定榮家互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村別墅全國，創(chuàng)始人劉定榮為80后湖南人

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2017-07-20 16:57:50　來源: 神州加盟網(wǎng)　有962人參與

互聯(lián)網(wǎng)

經(jīng)營范圍：教育
門店數(shù)量：63家
單店投資額：10~20萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領(lǐng)紅包

　　全國自媒體不錯傳播定榮家

　　“你還在買房嗎？30萬的別墅都出來啦”，全國各地數(shù)萬家微信公眾號自發(fā)傳播了電視臺報道的一個視頻，而這個視頻所報道的就是定榮家面向全國農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場推廣的輕鋼節(jié)能抗震別墅。這場全國性的自媒體傳播讓定榮家所有代理合伙人忙的不亦樂乎，很多代理合伙人每天接待的客戶多達幾百個，而定榮家品牌發(fā)源地湖南省雙峰縣也吸引了全國各地客商前來參觀考察，很多人體驗完定榮家別墅后，都自發(fā)的加入到了其推廣別墅，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村的隊伍。

　　資料顯示定榮家創(chuàng)始人劉定榮為湖南婁底人，80后創(chuàng)業(yè)家，同時劉定榮還是佳合建科集團董事長，低層冷彎薄壁型鋼建筑，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)立，從實體經(jīng)濟轉(zhuǎn)戰(zhàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域玩出大產(chǎn)業(yè)，他強調(diào)是持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓自己始終充實而滿懷熱情，現(xiàn)在太多的人被浮躁的風(fēng)氣傳染，心態(tài)迷失會使得很多人在后半場失勢，專注投入持續(xù)的創(chuàng)業(yè)讓自己始終與時代同步，如果有幸可以先進一步，那便是驚喜。

　　劉定榮說一直以為自己是AB血型，因為大多數(shù)時候不太喜歡多話，更喜歡用行動來表達，這也是多年在實體制造業(yè)打拼鍛煉出來的素養(yǎng)。但是只要涉及到自己現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，劉定榮非常的健談，思路清晰嚴(yán)謹，邏輯性很強，這種較大的反差實際上并非來源于血型，因為前段時間新出生的女兒是 O型血，而老婆是A 型血，醫(yī)生告訴他A型血和AB型血的父母是無法生出O型血的孩子，沒辦法他在醫(yī)生的建議下優(yōu)先次抽血查了自己的血型，結(jié)果是O型血，熊貓血型還讓劉定榮特意發(fā)了微信朋友圈得瑟了一下。

　　在北京總部萬達廣場的辦公室里，劉定榮還刻意示意我們注意，其他所有部門都是現(xiàn)代化辦公家具和裝修，但是自己的辦公室一直秉承了古典風(fēng)格。他說AB型的狀態(tài)讓自己更清晰的保持自我審視，不同角度的自我審視讓終敲定的每一步戰(zhàn)略走得更加準(zhǔn)確和穩(wěn)健。

　　行動比游說更能說明自己是對的！

　　在創(chuàng)建定榮家之前的一段時間里，劉定榮去了南方不少地方調(diào)研市場，幾乎每到一個地方，當(dāng)?shù)氐呐笥丫蜁崆榈慕M織一些朋友聚會，自然會反復(fù)的談及到劉定榮準(zhǔn)備在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的輕鋼節(jié)能抗震自建別墅。當(dāng)時幾乎所有人都不看好，大家都覺得產(chǎn)品很好，城里人接受可能沒問題，但是城里人沒地可建, 農(nóng)村老百姓有宅基地，但是指望農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的老百姓能夠接受這種新的建筑，是不可能的事情！

　　劉定榮并不這么認為，他將市場分析的入骨三分：農(nóng)村老百姓建房子是剛性需求，建房子也是他們很大的投入，而且城市人實際上也與農(nóng)村有著緊密的聯(lián)系，比如父母居住在農(nóng)村，或者自己本身戶籍就在農(nóng)村等等情況，他們也有強烈的改善性需求，那就是老家為父母孩子建造一個溫馨的房子，同時滿足過年過節(jié)回家的居住需求。所以把這一點分析清楚了，那么對于剛需用戶，他們會更加認真的去了解我們的輕鋼節(jié)能抗震別墅, 為此只需要解決剛性用戶從了解到喜愛的問題，出于這一點，我們初做了幾個創(chuàng)立。優(yōu)先個方面，我們準(zhǔn)確的將市場定位在有大量宅基地的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，倡導(dǎo)“以家為核心，讓愛回歸的鄉(xiāng)村家文化”，就一點，就吸引了很對熱愛和支持定榮家的粉絲，他們對“讓愛回歸”產(chǎn)生了深刻的共鳴。第二個方面，在獲得大量粉絲支持的基礎(chǔ)上，我們開創(chuàng)了營銷代理合伙人的創(chuàng)立模式，這一點很成功，我們互聯(lián)網(wǎng)渠道幫助和培訓(xùn)了大量熱愛和支持定榮家的粉絲，把他們發(fā)展成了定榮家營銷代理合伙人，這些營銷代理合伙人正是各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)或縣城里離農(nóng)村自建房市場貼近的群體，他們比我們從城市派去的高等營銷人才更接地氣，前期的用戶對他們更具信任感。第三個方面的創(chuàng)立是我們確定了優(yōu)品化戰(zhàn)略，就是補貼推廣，讓老百姓花少錢建高品質(zhì)和安全的輕鋼節(jié)能抗震別墅，正是這種優(yōu)品化戰(zhàn)略，讓我們迅速打開了市場，類似病毒式傳播，很快定榮家建造的每一棟輕鋼節(jié)能抗震別墅在互聯(lián)網(wǎng)上和微信朋友圈被自發(fā)的傳播開來，定榮家的品牌一下子突顯出來, 短短的時間里，定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅在很多省份建造，負責(zé)推廣的定榮家營銷代理合伙人軍團也越來越龐大。數(shù)個月以后，當(dāng)時那些認為我們不可能在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣輕鋼節(jié)能抗震別墅的朋友都關(guān)注到了定榮家發(fā)展的速度，甚至好些自己也選擇建造了定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅。

　　這個時代，是全民均可創(chuàng)立創(chuàng)造價值的好時代！但是現(xiàn)在空想的人太多太多，或者不少人停留在嘴巴上。而真正腳踏實地堅持不懈去做，又具備思考和糾錯的能力的人，做成功的幾率很大，人云亦云，不去思考本質(zhì)的東西，大多數(shù)是不可能成功。

　　創(chuàng)始人戰(zhàn)略定位一定要抓準(zhǔn)

　　一個企業(yè)的發(fā)展，戰(zhàn)略定位很關(guān)鍵，對于初創(chuàng)企業(yè)，創(chuàng)始人的眼界決定了商業(yè)項目的生死。

　　我記得剛啟動定榮家在國內(nèi)推廣的時候，不少朋友都來參謀。有的說應(yīng)該首先去云南四川推廣，因為那邊有地震災(zāi)害，老百姓更能接受這種新房屋；也有的朋友說首先去廣東江浙一帶推廣，因為那邊老百姓的比較富裕，接受這種別墅更容易……

　　實際上，我們一開始選擇的恰恰是湖南的雙峰縣作為首要推廣地，為什么呢？首先，我出生在這個地方，對這里的綜合情況熟悉，比較清楚當(dāng)?shù)乩习傩兆》康那闆r；另外，雙峰縣這個地方的老百姓實現(xiàn)目標(biāo)適中，但是老百姓有這個傳統(tǒng)，舍得花錢在建造房子上；另外還有一個原因，雙峰這個地方的老百姓比較挑剔，他們對房屋的檔次和品質(zhì)有很多要求和想法，會非常啰嗦的提出各式各樣的問題，但是反過來思考，我覺得這是很好的檢驗，我們也必須經(jīng)得起他們的挑剔，更好的完善我們的產(chǎn)品，全國遍地開花才會有希望！事實說明，我的分析是對的，盡管前期我們經(jīng)受了一些艱難，但是很快這種效應(yīng)就出來了，就是定榮家的優(yōu)品效應(yīng)，我們的輕鋼節(jié)能抗震別墅深受喜愛，為此電視臺去雙峰還拍攝了關(guān)于定榮家的紀(jì)錄片，我們也就雙峰縣定為了定榮家品牌發(fā)源地。不得不提醒一下，現(xiàn)在有些希望進入這個行業(yè)的企業(yè)，必須記住一條，簡單的做房子一定沒有前途，只有真正定位做好房屋，做優(yōu)品房屋才是出路，農(nóng)村自建房每個房子麻雀雖小，但五臟俱全，各個環(huán)節(jié)和各道工藝均要做精，否則只是簡單的搭積木會把市場做爛做臭。

　　為什么先不選擇云南四川推廣呢道理很簡單，因為我們的線下推廣一定要快速，天下武功，唯快不破，我對湖南雙峰的熟悉程度是其他地方無法相比的，另外云南四川等地的老百姓對建房的投入程度要比湖南雙峰縣落后至少五年以上，失去這個優(yōu)勢，顯然要先去這些地方推廣的周期要長的多，這個對于創(chuàng)業(yè)項目來講，是很大的。至于廣東江浙一帶，雖然經(jīng)濟實力遠勝于湖南，但是他們很多地方的已經(jīng)經(jīng)歷過了大規(guī)模的建房潮，加上這些沿海發(fā)達省份會對自建房有比較嚴(yán)格的監(jiān)管，所以這是硬傷，無法快速的形成一個龐大的全民效應(yīng)！

　　孝善賢德家文化的推崇者

　　雖然出生在農(nóng)村，但是父母尤其是母親對自己寵愛有加，正是父母對自己的細膩情感，讓劉定榮更懂得感恩。按照劉定榮的理解，一個人實際上要做好三種品行，那就是“孝善賢”三德，孝指的對父母長輩要做到孝順，對親朋好友同事鄰里要做到善良，而對晚輩或者下級要具備賢德。劉定榮再忙現(xiàn)在幾乎每個月都要回趟老家看望一下父母，甚至因為考慮到父親從小是孤兒的緣故，劉定榮希望多生幾個孩子，將家族發(fā)展旺盛，彌補父親早年遭受的苦難，晚年能兒孫滿堂。同時劉定榮還和父親商量，立下“孝善賢德”家訓(xùn)，并親自寫下題字：劉宗氏之于福慶(劉父名字)立家訓(xùn)，長者德也；后輩須謹銘記亦世代傳揚，族之旺也。

　　熟悉劉定榮的人都知道，他是一個對錢沒感覺的人，他認為對錢沒感覺是個好事，因為一旦你做很多事情。定榮家常務(wù)副總裁朱亞巍是劉定榮大學(xué)同班同學(xué)，中間很長時間大家都沒有聯(lián)系，得知朱亞巍在山東的某國企主管某汽車品牌的經(jīng)銷事務(wù)，劉定榮認為朱是他要找的合適人選，兩人在微信中簡單聯(lián)絡(luò)后一拍即合，2015年9月朱亞巍迅速辭職加盟定榮家，當(dāng)時朱亞巍希望留在自己熟悉的山東開展?fàn)I銷業(yè)務(wù)，劉定榮一個電話把叫到了北京，他認定朱亞巍是定榮家總部更合適的總管，很快也驗證了劉定榮的想法，朱亞巍加班加點的完善了定榮家整套的管理體系、營銷體系和培訓(xùn)體系，這讓劉定榮自己有充足的精力開拓創(chuàng)立和布局戰(zhàn)略。

　　劉定榮說做好自己，其實很多的實現(xiàn)目標(biāo)會超乎想象，身邊有很多和自己一起戰(zhàn)斗的同學(xué)、年輕同事，大家追求共同的事業(yè)和使命，這是非常幸福的創(chuàng)業(yè)！

　　用互聯(lián)網(wǎng)+建筑玩出大產(chǎn)業(yè)

　　劉定榮對“互聯(lián)網(wǎng)+”關(guān)注已久，2014年底甚至將北京佳合建科集團的具體事務(wù)移交給北京團隊管理，自己專注研究和思考如何和“互聯(lián)網(wǎng)+”接軌，為此劉定榮還專程在南方省份游歷，希望挖掘到合適的商業(yè)模式。

　　期間劉定榮設(shè)想過很多種形式，但是自己不斷的反復(fù)論證，終覺得邏輯上均不成立，2015年3月劉定榮啟動了他多年不碰的思考模式，將自己關(guān)進自己老家雙峰縣城的一個網(wǎng)吧，專心致志的玩起了游戲，劉定榮說他幾乎只玩一款電腦游戲星際爭霸，星際爭霸是劉定榮上大學(xué)的時候很不錯的競技游戲，也是單獨一款需要戰(zhàn)略大局觀和戰(zhàn)術(shù)流相結(jié)合競技性很強的經(jīng)典游戲，他曾經(jīng)玩到國內(nèi)排名很靠前的水準(zhǔn)。和玩游戲只專注于玩好一種一樣，劉定榮對事業(yè)也是如此，他希望用“互聯(lián)網(wǎng)+”接軌的仍是老本行，即自己運營了十來年的輕鋼節(jié)能抗震建筑。在網(wǎng)吧呆了整整半個月，搞得灰頭土臉的劉定榮儼然成了問題青年，期間有一個高中同學(xué)來找他一起玩星際，結(jié)果玩了兩局就把人家趕走了，嫌對方水平太臭。

　　劉定榮沉浸在游戲中，持續(xù)的沉入游戲，使得劉定榮在VS電競平臺上等級猛升，同時腦袋放空的也格外完整。2015年3月底的某一天，一個電話帶給了劉定榮突發(fā)的靈感，一個原來在廣東做生意的親戚劉定榮的父親要到了電話，聯(lián)系劉定榮想來推廣這種新房屋，如果推廣出去只需要一些提成，而且他可以發(fā)動很多人來一起推廣！正是這個電話，一下子讓劉定榮挖掘到了亮點，他想到了利用“互聯(lián)網(wǎng)+營銷代理合伙人”模式來推廣這種輕鋼節(jié)能抗震建筑?？癖汲鼍W(wǎng)吧的劉定榮時間趕回了北京，發(fā)動了優(yōu)先批網(wǎng)友和群友在互聯(lián)網(wǎng)和微信朋友圈開始宣傳輕鋼節(jié)能抗震建筑……

　　2015年6月，劉定榮率團隊獲得了聯(lián)合天使智慧之選，并確定了在國內(nèi)推廣的正式品牌“定榮家”，意為安定繁榮之家，并倡導(dǎo)“以家為核心，讓愛回歸的鄉(xiāng)村家文化”理念，這使得定榮家品牌很快深入人心，定榮家輕鋼節(jié)能抗震別墅在眾多省份生根發(fā)芽，目前已經(jīng)發(fā)展到20多個省份，300多個縣市，定榮家在這個湖南籍霸蠻青年企業(yè)家的帶領(lǐng)下，正以蓬勃的態(tài)勢席卷全國。

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