100家直營+1000家聯(lián)盟要怎么開？

100家直營+1000家聯(lián)盟要怎么開？肌膚樂緣會有哪些部署？相信很多人都抱有這樣的疑問。對此，盡管猜測不斷，但肌膚樂緣官方尚無明確信息發(fā)布。基于對其十年來發(fā)展脈絡(luò)的了解，及經(jīng)營模式、理念的認(rèn)知，我們特做出以下猜想，希望借此能發(fā)現(xiàn)其較新戰(zhàn)略的端倪。

猜想一：加盟大爆發(fā)

肌膚樂緣是否會全面放開加盟，是近兩年業(yè)內(nèi)熱議的話題，尤其是2014年，在各大行業(yè)媒體及業(yè)內(nèi)人士的渲染下，熱度居高不下。肌膚樂緣董事長張少維先生也曾多次在公共場合議過此事，并表示：“2015年往后的十年，會是整店輸出的時代。”而據(jù)多方消息透露，早在2012年，肌膚樂緣便已開始智慧之選五千萬籌備連鎖加盟。

誠然，就近幾年多品牌美妝門店拓展速度來看，每年同比增長基本在20%-34%，2014年更高，同比增長近43%。肌膚樂緣要在2018年前后達(dá)到千家店的規(guī)模，則意味著3年左右的時間要增開1100家門店，如果平均下來，相當(dāng)于一天要開1家店。倘若采用幾何倍數(shù)逐級增長模式，那么越往后，開店的壓力將會越大。

這樣算下來，單單開拓直營門店顯然是不現(xiàn)實的，而如果加盟，不僅從開店速度上能夠有所提高/增加，成本也會得到控制，顯然是大規(guī)模擴張的不二之選。

猜想二：選址對商圈的全面滲透

以往，為避開跟、絲芙蘭等連鎖的正面競爭，肌膚樂緣一般會選擇在城市的次級商圈，或社區(qū)、校區(qū)、城中村等處開店。 然而，相比中心商圈，這些地方的客流要有限得多，其消費力能否跟上肌膚樂緣即將大幅上升的開店速度和密度，會是一個很大的問題。

顯然，中心商圈的巨大人流是肌膚樂緣今后難以忽視掉的一塊資源，將成為肌膚樂緣加速拓展的重要客源支撐。即便有、絲芙蘭或萬寧及一些區(qū)域性連鎖盤踞于此，虎視眈眈，但也難以阻止肌膚樂緣的擴張需求。更何況無論是從知名度還是消費者口碑，肌膚樂緣顯然已具備跟、萬寧等分庭抗禮的能力，其“時尚、平價、一站式體驗”的形象也早已深入人心。

因而，2016年，肌膚樂緣，向城市的中心商圈一躍而上，不是沒有可能。

猜想三：城市包圍農(nóng)村

就整體布局而言，2014年及以前，多品牌美妝主要拓展方向還是放在各個區(qū)域的一二線城市。而據(jù)相關(guān)報道稱，2016年開始，肌膚樂緣其拓展方向會二三四五線城市滲透。對此，肌膚樂緣董事長張少維先生也曾表達(dá)了自己的看法：“下沉三四線市場，需要人、貨、場零售的三大要素都必須充足，對比較成熟的三四線區(qū)域化妝品專營店市場，后來者需要更加警惕?！?/span>

可以看出，市場下沉，會是肌膚樂緣“3年千店”藍(lán)圖中一個比較重要的推進(jìn)措施。而根據(jù)各地零售市場情況來看，部分區(qū)域的縣級、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場由于受等大型連鎖威脅小，電商的沖擊也很微弱，能夠給到專營店的生存空間，其實比一二線、三四線城市還要大。因而，不排除肌膚樂緣今后在向三四線市場拓展的過程中，會考慮往這些更下一層級市場布點的可能。而肌膚樂緣的一站式進(jìn)口美妝體驗店定位，也契合這些市場的需求。

猜想四：加強體驗，籌備線上，對抗電商

盡管電商對肌膚樂緣的影響并不像國內(nèi)大部分實體店那樣明顯，但隨著電商的市場份額及影響力越來越大，相信肌膚樂緣也不得不對其予以重視。

據(jù)尼爾森關(guān)于化妝品市場份額的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年，國內(nèi)大中型商超的銷售占比將從2010年的27%下滑到16%，百貨店銷售占比將從35%下滑至30%，個人護(hù)理品專營店銷售占比則將提升至25%，而電商渠道銷售占比將從2010年的13%提升至25%。足見電商強勁的增長態(tài)勢。

從這一組數(shù)據(jù)也可以看出，肌膚樂緣未來有可能的競爭對手，不會是商超、百貨，而是電商，電商很可能成為肌膚樂緣拓展之路上的很大絆腳石。基于此，肌膚樂緣對電商的探索或許會提前展開。一方面，加強實體門店體驗與服務(wù)，凸顯電商所缺失的優(yōu)勢是必備策略，另一方面，開拓線上業(yè)務(wù)，加大對抗電商的籌碼，應(yīng)該也會成為近年亟待解決的事情。

猜想五：尋找職業(yè)合伙人

很多企業(yè)經(jīng)營格局的變化都存在三個階段：優(yōu)先階段是自主經(jīng)營，第二階段是聘請職業(yè)經(jīng)理人，第三階段是與職業(yè)合伙人聯(lián)合經(jīng)營。

職業(yè)合伙人的選擇，既可以為企業(yè)帶來發(fā)展所必需的資金，又可以補充自己在某些層面或領(lǐng)域所缺乏的資源，因而，一些企業(yè)在發(fā)展成熟之后，往往會選擇第三種經(jīng)營方式。

客觀而言，肌膚樂緣早就具備過渡到第三階段的實力，此前的發(fā)展戰(zhàn)略，憑借自身完全可以掌控。而今在“3年千店”這一宏遠(yuǎn)目標(biāo)的驅(qū)使下，面臨擴張速度上的要求所帶來的人力、物力、財力、資源等各方面的巨大壓力，會不會由此尋找職業(yè)合伙人呢？

這不是沒有可能。比如在人才培訓(xùn)上、各地區(qū)渠道的突破上、自有品牌的深入研發(fā)與推廣上，為了匹配倍增的門店拓展速度，借力于更有經(jīng)驗和資源的合伙人，或許也是不錯的選擇。

猜想六：專營店轉(zhuǎn)集合店

而今在零售領(lǐng)域，SHOPPING MALL等綜合商業(yè)體的出現(xiàn)已經(jīng)演變?yōu)橐环N潮流，很多難掩頹勢的百貨，也開始往這樣的綜合體轉(zhuǎn)型。這種現(xiàn)象反映出消費者的需求是多元化的，單一的商業(yè)形式和商品結(jié)構(gòu)將越來越喪失對消費者的吸引力。

這樣的個人護(hù)理店，其實很早就實現(xiàn)了商品結(jié)構(gòu)的多元化，除了銷售個人護(hù)理用品之外，電池、水等很多生活用品在店內(nèi)皆可看到。

將來，門店越來越多的肌膚樂緣，要與核心商圈的SHOPPING MALL競爭，與競爭，招攬更多客流，做到“時尚”“平價”“體驗式服務(wù)”顯然不夠，滿足更加多元化的顧客需求，也許是肌膚樂緣主要的經(jīng)營方向。

比如，位于核心商圈的肌膚樂緣，除了化妝品、日常生活用品，再引入一些飾品、美甲、美體等各類商品，并建立一定的價格優(yōu)勢，對于吸引SHOPPING MALL客流，可能會有一定的幫助。而位于次級商圈或三四線市場、縣鄉(xiāng)級市場的肌膚樂緣，增加更多類別的生活必需品、差異化品類，也能起到更大的引流作用。

這樣的店面，由于商品突破了化妝品的范疇，儼然已從化妝品專營店轉(zhuǎn)化為集合店。

當(dāng)然，以上猜想僅供討論，至于面對新周期的來臨，肌膚樂緣將如何部署其戰(zhàn)略，我們唯有拭目以待。