韓尚商學(xué)院：優(yōu)品百貨店門店管理詳解（一）

對于商品百貨店來說，如何做好店鋪管理是非常關(guān)鍵的，這關(guān)系到店鋪能否獲得更多的發(fā)展空間，是否能夠長遠經(jīng)營。

下面，商品商學(xué)院為大家詳細介紹一下店鋪管理的7個要素，希望對大家有所幫助。本文為上篇。

一、有用的分銷單位

這意味著：必須是有庫存的，合理的庫存量可以及時補貨，呈現(xiàn)更佳的商品百貨店展示；消費者一目了然，即貨架上的產(chǎn)品，不能被別的東西蓋住，方便顧客找到想要的產(chǎn)品；消費者可接觸，根據(jù)目標消費者的平均身高購置貨架，依據(jù)不同產(chǎn)品的特性擺放產(chǎn)品，方便顧客拿取和挑選。

二、產(chǎn)品擺放位置

商品百貨店內(nèi)存在著多類擺放位置，如主貨架、堆頭、端架等。作為經(jīng)營者，要考慮的是產(chǎn)品擺在哪里比較好？是否容易讓消費者產(chǎn)生購買行為？如何利用合理空間擺放產(chǎn)品？產(chǎn)品是否存在關(guān)聯(lián)性？等等。所以，在設(shè)置貨架和產(chǎn)品位置時，要考慮購買者在店內(nèi)的動線，將核心產(chǎn)品擺放在動線上，講究產(chǎn)品的組合搭配，利用標簽、海報、裝飾等引導(dǎo)顧客

三、陳列

陳列講的是在那個位置上怎么擺放、擺放多少。生動化陳列更容易吸引消費者的視線；品牌的集中陳列，更符合消費者的購買習(xí)慣。因此，經(jīng)營者要考慮產(chǎn)品的陳列面積有沒有盡可能地集中擺放，形成較大的視覺沖擊力。結(jié)合產(chǎn)品的顏色、功能、輕重、高低等，對同類產(chǎn)品進行整體量化，滿足顧客需求；如果貨架空間有限，可以擺放多個款式的產(chǎn)品，注意及時補貨。

四、價格

消費者對商品價格比較敏感，會對不同的商品進行價格比較。同等質(zhì)量的產(chǎn)品，不同的價格會給顧客帶來不同的感受。價格在觸發(fā)消費者的沖動性購買方面有著非常關(guān)鍵的作用。精品百貨店在制定價格時，要保持價格優(yōu)勢。根據(jù)顧客的購買心理，讓他們對價格產(chǎn)生好感，促進購買。在價格管理中，產(chǎn)品是否有價格標簽、價格標簽與產(chǎn)品規(guī)格是否對應(yīng)得上也是很重要的。

本期商學(xué)院，為大家介紹以上四點門店運營管理要素，更多門店的經(jīng)營管理知識，請持續(xù)關(guān)注商品商學(xué)院。