眼鏡市場(chǎng)這么好，為什么想開眼鏡店還這么難？

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2018-03-27 14:38:05　來源: 神州加盟網(wǎng)　有3697人參與

眼鏡

經(jīng)營(yíng)范圍：眼鏡
門店數(shù)量：60家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　世界衛(wèi)生組織新的研究報(bào)告顯示，近視人群比例達(dá)47%、總數(shù)超過5億。眼鏡零售市場(chǎng)規(guī)模從2005年的176.40億元增長(zhǎng)到2014年的641.62億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)15.43%。

　?。ㄒ唬┑妄g近視人口比重大

　　2015年全國(guó)學(xué)生體質(zhì)健康調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)小學(xué)生近視眼發(fā)病率為22.8%，初中生為55.2%，高中生為70.3%。

　　（二）老花患者多

　　上世紀(jì)六十年代，50歲的老花眼比例為32.4%，九十年代為53.6%，現(xiàn)在這一比例已發(fā)展為78.6%，并且老花眼的初發(fā)時(shí)間已由上世紀(jì)的“47、48歲”提前到“37、38歲”，老花鏡的需求越來越大。

　　行業(yè)發(fā)展如此迅速，很多人都想加入到這一行業(yè)中來。但在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，卻有相當(dāng)一部分沒有開過眼鏡店的人在始終徘徊在門外不得進(jìn)入。經(jīng)過大量的走訪和調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)問題主要是出在開眼鏡店專業(yè)性過高，從而導(dǎo)致進(jìn)入門檻太高：

　　一、人員的專業(yè)性

　　眼鏡是具備“半商半醫(yī)”特性的產(chǎn)品，眼鏡店銷售的不僅僅是眼鏡產(chǎn)品，更是與客人本身特性相符的定制化驗(yàn)光、加工服務(wù)。在國(guó)外，一個(gè)成熟的驗(yàn)光師是需要長(zhǎng)達(dá)11年的時(shí)間來培養(yǎng)的，而在國(guó)內(nèi)目前開設(shè)眼視光驗(yàn)配專業(yè)的院校還很少，大部分專業(yè)人員還是靠自身經(jīng)驗(yàn)的積累來提升技術(shù)的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)師資嚴(yán)重不足，導(dǎo)致人員素質(zhì)參差不齊。讓很多想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，不得其門而入；

　　二、硬件的專業(yè)性

　　眼鏡店的開設(shè)，涉及地點(diǎn)、裝修方案、貨柜設(shè)計(jì)、設(shè)備選型等一系列硬件設(shè)施的選擇，由于行業(yè)的特點(diǎn)，這些硬件設(shè)施又在極大程度上決定了整家店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。對(duì)于非本行業(yè)的人，在不了解的情況下，也不敢輕易涉足；

　　三、產(chǎn)品的專業(yè)性

　　眼鏡作為一款高度市場(chǎng)化的產(chǎn)品，有各種各樣的品牌，如何把握產(chǎn)品的質(zhì)量、合理控制產(chǎn)品采購(gòu)成本、合理的產(chǎn)品配置提升店鋪檔次和形象、靈活的采購(gòu)和銷售策略控制滯銷品的出現(xiàn)，對(duì)于眼鏡店經(jīng)營(yíng)者都是非常巨大的考驗(yàn)，也是非行業(yè)內(nèi)人員的主要門檻之一。

　　四、軟件的專業(yè)性

　　一家店鋪開業(yè)后，如何營(yíng)銷方案地提升客流量？如何合理的待客流程和話術(shù)提升進(jìn)店客戶的成交率？如何的售后服務(wù)提升客戶的滿意率？以及如何合理地管控店鋪的進(jìn)銷存，提升產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)率？等等，這些在管理系統(tǒng)、服務(wù)體系上的軟件，更不可能把其他行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕砭陀?，需要?jīng)過系統(tǒng)化的培訓(xùn)和實(shí)踐中的不斷總結(jié)。

　　正是因?yàn)榫邆湟陨线@些特點(diǎn)，即便一個(gè)有過做生意經(jīng)驗(yàn)，但是沒有從事過眼鏡行業(yè)的人想開店，都會(huì)有不得門而入的感覺，才會(huì)想著要加盟某個(gè)眼鏡品牌。而目前市場(chǎng)上，有很多家眼鏡加盟品牌，每一家都有各自的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，有意向進(jìn)入眼鏡行業(yè)的人，還是需要綜合進(jìn)行比較，而不僅僅是為了減少加盟費(fèi)成本，而導(dǎo)致“撿了芝麻、丟了西瓜”。