加盟商的選擇

　　要想構(gòu)筑一個(gè)穩(wěn)定、的加盟體系，減少矛盾、沖突，清源，從加盟商選擇上嚴(yán)格把關(guān)是優(yōu)先要?jiǎng)?wù)。對(duì)于連鎖加盟商的選擇來(lái)說(shuō)，有三個(gè)根本原則需要堅(jiān)持：

　　嚴(yán)格篩選、寧缺毋濫

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇加盟商運(yùn)作市場(chǎng)顯然不能只看短期的銷(xiāo)售，要看對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期影響與貢獻(xiàn)。因此，必須要對(duì)加盟商的選擇慎重再慎重，決不能輕率從事，誰(shuí)想做就給做，而不進(jìn)行考察、分析、評(píng)估 　　。這樣會(huì)給市場(chǎng)的后期運(yùn)作造成嚴(yán)重的后果，輕則市場(chǎng)萎靡不振，達(dá)不到預(yù)期后果；重則市場(chǎng)秩序混亂、竄貨、亂價(jià)泛濫。而如果要被迫調(diào)整市場(chǎng)、換掉加盟商，則市場(chǎng)遺留問(wèn)題：消費(fèi)者信心、殘次、 　　滯銷(xiāo)品處理、價(jià)格規(guī)范等都會(huì)使得市場(chǎng)短期內(nèi)面臨巨大的壓力。因此，在選擇加盟商的時(shí)候，一定要堅(jiān)持寧缺毋濫的原則，沒(méi)有合適的要學(xué)會(huì)等待，而不能草率行事。

　　理念優(yōu)先、眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　對(duì)于選擇加盟商來(lái)說(shuō)，很多標(biāo)準(zhǔn)都要考慮，比如理念、實(shí)力、管理能力、經(jīng)驗(yàn)等。但是，從根本上來(lái)說(shuō)，加盟商的理念才是重要的。一個(gè)不錯(cuò)的加盟商，是不會(huì)見(jiàn)到品牌就想加盟的，他也有自己的 　　想法與規(guī)劃，對(duì)于市場(chǎng)也有自己的理解與認(rèn)識(shí)。而對(duì)于連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要找品牌運(yùn)作、市場(chǎng)理念與自己一致的加盟商，這樣才會(huì)有真正合作的基礎(chǔ)。才會(huì)在市場(chǎng)操作中協(xié)調(diào)一致、共同發(fā)展。所以， 　　在尋找加盟商時(shí)要重點(diǎn)考察、分析其理念，而不能將眼光局限在資金實(shí)力、配送能力、當(dāng)?shù)厝嗣}等條件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)才能真正發(fā)掘出不錯(cuò)加盟商。

　　門(mén)當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展

　　對(duì)于尋找加盟商來(lái)說(shuō)，常常有一個(gè)“越大越好”的誤區(qū)。認(rèn)為強(qiáng)大的加盟商能夠?yàn)檫\(yùn)作市場(chǎng)提供立竿見(jiàn)影的感覺(jué)。然而，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，大不一定好，小不一定不好。關(guān)鍵的是：加盟商是否與企業(yè)門(mén) 　　當(dāng)戶對(duì)、共同發(fā)展。這就要考慮到企業(yè)自身的定位、實(shí)力問(wèn)題，大的加盟商實(shí)力是強(qiáng)，但是他不一定把他的資源都拿來(lái)運(yùn)作你的品牌，而很有可能他的事業(yè)做的也大，你在他的盤(pán)子里只是很小的一部分 　　，沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)，更別說(shuō)掌控了。因此，企業(yè)在選擇加盟商時(shí)一定要考慮門(mén)當(dāng)戶對(duì)，同時(shí)一定是同心同德，也就是加盟商具有經(jīng)營(yíng)你的品牌的強(qiáng)大的意愿。這樣的加盟商就一定可以與企業(yè)共同發(fā)展、 　　成長(zhǎng)，也就是具有發(fā)展前途的加盟商。