嬰童用品加盟店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)具備的方法

　　面對(duì)每年龐大的嬰兒出生率，智慧之選創(chuàng)業(yè)時(shí)加入嬰童用品行業(yè)的人也在不斷增多。不是說(shuō)每個(gè)人都能很好的運(yùn)作嬰童用品店，有些新手由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題。嬰童用品加盟店想要收到優(yōu)佳的銷售成果，就要運(yùn)用好的銷售技巧。不錯(cuò)的嬰童用品加盟店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備什么條件呢?

　　嬰童用品加盟店導(dǎo)購(gòu)的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價(jià)的嬰童用品吸引顧客留店。這樣做，可能促進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品的銷售，但無(wú)形中增大了高端產(chǎn)品的銷售難度。而導(dǎo)購(gòu)還渾然不覺(jué)，認(rèn)為是嬰童用品價(jià)格高的原因。其實(shí)，是導(dǎo)購(gòu)不正確的介紹順序讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格高，趕跑了顧客。

　　嬰童用品加盟店的產(chǎn)品系列一般根據(jù)目標(biāo)定位的不同，分高中低檔三種。不錯(cuò)的嬰童用品加盟店銷售人員介紹順序是高到中到低的“減法”介紹。先介紹貴的產(chǎn)品，即使顧客不買貴的產(chǎn)品，顧客會(huì)感覺(jué)到接下來(lái)介紹的中端和低端的產(chǎn)品會(huì)相對(duì)便宜，從而終選擇購(gòu)買。而按低到中到高的“加法”介紹方法，低價(jià)的產(chǎn)品只能使后面介紹的產(chǎn)品顯得非常昂貴，顧客的心理帳戶發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購(gòu)買的決定。對(duì)嬰童用品加盟店導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)講，應(yīng)該是按低—中到高的順序介紹產(chǎn)品，還是高—中到低的順序介紹產(chǎn)品呢?這是如何管理顧客“心理帳戶”的直接體現(xiàn)。

　　如今市面上不同品牌的嬰童用品加盟店也是很多，各個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略層出不窮。嬰童用品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)峻。嬰童用品加盟店的經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該注意提升導(dǎo)購(gòu)們的技能，只有注重提升導(dǎo)購(gòu)技能，才可提升店面的銷售業(yè)績(jī)。希望智慧之選者的嬰童用品加盟店生意可以紅火。掌握了這幾點(diǎn)，相信智慧之選者的店可以開好。