建材經(jīng)營(yíng)要有思路、有規(guī)劃

　　消費(fèi)水平的不同，消費(fèi)者分為高端消費(fèi)者、低端消費(fèi)者。如今，國(guó)內(nèi)建材市場(chǎng)所面對(duì)的受眾群體有很多，有針對(duì)高端消費(fèi)者、有針對(duì)低端消費(fèi)者的，有針對(duì)家庭消費(fèi)的、有針對(duì)工程消費(fèi)的。作為建材品牌經(jīng)銷商，首先應(yīng)在建材市場(chǎng)上尋找到一個(gè)適合自己生存的領(lǐng)地，在細(xì)分市場(chǎng)選擇過(guò)程中要強(qiáng)調(diào)差異性，學(xué)會(huì)在建材市場(chǎng)中出奇制勝。

　　從整體市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)建材經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，而是走一步說(shuō)一步，永遠(yuǎn)做不強(qiáng)做不大。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，全球加盟網(wǎng)的小編認(rèn)為，只有站得高看得遠(yuǎn)，從長(zhǎng)計(jì)議，確立明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng) 計(jì)劃，經(jīng)銷商才能在地區(qū)市場(chǎng)中永立潮頭，不斷發(fā)展。因此，建材品牌需對(duì)旗下遍布全國(guó)個(gè)建材的經(jīng)銷商進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，明確目標(biāo)

　　傳統(tǒng)兵法自古以來(lái)就有“一寸長(zhǎng)，一寸強(qiáng)，一寸短，一寸險(xiǎn)”的說(shuō)法，在建材經(jīng)銷商加盟之初，建材商總部應(yīng)盡力幫助各區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析：分析該市場(chǎng)容量及前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和動(dòng)向、經(jīng)營(yíng)什么類型的建材產(chǎn)品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢(shì)。另外充分分析建材經(jīng)銷商自身有哪些優(yōu)勢(shì)資源，自己的劣勢(shì)在哪里，包括人脈關(guān)系、資金、管理能力等，從而負(fù)責(zé)任的為代理商規(guī)劃出一個(gè)科學(xué)、明確、具體的發(fā)展目標(biāo)。

　　因地制宜制定差異化優(yōu)勢(shì)政策

　　選擇什么類型的建材產(chǎn)品?采取哪些建材推廣活動(dòng)?全球加盟網(wǎng)的小編認(rèn)為，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的建材企業(yè)，應(yīng)充分利用歷年來(lái)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和對(duì)消費(fèi)需求的把握，因地制宜的制定能體現(xiàn)差異化優(yōu)勢(shì)的政策，給予經(jīng)銷商在產(chǎn)品進(jìn)貨 以及市場(chǎng)推廣方面的指導(dǎo)和支持，解決建材經(jīng)銷商的后顧之憂。調(diào)查人員對(duì)市場(chǎng)反饋的結(jié)果和迪蒙得強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有針對(duì)性的對(duì)客戶需求設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新產(chǎn) 品，以滿足該地區(qū)經(jīng)銷商的實(shí)際需要和客戶的需求。

　　制定創(chuàng)立營(yíng)銷規(guī)劃，科學(xué)管理

　　建材經(jīng)營(yíng)要有明確的經(jīng)營(yíng)思路。有思路、有規(guī)劃的建材經(jīng)銷商與普通的建材經(jīng)銷商不一樣，但規(guī)劃實(shí)施比規(guī)劃本身還重要。建材產(chǎn)品經(jīng)銷商營(yíng)銷創(chuàng)立更重要的是落實(shí)規(guī)劃。很多老化的經(jīng)銷商不是沒(méi)有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此，建材經(jīng)銷商在制定好創(chuàng)立的營(yíng)銷規(guī)劃后，應(yīng)鼓勵(lì)各經(jīng)銷商勇于改變思維方式，將科學(xué)的管理理念實(shí)踐起來(lái)，將規(guī)劃進(jìn)行到底。