藥店如何應(yīng)對夏季營銷——百草堂

藥店在夏季中，唱主角的一律是消暑藥品。這在眾多的藥店經(jīng)營者中已經(jīng)形成了共識。

夏季消暑藥品唱主角

讓藥店煩惱的是，如果下雨天連做促銷都沒辦法，只好加強(qiáng)開展送貨上門服務(wù)。因?yàn)橛晏祛櫩统鲩T不方便，藥店可以提供熱線電話，顧客如需購藥只需撥打藥店的熱線電話，可以派店員送貨上門，而且不加收任何費(fèi)用。

由于雨天無法做促銷，所以只好趁天氣炎熱的大晴天抓緊功夫做促銷活動(dòng)。做促銷的主題有買贈(zèng)、打折等。買贈(zèng)活動(dòng)（例如買一送一等）主要針對夏季暢銷產(chǎn)品，比如板藍(lán)根沖劑之類的清熱類藥品；打折是顧客比較喜愛的一種促銷活動(dòng)，結(jié)果也是比較明顯的，打折類藥品通常局限于、清熱緩緩效效液等夏季常用藥，因?yàn)檫@類藥品在夏季比較爭取進(jìn)一步拓展市場，別的藥品就算打折也收不到結(jié)果。

夏季淡的商品是保健品和滋補(bǔ)品。對于這類產(chǎn)品，夏季基本停止促銷，由其自然銷售。

實(shí)例：某年８月份，一藥店聯(lián)系廠家聯(lián)合搞一個(gè)"XX靈"的門外試飲活動(dòng)，由廠家提供產(chǎn)品，藥店提供場地，結(jié)果當(dāng)月的清開靈銷售增長了０．５倍，結(jié)果十分明顯！

為配合促銷活動(dòng)的開展，該賣場里３臺空調(diào)全部打開，從早上８點(diǎn)半開始一直運(yùn)行到晚上關(guān)門為止。

對于夏季滯銷商品，亦不能"聽之任之"，而是采取直接的買贈(zèng)活動(dòng)進(jìn)行促銷。比如某種魚油保健品，買一贈(zèng)一的活動(dòng)，地維持了該商品的正常銷售。

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