國(guó)內(nèi)課桌椅市場(chǎng)的超越者—愛學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)林建華
- 經(jīng)營(yíng)范圍：智慧學(xué)習(xí)桌椅、兒童護(hù)眼燈、兒童護(hù)脊書
- 門店數(shù)量：1000家
- 單店投資額：5~10萬
企業(yè)已備案
企業(yè)已認(rèn)證
成交領(lǐng)紅包
“一個(gè)企業(yè)要有業(yè)務(wù)規(guī)劃，未來的增長(zhǎng)要靠種子業(yè)務(wù)的培育?！薄獝蹖W(xué)習(xí)董事長(zhǎng)林建華
導(dǎo)語：從一張學(xué)習(xí)桌的外貿(mào)起家，接著出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，切入教具工程、家用市場(chǎng)，創(chuàng)建“愛學(xué)習(xí)”課桌椅自主品牌，直至培育更高端的JS品牌——15年的時(shí)間里，林建華深耕兒童課桌椅細(xì)分市場(chǎng)，完成了三次華麗轉(zhuǎn)身。
如今，他面臨著第四次轉(zhuǎn)身，運(yùn)用手上握有的“三張牌”：分別是廈門愛學(xué)習(xí)兒童用品有限公司（國(guó)內(nèi)事業(yè)部）、漳州建晟家具有限公司、漳州宏業(yè)家具有限公司三家全資子公司，他必須再次完成使命般的超越，這次他的目標(biāo)將比前三次轉(zhuǎn)身更具挑戰(zhàn)性。
正是切準(zhǔn)了二胎政策、兒童教育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)的“風(fēng)口”，林建華在兒童課桌椅領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局，已經(jīng)快人一步地進(jìn)入這個(gè)充滿生機(jī)，但同時(shí)又風(fēng)起云涌的藍(lán)海市場(chǎng)。
緣起：林建華的“五年規(guī)劃”
和很多做外貿(mào)的企業(yè)家一樣，林建華的名片上沒有職務(wù)，出于職業(yè)上的習(xí)慣，也是低調(diào)的個(gè)性使然。事實(shí)上，他手上握有三家全資子公司，戰(zhàn)略布局涵蓋了外貿(mào)、內(nèi)銷以及自主品牌愛學(xué)習(xí)、JS等高端課桌椅，每年市場(chǎng)銷售額在億元以上。
其中，愛學(xué)習(xí)課桌品牌算得上他的得意之作，只用了3年時(shí)間，愛學(xué)習(xí)就實(shí)現(xiàn)了全球40個(gè)、200多座城市、門店突破700家的市場(chǎng)規(guī)模，每年銷售額增長(zhǎng)20%～30%。
談起15年的創(chuàng)業(yè)歷程，林建華說到一個(gè)看起來簡(jiǎn)單，但事實(shí)上并不簡(jiǎn)單的習(xí)慣——5年規(guī)劃?！按髮W(xué)時(shí)候喜歡看新聞聯(lián)播，5年規(guī)劃就是從里面學(xué)到的。”他將自己人生切分成若干個(gè)5年，開始了早的職業(yè)規(guī)劃。
大學(xué)畢業(yè)工作了兩年，林建華從第二份工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)了機(jī)會(huì)，按照在大學(xué)時(shí)期優(yōu)先個(gè)5年規(guī)劃的設(shè)想，他毅然決定自主創(chuàng)業(yè)。“那時(shí)在廈門做貿(mào)易工作，發(fā)現(xiàn)兒童課桌椅這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)沒人做，所以就從這個(gè)方向入手?！?/span>
2003年，林建華在朋友的幫助下，到漳州買地建廠，開始實(shí)施他的第二個(gè)5年規(guī)劃。2004年，愛學(xué)習(xí)兒童用品有限公司成立。開始，林建華果斷從高低床、課桌椅等校具生產(chǎn)切入，做規(guī)模做量。
只用了2年時(shí)間，愛學(xué)習(xí)的校具就超過了歐美嚴(yán)苛的質(zhì)量、品控要求，贏得了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的信賴，先后與30多個(gè)教育部簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并成為國(guó)內(nèi)東南大學(xué)、華僑大學(xué)，北大、清華、復(fù)旦等附屬中學(xué)的首要合作伙伴，外貿(mào)營(yíng)收做到了1億元。
轉(zhuǎn)折：差異化定位吃透市場(chǎng)
從創(chuàng)業(yè)初期到2008年，林建華的第二個(gè)5年規(guī)劃可謂順風(fēng)順?biāo)?，也正是在這段時(shí)間內(nèi)，他收獲了豐厚的創(chuàng)業(yè)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。但轉(zhuǎn)折也很快來臨。
“行業(yè)處在上升期，源源不斷的訂單排起長(zhǎng)隊(duì)，根本就沒有時(shí)間想怎么做，更多的考慮是怎么才能夠完成訂單?！痹谒磥恚莻€(gè)時(shí)候的企業(yè)狀態(tài)，根本無暇從管理效率、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品研發(fā)等可持續(xù)增長(zhǎng)的角度完成原始積累。
所以，2008年金融危機(jī)一來，很多企業(yè)無法抵御突如其來的，轟然倒下的不在少數(shù)。“可能是運(yùn)氣好，也算老天照顧。”林建華回憶起當(dāng)年，帶有唏噓的口吻說，2008年公司同時(shí)接到了很多大單，靠著這些大單撐過了金融危機(jī)，但在2009年也不可避免走向下坡路。
從那個(gè)時(shí)候開始，林建華開始思考企業(yè)的未來，對(duì)發(fā)展方向做重新的梳理和定位，開始了他的優(yōu)先次轉(zhuǎn)身。從外貿(mào)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，林建華嘗試承接國(guó)內(nèi)招投標(biāo)的校具工程，同時(shí)介入家用課桌項(xiàng)目。他逐漸意識(shí)到，整個(gè)課桌領(lǐng)域的細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)能已經(jīng)過剩，競(jìng)爭(zhēng)開始加劇，必須做出差異化的革新。
“2010年可以說是革新的一年，也是企業(yè)發(fā)展的較低谷時(shí)期?！钡?jīng)過革新之后，2011年企業(yè)的業(yè)績(jī)開始好轉(zhuǎn)，2012年林建華切入國(guó)內(nèi)高端家用課桌椅的市場(chǎng)前景，轉(zhuǎn)而投入巨資創(chuàng)辦istady愛學(xué)習(xí)課桌品牌。
由于林建華具有全球化視角，愛學(xué)習(xí)品牌的站位與國(guó)際接軌。2013年，林建華開始制定愛學(xué)習(xí)全球戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)過充分的國(guó)際市場(chǎng)考察，韓國(guó)成為學(xué)習(xí)桌海外市場(chǎng)的優(yōu)先站，愛學(xué)習(xí)全球優(yōu)先家加盟店在韓國(guó)首爾正式落戶。
3年時(shí)間，愛學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)了全球40個(gè)、200多座城市、門店突破700家的市場(chǎng)規(guī)模，每年銷售額增長(zhǎng)20%～30%，并成為單獨(dú)一家國(guó)內(nèi)與海外同步發(fā)展的健康學(xué)習(xí)桌品牌。
目標(biāo)：創(chuàng)造價(jià)值型企業(yè)
如今，林建華打出的“三張牌”，業(yè)務(wù)覆蓋面從外貿(mào)，到從校具工程、家用課桌，主打中高端兒童健康學(xué)習(xí)桌椅市場(chǎng)，處在國(guó)內(nèi)課桌椅市場(chǎng)的超越位置。
任何時(shí)候，任何戰(zhàn)略定位，在林建華的頭腦中都會(huì)先規(guī)劃一個(gè)模型，然后集中力量前進(jìn)。在他看來，每一個(gè)企業(yè)都需要業(yè)務(wù)規(guī)劃，核心業(yè)務(wù)、增長(zhǎng)業(yè)務(wù)和種子業(yè)務(wù)缺一不可。
在業(yè)務(wù)規(guī)劃上，他做了非常細(xì)致的區(qū)分：外貿(mào)、校具工程作為核心業(yè)務(wù)，愛學(xué)習(xí)在5年前是種子業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，每年保持50%的增長(zhǎng)速度。即使在這樣的發(fā)展前提下，他仍在培育新的種子業(yè)務(wù)——JS品牌，這將是更高端的智能化課桌產(chǎn)品。
林建華在他的第四個(gè)5年規(guī)劃中，目標(biāo)很明晰：隨著消費(fèi)的升級(jí)，現(xiàn)在帶有功能性的學(xué)習(xí)桌勢(shì)必成為未來的藍(lán)海市場(chǎng)。切準(zhǔn)這個(gè)蛋糕，做差異化的布局，是他戰(zhàn)略的優(yōu)先步。
“的制造業(yè)水平完多方面夠做出高端的產(chǎn)品?！绷纸ㄈA在訪談當(dāng)中多次提到制造，他認(rèn)為隨著人工成本的增加，產(chǎn)能過剩帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力，制造以價(jià)格打開市場(chǎng)的局面勢(shì)必要做出改變。
“成為全球不錯(cuò)的兒童健康學(xué)習(xí)用品供應(yīng)商”——這是他面向“智造”立下的宏愿。相比較身陷惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)洼地的外貿(mào)企業(yè)而言，林建華顯然更聰明，也更有遠(yuǎn)見卓識(shí)。他的第四個(gè)5年規(guī)劃目標(biāo)：做有價(jià)值的企業(yè)，這種價(jià)值包含兩個(gè)層面，一個(gè)是內(nèi)部的人才培養(yǎng)，員工實(shí)現(xiàn)目標(biāo)增長(zhǎng)以及幸福感指數(shù)，另一個(gè)則是行業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)優(yōu)勢(shì)，未來兒童課桌產(chǎn)業(yè)在智能化領(lǐng)域，還有很多可供發(fā)揮的空間。
愛學(xué)習(xí)加盟：http://eshishangtech.com/study/
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