女裝店日常經(jīng)營之膚色營銷
開服裝店尤其是女裝店成為越來越多人的創(chuàng)業(yè)選擇。隨著女裝市場的不斷飽和，女裝店經(jīng)營所面臨的競爭也越來越激烈。同樣經(jīng)營女裝店，有的人可以生意不錯、賺到盆滿缽滿，有的人卻門庭冷清、入不敷出。實際上，做好一家女裝店的銷售并不簡單，除了服裝本身的吸引力、老板的賣力吆喝和周到服務(wù)之外，還需要掌握一定的女裝推薦技巧，這其中，針對不同膚色的消費者應(yīng)該如何推薦服裝就很有講究。
膚色與衣服色彩搭配不當，會影響顧客的儀表美，反之，與膚色相符的服裝顏色搭配，滿足消費者對于美的追求。東方女性的膚色主要有偏黃、偏白、偏黑三種，對于膚色偏黃的消費者，女裝導購員盡量不要推薦綠色或灰色調(diào)的衣服，這樣會讓顧客的膚色顯得更黃，甚至顯露“病容”；膚色偏白的顧客淡黃、淡藍、粉紅、粉綠等淡色系列的服裝會顯得格外青春，柔和甜美 ，這一類消費者選擇服裝的范圍相比比較廣，也給女裝導購員提供了更多的推薦機會；皮膚黝黑的顧客，比較合適暖色調(diào)的弱飽和色服裝，也可以推薦純黑色衣服，除此以外，綠色、紅色和紫羅蘭色也比較適宜，女裝導購員可以在這個范圍內(nèi)進行推薦，但切忌推薦大面積的深藍色、深紅色等灰暗的顏色，這樣會使人看起來灰頭土臉。
在女裝店的日常經(jīng)營過程中，掌握以上膚色搭配技巧。除此以外，經(jīng)營者切忌盲目迎合消費者而“睜眼說瞎話”，這樣做不但容易讓消費者反感，也讓自己的專業(yè)性大打折扣。應(yīng)該根據(jù)客戶的實際需求為她做出很好的推薦，以真誠的服務(wù)和專業(yè)的見解打動對方，讓其成為店里的忠實顧客。
膚色與衣服色彩搭配不當，會影響顧客的儀表美，反之，與膚色相符的服裝顏色搭配，滿足消費者對于美的追求。東方女性的膚色主要有偏黃、偏白、偏黑三種，對于膚色偏黃的消費者，女裝導購員盡量不要推薦綠色或灰色調(diào)的衣服，這樣會讓顧客的膚色顯得更黃，甚至顯露“病容”；膚色偏白的顧客淡黃、淡藍、粉紅、粉綠等淡色系列的服裝會顯得格外青春，柔和甜美 ，這一類消費者選擇服裝的范圍相比比較廣，也給女裝導購員提供了更多的推薦機會；皮膚黝黑的顧客，比較合適暖色調(diào)的弱飽和色服裝，也可以推薦純黑色衣服，除此以外，綠色、紅色和紫羅蘭色也比較適宜，女裝導購員可以在這個范圍內(nèi)進行推薦，但切忌推薦大面積的深藍色、深紅色等灰暗的顏色，這樣會使人看起來灰頭土臉。
在女裝店的日常經(jīng)營過程中，掌握以上膚色搭配技巧。除此以外，經(jīng)營者切忌盲目迎合消費者而“睜眼說瞎話”，這樣做不但容易讓消費者反感，也讓自己的專業(yè)性大打折扣。應(yīng)該根據(jù)客戶的實際需求為她做出很好的推薦，以真誠的服務(wù)和專業(yè)的見解打動對方，讓其成為店里的忠實顧客。
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