“江南時(shí)代”打破連鎖品牌渠道天花板

　　曾經(jīng)“風(fēng)光無(wú)限”的傳統(tǒng)渠道，在宏觀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型及新式商業(yè)業(yè)態(tài)的“疊加”影響下，正在進(jìn)入“微利”時(shí)代。加上電商的沖擊，“轉(zhuǎn)型”、“洗牌”、“挑戰(zhàn)”、“死亡”等都是傳統(tǒng)渠道為常見(jiàn)的詞匯。與傳統(tǒng)渠道一樣“受傷”的連鎖品牌日子也并不好過(guò)，不得不重新尋找渠道出路，以迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。

　　對(duì)所有的品牌商而言，如何發(fā)揮不同渠道特有的銷售功能，做好線上與線下的充分融合，構(gòu)建立體化、多方面的客戶服務(wù)體系，是當(dāng)下需要解決和面對(duì)的重要課題。而坐落于杭州杭北新商圈中心地段的江南時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)的出現(xiàn)給品牌商們選擇渠道指明了一個(gè)方向。江南時(shí)代推出的“一鋪四店”新模式即品牌商家入駐其中一個(gè)鋪的同時(shí)即享有實(shí)體體驗(yàn)店、3D情景商城店、天貓旗艦店、手機(jī)電商店，玩轉(zhuǎn)線上線下，為招商加盟、品牌推廣提供更多渠道。

　　連鎖品牌渠道革新出路在哪里？
　　曾幾何時(shí)，連鎖品牌風(fēng)光無(wú)限。2000年是連鎖品牌特許經(jīng)營(yíng)發(fā)展的鼎盛時(shí)期，彼時(shí)A類商場(chǎng)如太平洋百貨、東方商廈興起，國(guó)內(nèi)一些傳統(tǒng)品牌撤出商場(chǎng)，國(guó)外品牌開(kāi)始進(jìn)駐，并大受消費(fèi)者追捧。對(duì)于當(dāng)時(shí)的加盟商而言，拿到國(guó)外品牌，就等于拿到一顆搖錢樹(shù)。于是，特許經(jīng)營(yíng)迎來(lái)了發(fā)展的春天，在當(dāng)時(shí)連鎖品牌可謂是皇帝的女兒不愁嫁。

　　然而好景不長(zhǎng)，由于一些商家看中了洋品牌和連鎖品牌的商機(jī)，開(kāi)始相繼“傍依”、“克隆”一些知名品牌?！鞍笈啤爆F(xiàn)象在服裝、化妝品、音響、鞋業(yè)、餐飲、建材等行業(yè)大肆盛行，尤其是在服裝行業(yè)，簡(jiǎn)直到了泛濫成災(zāi)的地步，以致于服裝行內(nèi)流傳著這樣一句話，“卡丹”到處有，“狐貍”滿街走，“老爺”被偷車，“鱷魚(yú)”全國(guó)游”。

　　接下來(lái)連鎖品牌渠道出現(xiàn)了分化。一些連鎖品牌將目光瞄準(zhǔn)了有檔次商場(chǎng)，然而有檔次商場(chǎng)的資源有限，并且總銷售額的30%要作為商場(chǎng)扣點(diǎn)。而且每逢周末、節(jié)假日商場(chǎng)都會(huì)打折促銷，這使得本身已被不斷壓縮收銀的品牌商和連鎖品牌商來(lái)說(shuō)更是不可承受之重。

　　還有一些連鎖品牌選擇了街邊店和B類商城，但是卻面臨著人氣不足的困境。

　　對(duì)品牌及連鎖品牌商而言，出路在哪里？雖然集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲文化及服務(wù)的shopping mall也是一個(gè)選擇，但是與Shopping Mall相比，江南時(shí)代打造的“一鋪四店”無(wú)疑比Shopping Mall更具優(yōu)勢(shì)，不僅擁有其獨(dú)特的電商線上優(yōu)勢(shì)，還擁有目前商業(yè)地產(chǎn)重要的“殺手锏”——實(shí)體體驗(yàn)。

　　杭州江南時(shí)代成為連鎖品牌新寵　
　　對(duì)于連鎖品牌來(lái)說(shuō)，大可不必談電商色變，只要做好線上與線下的充分融合，構(gòu)建立體化、多方面的客戶服務(wù)體系，所有問(wèn)題便可迎刃而解。而江南時(shí)代商業(yè)地產(chǎn)就為實(shí)現(xiàn)這種可能提供了機(jī)會(huì)。對(duì)于品牌商而言，在線下?lián)Q種玩法，也可以與時(shí)俱進(jìn)。

　　在線下，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于僅在商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)物，而是呈現(xiàn)出對(duì)精神層面的消費(fèi)需求，比如電影院、溜冰場(chǎng)、KTV+這些休閑娛樂(lè)業(yè)態(tài)，以及兒童職業(yè)體驗(yàn)這種教育培訓(xùn)類業(yè)態(tài)。而現(xiàn)代消費(fèi)者所追求的體驗(yàn)式消費(fèi)感受在江南時(shí)代都可以獲得--特色體驗(yàn)書(shū)吧、創(chuàng)意餐飲、創(chuàng)意樂(lè)園、創(chuàng)意風(fēng)情街、無(wú)處不在的COSPLAY、休閑娛樂(lè)，這些活動(dòng)都顯示出江南時(shí)代全力打造一個(gè)創(chuàng)意地產(chǎn)的吃喝玩樂(lè)體驗(yàn)商城。

　　同時(shí)對(duì)于所有品牌商而言，江南時(shí)代會(huì)定期舉辦團(tuán)購(gòu)——線下聚劃算活動(dòng)來(lái)吸引人氣，發(fā)酵消費(fèi)者的消費(fèi)潛能，助推品牌銷售。不僅如此，還會(huì)助力品牌商們拓展海外市場(chǎng)，每年組織品牌商去全球二千個(gè)展會(huì)參展，對(duì)于參展的品牌企業(yè)還會(huì)有50%—補(bǔ)貼。

　　不僅如此，江南時(shí)代還凸顯出電商線上優(yōu)勢(shì)，為入駐基地企業(yè)提供電商平臺(tái)旗艦店、手機(jī)商城店、3D情景商城店運(yùn)營(yíng)，既免除了品牌商入駐費(fèi)用、提高/增加金，而且還解決人才、經(jīng)驗(yàn)以及降低運(yùn)營(yíng)投入等實(shí)際問(wèn)題。

　　值得關(guān)注的是，江南時(shí)代將優(yōu)先與1000多家實(shí)體品牌直接對(duì)接電商，參與“一鋪四店”的品牌體驗(yàn)店首批建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，并從加盟政策、品牌服務(wù)、電商支持等角度給予入駐品牌充分的市場(chǎng)支持。

　　種種跡象已表明商業(yè)地產(chǎn)新革新正在形成，下一個(gè)革新就是類似于江南時(shí)代 “一鋪四店”新模式。難怪有業(yè)內(nèi)人士驚呼：江南時(shí)代將成為連鎖品牌的新寵。