韓尚商學院：美學優(yōu)品門店的收銀控制

三百六十行，行行出狀元！無論從事哪個行業(yè)，都能出人頭地，都會有掙大錢的機會。那么，如何提高/增加自己在零售百貨行業(yè)的收銀呢？

首先，商品認為要擴大銷售，提高純收銀。要知道，美學商品百貨店所做的一切工作都是以銷售為主，沒有銷售就沒有業(yè)績。大家可以算一下，一天銷售兩萬和兩萬純收銀完全是兩個概念，所以，銷售額的多少直接影響到門店的純收銀。

其次，是要降低負純收銀，加強對零純收銀商品的控制。那么，可能有小伙伴會好奇，門店什么時候會產生負純收銀、零純收銀商品？以下都有可能：

?換季的商品

?滯銷庫存的商品

?做促銷的商品

面對這種情況，該怎么控制？

?控制進貨量，關注流行暢銷商品的銷售情況

?提高商品周轉率，盡量轉化

?進行多元化促銷，時常改變促銷形式

?美學商品百貨店經營者要時常關注商品銷售數(shù)據(jù)，適時作出調整等等。

做到以上兩點后，然后是要提高時節(jié)性商品的純收銀率?！岸恕崩碚摯蠹叶贾?，意思就是20%的商品做80%的銷售。

時節(jié)性商品，也就是當下暢銷品，在價格上顧客關注度高的、有競爭力的就是這20%的產品。

所以在價格上面給顧客的感覺就是我們這些產品一定要低價，就是要物超所值，性價比高！

那么另外的80%的產品（即日常消費的剛需品）呢？？

我們可以在顧客的盲點區(qū)適當提高它們的價格。

即時不時的微調升價，這是可行的！這也是我們容易達到的且快的提升賣場整體純收銀的方法。