青海海西加盟37°Love女裝如何進(jìn)行專業(yè)的導(dǎo)購培訓(xùn)？

導(dǎo)購對(duì)于一個(gè)店鋪的生意發(fā)展會(huì)有著非常重要的影響力，正因如此，現(xiàn)在各大店鋪對(duì)于導(dǎo)購的培訓(xùn)都無比的給力。其實(shí)，導(dǎo)購如果可以掌握到更多的技巧，對(duì)于店鋪的生意發(fā)展將會(huì)非常的有利。那么，女裝加盟店導(dǎo)購有哪些技巧?37°love為大家詳細(xì)介紹。

1、女裝加盟店導(dǎo)購要會(huì)引導(dǎo)顧客

導(dǎo)購的職責(zé)就是引導(dǎo)顧客消費(fèi)，所以在整個(gè)銷售的過程中，女裝加盟店導(dǎo)購應(yīng)該占據(jù)主導(dǎo)地位，而不是被客戶所引導(dǎo)。所以對(duì)于一個(gè)不錯(cuò)的導(dǎo)購來說，要學(xué)會(huì)適時(shí)為客戶介紹商品，主動(dòng)回答她們的問題，讓她們明白眼前的商品是否正式她要尋找的。如果導(dǎo)購還沒有顧客知道的多，那就很難引導(dǎo)顧客購買某件商品。

2、女裝加盟店導(dǎo)購怎樣介紹商品

作為一個(gè)女裝加盟店導(dǎo)購，在為顧客介紹商品的時(shí)候，要遵循“手口并用”的原則，讓顧客知道你并不是空口說白話，而是圍繞某個(gè)商品的功能、優(yōu)點(diǎn)或者細(xì)節(jié)進(jìn)行介紹，讓他們對(duì)商品的認(rèn)知從無到有，從而幫助他們判斷是否要購買。除了要遵循這些原則之外，導(dǎo)購還要發(fā)揮自己的能動(dòng)性，靈活應(yīng)對(duì)不同的場(chǎng)合，不同的顧客。

3、女裝加盟店導(dǎo)購怎樣詢問顧客

女裝加盟店導(dǎo)購在工作過程中，需要與顧客交流才能有售出商品的可能。但是沒有顧客會(huì)喜歡導(dǎo)購在一旁嘮叨個(gè)不停，反而是有眼色的導(dǎo)購更受顧客歡迎。對(duì)于女裝加盟店導(dǎo)購來說，要學(xué)會(huì)察言觀色，把握好時(shí)機(jī)為顧客介紹商品或者解答疑問。在詢問顧客的時(shí)候，導(dǎo)購要會(huì)自問自答，適時(shí)把一些簡單的選擇題拋給顧客，營造一種輕松的談話氛圍，從而增加顧客的好感，促成商品成交。

總之，一個(gè)女裝加盟店的生意到底好不好，雖然與很多的因素相關(guān)，然而導(dǎo)購?fù)瑯悠鸬搅藷o比重要的作用。如果您想要成功的開一家好的女裝加盟店，自然還需要讓導(dǎo)購們掌握到更多的好技巧。

女裝品牌專賣店導(dǎo)購員的示范，就是某種方式將產(chǎn)品的性能、優(yōu)點(diǎn)、特色展示出來，使顧客對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)直觀了解和切身感受。導(dǎo)購員可以結(jié)合產(chǎn)品情況，刺激顧客的觸覺、聽覺、視覺、嗅覺、味覺來進(jìn)行示范。一個(gè)設(shè)計(jì)巧妙的示范方法，能夠創(chuàng)造出銷售奇跡。如果一個(gè)客戶不知道買什么女裝品牌好，這時(shí)候?qū)з弳T示范的作用就很關(guān)鍵。

很多女裝品牌專賣店導(dǎo)購員滔滔不絕的向他們的顧客介紹產(chǎn)品的質(zhì)量、特性等等，還用了不少專業(yè)術(shù)語以顯示其懂行，但他恰恰沒有告訴顧客，這個(gè)產(chǎn)品的特性能給顧客帶來什么好處。對(duì)于女裝品牌行業(yè)來講，導(dǎo)購員一定要記?。旱?一，要學(xué)會(huì)傾聽，看顧客需要什么樣的產(chǎn)品，我們是在賣貨，而不是在演講。第二，我們賣的不是女裝品牌，而是女裝品牌帶給顧客的利益。導(dǎo)購員示范的力量非常大。

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