鄭州站：2020年“乘風(fēng)破浪”終端系統(tǒng)培訓(xùn)落幕

2020年11月14-16日，斗記普洱茶“乘風(fēng)破浪”終端系統(tǒng)培訓(xùn)在鄭州舉行。公司總部人員以及近百名服務(wù)商伙伴參加了本次培訓(xùn)。

本次培訓(xùn)以“終端銷售”為主題，采取專題授課、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、場(chǎng)景案例分析等形式進(jìn)行，精心開設(shè)了《斗記普洱茶戰(zhàn)略發(fā)展方向》、《新客系統(tǒng)》、《開門紅百萬銷量解密》、《成交系統(tǒng)》等多門課程，供各位學(xué)員學(xué)習(xí)。并且進(jìn)行關(guān)于“如何針對(duì)性解決市場(chǎng)區(qū)域問題”的座談會(huì)。

鄭州站是2020年“乘風(fēng)破浪”終端銷售系統(tǒng)培訓(xùn)的第二站。首站在廣州舉行，取得熱烈反響，在服務(wù)商家人們的強(qiáng)烈要求和誠摯邀請(qǐng)下，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)奔赴鄭州舉辦第二場(chǎng)終端系統(tǒng)培訓(xùn)。講師團(tuán)隊(duì)針對(duì)中原、北方市場(chǎng)的實(shí)際情況，精心調(diào)整授課內(nèi)容，使之更具針對(duì)性和落地性。并且增設(shè)“市場(chǎng)座談會(huì)”，真正做到了總部“走出去”，服務(wù)商“走進(jìn)來”，真真切切的為解決市場(chǎng)問題和發(fā)展問題進(jìn)行解決思路和方案的探討。

營銷講師 蔡佑德先生 鄧志業(yè)先生

“開學(xué)”首課，是由總經(jīng)理劉偉先生帶來的《斗記普洱茶戰(zhàn)略發(fā)展方向》。劉偉先生從斗記品牌定位的選擇和形象店升級(jí)的必要性兩個(gè)層面，根本性地深剖斗記未來發(fā)展之路與長期發(fā)展戰(zhàn)略部署。

斗記總經(jīng)理 劉偉先生

經(jīng)過劉偉先生的講解，學(xué)員們更加清楚地了解到近年來斗記一系列改革背后的市場(chǎng)洞察、底層邏輯與戰(zhàn)略方向。因此也更加認(rèn)可、支持斗記現(xiàn)下與時(shí)俱進(jìn)的改革。并且更加清晰未來的發(fā)展方向和目標(biāo)。

學(xué)員心得：

“不斷的學(xué)習(xí)就是不斷升級(jí)認(rèn)知的過程，任何一家公司在發(fā)展過程中都會(huì)面臨各種各樣的新的問題，很欣慰的是公司敢于直視自己的問題，敢于大膽去改革，越發(fā)讓我們有信心和公司一起去成長。”——黃先生

學(xué)員心得：

“規(guī)劃、前景、制度、方向，我都認(rèn)為是一個(gè)公司往大的企業(yè)更近一步的必經(jīng)之路，站在更高的維度思考問題，才會(huì)更加客觀有力，尤其是用績效說話這件事，敲碎了我們的一層保護(hù)殼，不得不去思考時(shí)代的變化，市場(chǎng)的變化，我們自己的應(yīng)做的調(diào)整，順勢(shì)而為再逆勢(shì)上揚(yáng)的心里方向，定住調(diào)子了才會(huì)走的更穩(wěn)更遠(yuǎn)更長?！薄匦〗?/span>

戰(zhàn)略之后是戰(zhàn)術(shù)，大方向之后是落地方案。

對(duì)于門店而言——“怎樣引流？”、“如何拓客？”、“去哪里拓客？”、“具體要怎樣拓客？”才是更加迫切要解決的實(shí)在問題。

由王偉龍先生主講的《新客系統(tǒng)》，從多個(gè)維度分析新客戶的開拓與推薦、客戶消費(fèi)行為分析、如何引導(dǎo)客戶消費(fèi)以及如何進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟等多個(gè)方面。從門店拓客的的底層邏輯出發(fā)，曠闊服務(wù)商視野，實(shí)現(xiàn)多渠道、新渠道拓展客戶資源。

銷售培訓(xùn)部經(jīng)理 王偉龍先生

學(xué)員心得：

“王老師的新客系統(tǒng)確實(shí)非常的驚艷！滿滿的全是干貨！從銷售的前端到后端，從線上推廣到線下納客，從全國消費(fèi)者的分析到宣傳文案的撰寫技巧，真的是太實(shí)用了！由此可見斗記培訓(xùn)部的各位老師們真的特別的敬業(yè)和專業(yè)，沒有假大空的套路，全都是經(jīng)過大量實(shí)踐考察總結(jié)出來的。就是為了真正能幫助我們每一位經(jīng)銷商，真的太感動(dòng)了”——查小姐

學(xué)員心得：

“王偉龍經(jīng)理重點(diǎn)介紹的的《新客系統(tǒng)》，授課深入淺出，生動(dòng)活潑，讓我對(duì)斗記的在戰(zhàn)術(shù)的打法有了更一步認(rèn)識(shí)，授課內(nèi)容緊貼實(shí)際，剖析現(xiàn)在市場(chǎng)上各種實(shí)際問題，現(xiàn)在門店面臨的困難就是獲客，依靠傳統(tǒng)的熟人圈子去獲客，已經(jīng)不能滿足門店的業(yè)務(wù)增長，王老師結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，貼合茶行業(yè)實(shí)際，把線上線下結(jié)合的獲客講的非常實(shí)用，都是我們回去直接可以應(yīng)用的模板。”——韓小姐

有了戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，有了方向和方案，接下來就要解決大家的實(shí)操問題和信心問題。

由葛冰先生主講的《開門紅百萬銷量解密》以今年9月份廣東東莞常平旗艦店開業(yè)為例，詳盡解密了該店如何實(shí)現(xiàn)開業(yè)爆破。

以往這種開業(yè)爆破，似乎離我們普洱茶門店很遠(yuǎn)，但是東莞旗艦店的開門紅，對(duì)我們所有人甚至整個(gè)行業(yè)，都是一種震撼，原來普洱茶門店的開業(yè)也可以這樣做！原來開業(yè)一天就能做出這么多的業(yè)績！

門店運(yùn)營部經(jīng)理 葛冰先生

而斗記東莞常平旗艦店負(fù)責(zé)人，服務(wù)商——姚輝先生也受邀來到培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)，向大家分享自己做斗記的創(chuàng)業(yè)歷程，選擇“砸舊店，升新店”背后的戰(zhàn)略思考，以及對(duì)公司的認(rèn)可和支持，也對(duì)所有服務(wù)商家人們致以祝福。

廣東東莞常平旗艦店負(fù)責(zé)人 姚輝先生

學(xué)員心得：

葛冰老師的新店開業(yè)百萬業(yè)績爆破很震撼也很繁雜，雖然現(xiàn)在不牽涉這塊兒的內(nèi)容，但是有公司如此強(qiáng)有力的支持，甚覺安心。對(duì)葛冰老師未及展開的店面常用營銷方法案例甚感興趣，希望有機(jī)會(huì)可以聆聽學(xué)習(xí)。——張小姐

學(xué)員心得：

印象深刻的，就是東莞姚老板他說過的一句話，我不僅僅寫在了筆記本上也記在了心里：時(shí)代不等人，潮流要跟上！這是行業(yè)前輩的心得體會(huì)，也是給我們后來人的無私分享，這樣不分彼此互幫互助的一家人，比什么都來得更加寶貴。——?jiǎng)⑿〗?/span>

首日的課程結(jié)束了，滿滿干貨，直接落地。講完戰(zhàn)略講戰(zhàn)術(shù)，講完戰(zhàn)術(shù)講案例，形成完整的閉環(huán)，只為讓大家的理解和思考能夠更加深入。

第二天的課程，是王偉龍先生主講的《成交系統(tǒng)》。有了客戶只是首步，我們的一切動(dòng)作都是為了成交，成交當(dāng)中涉及到的方法、技巧、雷區(qū)是我們需要重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容。王偉龍先生結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)和案例，為大家生動(dòng)的講解。原來困擾我們的生意大難題，只是導(dǎo)師們解決過無數(shù)次的小問題。

銷售培訓(xùn)部經(jīng)理 王偉龍先生

培訓(xùn)的第三天是開放式、互動(dòng)式的座談會(huì)，公司各部門負(fù)責(zé)人分別針對(duì)各區(qū)域服務(wù)商提出的關(guān)于政策、扶持、營銷、培訓(xùn)、幫扶、倉儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)的問題進(jìn)行詳細(xì)解答，在公司發(fā)展總路線不變的情況下，實(shí)現(xiàn)具體問題具體解決。

區(qū)域座談會(huì)

公司發(fā)展的戰(zhàn)略和步驟都十分清晰且堅(jiān)定，對(duì)所有服務(wù)商家人們的問題也十分重視，所做的一切，都是為了幫助大家實(shí)現(xiàn)經(jīng)營。斗記沉淀二十余年，正迎來行業(yè)的黃金發(fā)展期，這將是一場(chǎng)硬仗，需要全體斗記人同心協(xié)力去拼搏奮斗，但只要這場(chǎng)仗能夠拼出一個(gè)好成績，今后很長一段時(shí)間大家將會(huì)享受到品牌升級(jí)，連鎖作戰(zhàn)的成果！

本次“乘風(fēng)破浪”終端培訓(xùn)班走到到今年，已經(jīng)是第二屆，而這個(gè)活動(dòng)也會(huì)一直延續(xù)下去。斗記也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)與行業(yè)的不斷變化，不斷更新開發(fā)新的課程，武裝我們每一位斗記人。斗記會(huì)一直與所有服務(wù)商攜手并進(jìn)，一起在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)上乘風(fēng)破浪，披荊斬棘，凱旋而歸！