愛你游：線上線下相結(jié)合 打造全渠道1+1+N運營新模式

作為國內(nèi)知名的母嬰品牌之一，愛你游嬰幼游泳館順應(yīng)市場的變化和消費者的需求，從2002年起一直專注于嬰幼兒游泳、智能水育早教、母嬰健康事業(yè)的開發(fā)和研究。運用線下已經(jīng)擁有的強(qiáng)大門店優(yōu)勢，推出嶄新“1+1+N”(即嬰幼兒游泳館+自有線上商城+小兒推拿、產(chǎn)后修復(fù)、水上樂園等N個項目組合)的線上線下全渠道一體化的母嬰零售解決方案模式，取得了明顯結(jié)果。

自推出嶄新“1+1+N”全渠道經(jīng)營戰(zhàn)略以來，愛你游全渠道門店開業(yè)數(shù)量正迅速增長，至今已有500家加盟店覆蓋全國300余個城市，門店服務(wù)涵蓋嬰幼兒游泳、智能水育、小兒推拿、母嬰用品、兒童樂園等項目，公司以集中優(yōu)勢開拓全國市場，在引路國內(nèi)嬰童市場快速發(fā)展的同時，也為創(chuàng)業(yè)者提供超值實現(xiàn)目標(biāo)和永續(xù)經(jīng)營的創(chuàng)業(yè)良機(jī)，實體門店所覆蓋的區(qū)域已從一線城市下沉至二三線城市中擴(kuò)展。

據(jù)“愛你游”方面表示，1+1+N全渠道經(jīng)營對于愛你游來說是很核心的戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略“愛你游”得以把實體門店的服務(wù)進(jìn)行無限延伸，加盟門店商家有收銀可賺，到店顧客也能購買到安全健康的母嬰用品。順應(yīng)了在當(dāng)下新興母嬰業(yè)態(tài)消費者趨于年輕化、個性化的購買需求。

公司發(fā)展概況

“愛你游”成立于2002年，出于向市場提供安全健康母嬰孕育服務(wù)的初衷，涉足于孕嬰童游泳專業(yè)領(lǐng)域。17年以來，安全和健康一直都是公司經(jīng)營的核心理念。

時間回?fù)艿?/span>2002年，當(dāng)時整個市場正處于母嬰孕育服務(wù)發(fā)展的蠻荒階段，經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，“愛你游”親子游泳品牌逐漸開始以母嬰游泳孕育服務(wù)連鎖店的形式從事實體門店連鎖經(jīng)營，以滿足廣大媽媽們的消費需求。目前，“愛你游”已經(jīng)成為國內(nèi)具有規(guī)模的孕嬰童游泳連鎖服務(wù)商。

“1+1+N”模式的多方面模式

“愛你游1+1+N全渠道模式”，消費者可以享受愛你游嬰童游泳館+母嬰用品店+N項母嬰項目的三位一體綜合購物服務(wù)體驗。實體門店+020跨境購電商平臺+終端互動傳媒的嶄新模式，“愛你游”的粉絲和消費者可以線上線下無縫銜接的一站式購物體驗諸如嬰幼兒恒溫游泳、水上樂園，媽媽產(chǎn)后修復(fù)、兒童餐廳、母嬰用品等服務(wù)，實現(xiàn)賬戶打通、商品打通、優(yōu)惠打通、服務(wù)和體驗的打通，愛你游會員和消費者可隨時隨地地在愛你游體系內(nèi)進(jìn)行購物?；趷勰阌?7年來母嬰體系經(jīng)驗和消費者洞察，愛你游推出的全渠道一站式服務(wù)購物已經(jīng)完多方面滿足年輕消費家庭的購物需求。

門店推廣營銷方式

基于實體門店+020跨境購電商平臺+終端互動傳媒的三位一體模式，“愛你游”采用獨特的線上推廣和微信導(dǎo)流方式與消費者互動，基于這種方式，愛你游門店在獲客成本上低廉的同時，客戶轉(zhuǎn)換率高。

自營線上跨境購電商平臺，愛你游與各大知名母嬰品牌合作，自營或合作提供多種好的品牌方品類產(chǎn)品，對于門店而言，這本身就能起到很好的宣傳作用。很多人都是逛著逛著就走到了愛你游門店里，如果不算上租金，這種獲客成本幾乎為零。另外，平臺式提供品牌方產(chǎn)品，每個來到愛你游門店的消費者都有著極強(qiáng)的購買需求，他們不會說是因為無聊才到門店逛逛，也不會說沒有孩子也到門店瞎逛，總之不論是為了自己還是為了送禮，都是有母嬰消費需求才會來到門店。

從目前來看，愛你游的線上線下渠道是雙向拉動的。例如，愛你游門店會員提供的優(yōu)惠活動是線上線下通用，不論O2O跨境購電商平臺還是線下門店，消費者均可以線上享受優(yōu)惠，而倘若擔(dān)心購買到的商品質(zhì)量有問題，也可以到線下連鎖店進(jìn)行先體驗后下單;反之，如果消費者第1次到愛你游門店進(jìn)行消費，之后的陸續(xù)購買也可以線上平臺來下單，十分方便。