互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，經(jīng)營(yíng)好實(shí)體文具店其實(shí)很簡(jiǎn)單

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著線上購(gòu)物平臺(tái)越來(lái)越多，線下實(shí)體店生意越來(lái)越難做了。

可是為何彩萱文具店就這么火呢？今天小編要為大家介紹的是彩萱文具店的經(jīng)營(yíng)策略。

一、消費(fèi)就送禮品

現(xiàn)在的消費(fèi)者跟以前不一樣了，一個(gè)個(gè)地精明得不得了，所以說(shuō)一定要讓消費(fèi)者看到實(shí)實(shí)在在地優(yōu)惠，那么什么優(yōu)惠才是實(shí)實(shí)在在的呢？自然就是禮品了，這些禮品包括鋼筆、筆記本等等。

毫無(wú)疑問(wèn)，彩萱文具店的顧客主要就是學(xué)生，所以說(shuō)學(xué)生也比較喜歡這些贈(zèng)送的禮品，相當(dāng)于說(shuō)他們就可以省下一筆錢了，這些錢拿去買零食吃剛好。

就算是那些大人帶著學(xué)生來(lái)消費(fèi)，也會(huì)覺(jué)得文具店的優(yōu)惠不錯(cuò)，這基本上就相當(dāng)于是買一送一了，任憑誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得是賺的。

說(shuō)到這里可能有的人會(huì)提出疑問(wèn)：如果顧客消費(fèi)就送禮品的話，真的能賺嗎？

當(dāng)然能，彩萱文具店里的效益很大，基本上都是大量批發(fā)的，一般來(lái)說(shuō)買幾塊錢的本子實(shí)際上成本也就幾毛錢，所以說(shuō)文具店只要有顧客，賺到錢容易得很。

二、辦理會(huì)員可以返現(xiàn)

彩萱文具店的第二個(gè)營(yíng)銷方法非常簡(jiǎn)單，那就是只要顧客花費(fèi)100元辦理會(huì)員，就可以享受返現(xiàn)的權(quán)利，什么意思？也就是顧客每次消費(fèi)的10％會(huì)存在會(huì)員賬戶內(nèi)，等到會(huì)員賬戶里的錢達(dá)到了100元以后，那么顧客就可以向文具店提現(xiàn)。

舉個(gè)例子:一個(gè)筆記本5元錢，10％也就是5毛錢，這樣一來(lái)，顧客要存到100元就需要在文具店消費(fèi)200次，消費(fèi)金額達(dá)到1000元。

當(dāng)然了，這樣一來(lái)有些太久了，所以顧客要想獲得這100元，還有一個(gè)辦法，那就是每個(gè)星期到文具店來(lái)消費(fèi)5次，連續(xù)一個(gè)月以后，文具店就會(huì)贈(zèng)送100元給顧客，大多數(shù)顧客都是看準(zhǔn)第二個(gè)方法。

實(shí)際上顧客忽略了，他們本身辦理會(huì)員就花費(fèi)了100元，所以文具店首先給顧客的100元實(shí)際上就是顧客支付的，后續(xù)顧客要提現(xiàn)的話，就需要更長(zhǎng)的時(shí)間了，而這樣的話文具店自然就賺得更多。

三、關(guān)于庫(kù)存

對(duì)于庫(kù)存商品，是放在那里按兵不動(dòng)，還是積極行動(dòng)起來(lái)，把部分的庫(kù)存商品拿出來(lái)，作為折扣促銷產(chǎn)品?由于文具的更新?lián)Q代很快，如果不能及時(shí)地處理庫(kù)存商品，必然加速貶值。

及時(shí)地對(duì)庫(kù)存商品，進(jìn)行打折銷售，是一種積極的“止損”行為，中國(guó)人比較喜歡買便宜貨，能夠起到促銷作用。

四、關(guān)于其他服務(wù)

如：送貨上門，退換貨服務(wù)，維修等等。提供好的的客戶服務(wù)可以讓企業(yè)客戶安心購(gòu)買，形成一種服務(wù)依賴。

如：訂報(bào)、賣雜志、零食、賣花、復(fù)印，打印功能。此類社區(qū)性服務(wù)，可以增強(qiáng)客戶的粘合度。但業(yè)務(wù)復(fù)雜了，成本往往上漲，需要謹(jǐn)慎考慮店內(nèi)勞動(dòng)力的空閑程度，以及店面的空間，選擇一些服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

科學(xué)技術(shù)是首要生產(chǎn)力。除了以上方法之外，也可以引進(jìn)相關(guān)的軟件技術(shù)進(jìn)行店面的日常管理，解決一些繁瑣事務(wù)的管理。

文具行業(yè)本身就比其他的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力要更小，所以如果有朋友要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，選擇彩萱文具連鎖項(xiàng)目是非常明智的。如果店面開(kāi)在學(xué)校附近，那基本上生意不會(huì)差，以上的方法也就是錦上添花而已。