服裝店折扣銷售要達(dá)得真心實(shí)意

　　“打折促銷”是目前市場上比較流行的一種銷售方式，也深受商家們的追捧。表現(xiàn)比較突出的就是，在很多商場、超市的服裝品牌專柜為了爭取降低成本多銷，都會選擇在一定時期或部分商品以促銷的方式吸引消費(fèi)者。作為消費(fèi)者，也希望買到的商品既又價廉，通常遇到打折的商品都很關(guān)注。很多廠家或商店在做打折的時候不但貨真價實(shí)，而且打折的態(tài)度也很誠懇，這讓顧客沒有拒絕的理由。

　　假期一般都是商品打折的時機(jī)，通常這個時候大家有更多的時間去逛街買自己的所需。

　　一家銷售瓷磚的建材店里，一個顧客在一款地磚面前駐留了很久，于是導(dǎo)購走上前去熱情地接待了他。

　　導(dǎo)購：“先生你好，我看您對我們的這款瓷磚似乎很感興趣，我覺得您的眼光真好，看上的這款地磚是我們公司今年的主打產(chǎn)品，它也是上個月的銷售排行靠前?！?/span>

　　顧客：“這樣的瓷磚肯定不便宜吧，多少錢一塊??？”

　　導(dǎo)購：“這款瓷磚質(zhì)量好，顧客反映也很好，它的價錢也不貴，折后的價格是15優(yōu)惠一塊。

　　顧客：“這款瓷磚是不錯，但還是有點(diǎn)貴，還能再便宜點(diǎn)嗎？”

　　導(dǎo)購：“這樣的質(zhì)量給您打個折已經(jīng)不貴了，請問您家在哪個小區(qū)？”

　　顧客：“我準(zhǔn)備要裝修的家在××小區(qū)?！?/span>

　　導(dǎo)購：“哦，這是個很不錯的小區(qū)，據(jù)我所知，><×小區(qū)應(yīng)該是市里很不錯的樓盤了，而且我還聽說小區(qū)的綠化非常漂亮，每間房子的室內(nèi)格局都很不錯，而且交通也很方便，有利于出行。您看您能買這么好的房子，我想您也不會在乎多這幾個錢了吧？不過我們近一段時間正在對××小區(qū)做一個促銷活動，這樣的話我們就能給您一個團(tuán)購價的優(yōu)惠。”

　　顧客聽了興奮地說：“可是我目前還沒有拿到鑰匙，不知道具體的房屋面積怎么算瓷磚的數(shù)目呢？”

　　導(dǎo)購：“我們這個優(yōu)惠是有條件的，必須要達(dá)到20戶以上才能享受我們公司的優(yōu)惠，今天加上您這一單已經(jīng)有1 6戶人家了，還差4戶。所以您今天提不走優(yōu)惠的貨物。但是，您可以先交定金，然后我給您標(biāo)上團(tuán)購。您的房屋面積出來后再告訴我具體的面積和數(shù)量?！?/span>

　　就這樣，顧客很爽快地提前交了定金。兩周之后，這個訂單就搞定了。

　　導(dǎo)購在向顧客推銷這個產(chǎn)品的時候首先是贊美顧客的眼光好，看上了店里的銷售排行靠前，緊接著在顧客要求再次便宜的時候，銷售員轉(zhuǎn)移話題不跟顧客談價錢，而是問顧客所住的小區(qū)，然后又對小區(qū)進(jìn)行了贊美，接著用一種潛意識告訴顧客，住這樣的小區(qū)應(yīng)該不會省下買瓷磚的這點(diǎn)錢。后告訴顧客目前店里正在做促銷，即使顧客不談價錢也會給其打折，這樣無形之間就給了顧客一種驚喜，而且讓顧客覺得打折也打得真心實(shí)意。

　　很多聰明的品牌服裝店的銷售員在給顧客打折的時候既讓對方覺得省了不少錢，也讓自己的真誠感動對方，讓對方覺得打折打得很真誠，這樣顧客就會感到更加滿意。很多服裝加盟店經(jīng)營在銷售服裝的時候都是給顧客真誠的打折感受，這樣更有利于買賣的談成。只有讓顧客覺得是真誠的打折，他們才會欣然接受。

　　銷售行業(yè)不要局限于某一個模式，只要有想法就會有轉(zhuǎn)機(jī)。而銷售行業(yè)應(yīng)該懂得顧客是這個行業(yè)的資源，在銷售產(chǎn)品的時候設(shè)身處地地為顧客著想比什么樣的推銷方法都好。讓顧客感覺到廠家或者商家的熱情和真誠，就能讓顧客順利地簽單。

　　商家或廠家在誘導(dǎo)顧客購買自己的產(chǎn)品時不但要向顧客講出產(chǎn)品的特點(diǎn)和顧客要買的必要性，關(guān)鍵還要給顧客一種真誠而熱情的態(tài)度，尤其是在打折的時候，這樣既能拉好價格之間的距離，也能俘虜顧客的心，讓顧客心甘情愿地購買自己的產(chǎn)品。