【營(yíng)銷分享】什么是布局大營(yíng)銷？服裝店節(jié)日營(yíng)銷該怎么做？

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2018-06-11 15:00:56　來源: 神州加盟網(wǎng)　有982人參與

服裝

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬

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成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我給大家分享一下服裝店節(jié)日營(yíng)銷的第三大關(guān)鍵。這第三大關(guān)鍵呢，其實(shí)就是布局大營(yíng)銷。那么，什么是布局大營(yíng)銷？服裝店節(jié)日營(yíng)銷該怎么做？接下來，我們就一起來了解一下吧！

服裝店

　　什么是布局大營(yíng)銷？節(jié)日，可以說是我們門店和客戶見面比較多的一次。一般地，在節(jié)日里，很多客戶都會(huì)去各大門店逛一圈，這時(shí)，我們要把我們的品牌和服務(wù)等，傳遞給我們的消費(fèi)者。所以，在節(jié)日里，我們便會(huì)來布局我們的大營(yíng)銷。

　　節(jié)日營(yíng)銷，嚴(yán)格意義上來講，只是一次促銷。那什么叫營(yíng)銷呢？其實(shí)，營(yíng)銷就是營(yíng)造全年度甚至營(yíng)造一種銷售的氛圍和銷售的環(huán)境。在這時(shí)，我們就要開始布局大營(yíng)銷。布局什么呢？布局我們的客戶滿意度。

　　在節(jié)假日，我們往往會(huì)忽視客戶的滿意度，因?yàn)檫@時(shí)收錢更為重要。但如果，這時(shí)你只顧著做生意，而忽視了客戶的滿意度，雖然你今天迎來了業(yè)績(jī)，但你流失了大量的客戶，客戶流失了，意味著你未來的業(yè)績(jī)就沒有了。所以，在節(jié)日營(yíng)銷時(shí)，我們一定要重視客戶的滿意度。

　　服裝店節(jié)日營(yíng)銷該怎么做？我為什么會(huì)讓你們把客戶提前到前十天來分流服務(wù)，就是為了增加客戶的滿意度。所以，在節(jié)日當(dāng)天，我們所有的員工狀態(tài)、服務(wù)、店鋪布置等，都要以客戶的滿意度為主。增加客戶的滿意度，讓他二次購(gòu)物，這才是一大關(guān)鍵。

　　第二個(gè)關(guān)鍵就是在節(jié)日營(yíng)銷時(shí)，我們要想辦法利用大量的客戶來消費(fèi)的心理，盡量的把他的錢留住，因?yàn)槟阋肓糇】蛻舻娜耍_的方式就是留住他的心。要留住他的心，那你就要做好服務(wù)。當(dāng)然，留住他的心的對(duì)的方式就是留住客戶的錢。他的錢在哪里，他的心就在哪里。所以，我們利用節(jié)日大家準(zhǔn)備出來消費(fèi)，準(zhǔn)備出來happy的這個(gè)心理，能收多少就收多少，讓客戶充值，能充多少就充多少，能充1萬的絕不能讓他充9000，能充5000的絕不能讓他沖4000.......一件衣服500塊，如果，他能給你充5000塊，這意味著他這一年都要在你這消費(fèi)，因?yàn)殄X在你這里。這就是留住客戶的錢。

　　第三個(gè)關(guān)鍵就是如果我們不能讓客戶充很多錢，就想辦法給客戶留個(gè)小尾巴。滿500塊錢衣服，我讓他充5000塊，他不充；我讓他充3000元，他也不充；我讓他充一千，他還是不肯充。如果，他不肯充錢，買完500元的衣服就走了，說明他下一次就不一定會(huì)過來了。

服裝店?duì)I銷

　　馬旦和圣誕就要到了，其實(shí)，元旦生意再好，它也抵不到過年的生意好，那么，我們做元旦的時(shí)候就要把過年的生意做出來，做元旦的時(shí)候要把圣誕的生意做出來。那么，怎么做呢？

　　一、讓客戶滿意，讓他們?cè)谛睦砩舷矚g我們，接受我們。

　　二、想辦法讓他留點(diǎn)錢在我這里，留5優(yōu)惠或者是100元等等都行。這件衣服900元，你跟他說只要你在我們店里充值1000元，我們就會(huì)贈(zèng)送你價(jià)值500塊錢的一個(gè)床上用品三件套。如果，他說我不愿意充，那你就給他算一筆賬，你充一千塊錢在我這里，沖完之后就可以立馬消費(fèi)，也就是說你在我這里只留了一百塊而已。但是，你還可以得到價(jià)值500元的禮品。這時(shí)，你問顧客愿不愿意？他肯定會(huì)回答愿意。之后過節(jié)的時(shí)候，他想要買衣服，都會(huì)先想到你。其實(shí)，這也叫布局大營(yíng)銷。

　　我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)，做了這場(chǎng)營(yíng)銷，就要布局下一場(chǎng)營(yíng)銷，甚至是布局全年?duì)I銷，只有這樣我們才能年年有生意，業(yè)績(jī)也才會(huì)越來越好。