法蘭尼：如何賣(mài)凈水器代理加盟商需知的10大技巧

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2016-08-08 09:09:54　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有604人參與

法蘭尼澳男裝

經(jīng)營(yíng)范圍：男裝
門(mén)店數(shù)量：100家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

現(xiàn)在凈水器項(xiàng)目很火熱，已經(jīng)有很多創(chuàng)業(yè)智慧之選者爭(zhēng)相做代理加盟商。做凈水器代理加盟，銷(xiāo)售重要。只有賣(mài)出產(chǎn)品才能，只有做好銷(xiāo)售才能提高/增加店面的時(shí)間久經(jīng)營(yíng)。那么，凈水器代理加盟商該如何賣(mài)貨呢？有哪些銷(xiāo)售技巧呢？以下，由有名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名法蘭尼就教您做好凈水器銷(xiāo)售的10大技巧。

　　技巧1.與用戶互動(dòng)。與顧客的互動(dòng)有四方面，即表情、動(dòng)作、語(yǔ)言、思維四個(gè)方面互動(dòng)。

　　表情的互動(dòng)對(duì)于銷(xiāo)售成果十分重要，冷漠的、尷尬的、不帶形式表情的表情會(huì)使用戶產(chǎn)生潛意識(shí)的抵觸心理，想要說(shuō)的話也就不愿意說(shuō)出來(lái)了，而歡迎、欣賞、肯定的表情能夠使顧客得到鼓舞，從而打開(kāi)心門(mén)說(shuō)出更多的需求。誰(shuí)不想處在一個(gè)相互欣賞相互尊重的生活環(huán)境中呢，一個(gè)會(huì)心的微笑往往能引發(fā)客戶的認(rèn)同。

　　技巧2.語(yǔ)言的互動(dòng)，自身的語(yǔ)調(diào)、表容、語(yǔ)氣、語(yǔ)速等要素在銷(xiāo)售過(guò)程中傳遞贊賞、鼓勵(lì)、共鳴、信心、肯定、認(rèn)同等信息。

　　思維的互動(dòng)則是在交談過(guò)程中，隱藏于語(yǔ)言的表述中進(jìn)行，就是對(duì)方交談中所傳遞出來(lái)的信息，抓住關(guān)鍵點(diǎn)深入溝通交流，讓雙方就某個(gè)問(wèn)題上，思維在同一軌道上進(jìn)行?；?dòng)還要有動(dòng)作，一個(gè)贊賞的手勢(shì)、一個(gè)點(diǎn)頭贊同的動(dòng)作能讓用戶如沐春風(fēng)，而一個(gè)描述場(chǎng)景的肢體語(yǔ)言則能讓用戶身臨其境。

　　技巧3.要懂得用戶的消費(fèi)心理和需求，要幫助解決用戶的需求。

只有達(dá)到一個(gè)思維上的統(tǒng)一才能讓消費(fèi)者更加的信任你，更加的信任我們凈水器加盟專賣(mài)店。凈水器產(chǎn)品有若干個(gè)賣(mài)點(diǎn)。單位去選凈水器，也許注重的是氣派大方，而一個(gè)家庭去購(gòu)買(mǎi)凈水器，你向他大講特氣派大方，他也許不感興趣，而他真正的需求點(diǎn)也許是精致、價(jià)格、顏值和用戶體驗(yàn)度。

　　技巧4.察言觀色尋找共同點(diǎn)。

　　一個(gè)人的心理狀態(tài)、精神追求、生活愛(ài)好等都或多或少地要在他們的表情、服飾、談吐、舉止等方面有所表現(xiàn)。只要多觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　技巧5.以話試探尋找共同點(diǎn)。比如老鄉(xiāng)、同學(xué)、戰(zhàn)友、同行、同樣的愛(ài)好等都是雙方共同的拉近的很好的紐帶。

　　技巧6.善于其他渠道。比如聽(tīng)人介紹等方式發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)。

　　技巧7.對(duì)自己的產(chǎn)品多熟悉一點(diǎn)

　　充分熟悉自己的產(chǎn)品，才能應(yīng)對(duì)自如。試想如果對(duì)自己的產(chǎn)品都不熟悉也沒(méi)有信心，你怎能把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去呢？不光要熟悉自己的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品、相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品都要熟悉，這樣才能更好的為顧客服務(wù)，贏得顧客的信賴。顧客要買(mǎi)家具，而你只是賣(mài)凈水器的，如果你對(duì)家具也了如指掌，那么你就可以根據(jù)對(duì)方購(gòu)買(mǎi)的家具推薦恰當(dāng)?shù)膬羲鳎蚴峭扑]自己的凈水器再建議對(duì)方配什么樣的家具，顧客自然會(huì)更信賴你。

　　技巧8.多向顧客介紹一些賣(mài)點(diǎn)。

　　也許你向顧客推薦的所有賣(mài)點(diǎn)都不是他真正的需求點(diǎn)，所以你要盡量多的介紹你的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)不定下一個(gè)賣(mài)點(diǎn)就是他的需求點(diǎn)了。

　　技巧9.保留一個(gè)點(diǎn)

　　保留一個(gè)點(diǎn)是后的銷(xiāo)售攻關(guān)策略。在顧客后即將成交但還在猶豫時(shí)，你再向顧客推薦一個(gè)方案往往能起到“臨門(mén)一腳”的作用。公布價(jià)格的策略一般都是“漢堡策略”。即一開(kāi)始先推薦一些真正的賣(mài)點(diǎn)，再公布價(jià)格。后商談階段，再再次價(jià)格基礎(chǔ)上增加一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，讓顧客有超值的感受。

技巧10.多贊美一點(diǎn)多真誠(chéng)一點(diǎn)。贊美是永恒的不花錢(qián)的禮物，但要保持一顆真誠(chéng)的心！誠(chéng)信永遠(yuǎn)是銷(xiāo)售之本！