設計師能對產(chǎn)品進行二次導購。因為顧客對導購員一般都存有戒心，而對專業(yè)度較高的設計師很少有戒備心理，也比較容易信任設計

　　在零售終端里，成交在任何的情況下永遠是優(yōu)先位的。要想擁有優(yōu)異的成交率，就要打造優(yōu)異的銷售團隊，就必須有優(yōu)異的導購。在不錯的團隊里，不錯的導購是決勝終端的優(yōu)先要素。好導購是招來即用的嗎？答案肯定是否定的。好的導購是嚴格

　　在實戰(zhàn)的銷售過程中，當顧客看到某款產(chǎn)品很自然地發(fā)出喜歡的信號時，或是有針對性地向顧客推薦一款產(chǎn)品使顧客產(chǎn)生興趣時，不管是顧客的喜好還是興趣，可以肯定順客是對產(chǎn)品某個方而的認同或者直接說是產(chǎn)品某個賣點所起作用的直接表現(xiàn)

　　繼3.15活動之后，再次推出大型促銷活動——“20年感恩，鉅惠盛大，德意麗博工廠直銷會”，作為其品牌成立20周年的讓利獻禮。屆時，除推出低價優(yōu)惠套餐及抽獎活動之外，德意麗博櫥柜總經(jīng)理將親臨活動現(xiàn)場，揭曉20周年慶重磅

　　花錢，對消費者來說始終是心疼的，要想顧客多花錢就要讓顧客快樂花錢，要想顧客多消費就要顧客在消費中享受消費。要讓顧客快樂花錢，享受消費只有優(yōu)異的服務才能實現(xiàn)。賣服務在當今任何行業(yè)的銷售中都是至關重要的，早有名家預言未來

　　賣價格雖說是不人流的銷售方法，但成交價格關系到銷售實現(xiàn)目標與收銀。賣價格不是意味著讓利賣低價，賣價格是在銷售的過程中，在計算價格時讓顧客感覺到價格的實惠，讓顧客感覺物有所值，甚至物超所值。賣價格可以運用產(chǎn)品包裝、優(yōu)劣

　　在銷售過程中賣產(chǎn)品也是重要的一個環(huán)節(jié)，賣產(chǎn)品簡單理解為向顧客介紹產(chǎn)品的特點、優(yōu)點、亮點、與眾不同點。在日益同質(zhì)化的競爭中，普普通通的流水介紹已是過去式，其他競爭品牌都能講的賣點不叫賣點，所謂賣點是經(jīng)過包裝后通?？梢砸?/p>

　　櫥柜屬定制產(chǎn)品，即使在展廳選中的樣板，顧客也難以想象自家廚房的實際安裝結果，所以大多數(shù)顧客對櫥柜的設計都有點捉摸不透，會賣櫥柜設計的導購才是高等導購?？此埔粋€簡單的櫥柜設計方案，如將設計風格、配置功能、實用等設計的內(nèi)

　　打造一支有執(zhí)行力的團隊，對企業(yè)非常重要，對經(jīng)銷商也非常重要。很多櫥柜經(jīng)銷商也頭疼自己店員的執(zhí)行力，經(jīng)銷商老板交代了工作，員工要不忘記了，要不當耳旁風，要不就陽奉陰違，要不就偷懶耍滑，事情做不好，做不到位。面對這些情況