小飾品讓對手無法競爭的商業(yè)模式

在小飾品門店中，大部分的商品售價為10元人民幣，從櫥窗廣告到貨架標簽，大寫加粗的“10元”幾乎無處不在。這一特征，與簡潔有序的店鋪環(huán)境、時尚精致的產(chǎn)品形成鮮明對比，在顧客心中留下奇妙的反差。品質(zhì)與價格的落差構(gòu)成了小飾品難得的競爭優(yōu)勢，使之超越了傳統(tǒng)的“10元店”“兩元店”，迅速獲得了市場份額和快速增長的動能。

從傳統(tǒng)的明碼標價到新的10元店，改變的不是產(chǎn)品的價格，而是不給顧客造成心理壓力的定價，也是小飾品一貫堅持的“不必在乎價格”，“不用思考”，從容購買消費。

對于小飾品來講，借助價格優(yōu)勢只是一方面，真正在乎的還是商品質(zhì)量和設計，小飾品將產(chǎn)品質(zhì)量與設計放在首位，追求價格優(yōu)勢的同時，并不因為價格而犧牲商品品質(zhì)與時尚，同樣售價10元的商品，一定要比競爭對手品質(zhì)更好。

低價只是表象，品質(zhì)才是核心，小飾品擁有八大品類產(chǎn)品，5000余款商品，為了提高/增加產(chǎn)品品質(zhì)，基于全球1000余家店鋪，數(shù)十名專業(yè)買手和數(shù)據(jù)化管理平臺，小飾品對后臺海量消費數(shù)據(jù)進行掃描分析，不斷加深對目標顧客消費偏好的了解，提升商品開發(fā)的準確度，同時向數(shù)百余家供應商下達海量訂單，“以量制價，買斷供應”，攤薄生產(chǎn)成本，使得好的優(yōu)價成為可能，“規(guī)模經(jīng)濟效應”獲得持續(xù)發(fā)展。這一點是小飾品區(qū)別于其他品牌的優(yōu)勢。