用心經(jīng)營 激活家紡淡季市場

——寶縵家紡北安店開業(yè)活動轉(zhuǎn)“淡”為“旺”

　　夏日將近，氣溫也逐漸升高，而此時，家紡行業(yè)也逐漸轉(zhuǎn)入所謂的淡季。家紡經(jīng)銷商在面臨家紡淡季的時候，大多會選擇按兵不動，其實適當(dāng)爭取一下說不定會在逆境中前進，取得較好的業(yè)績。那么家紡經(jīng)銷商應(yīng)該如何在淡季中尋求出路，更好的做好推廣呢？

　　寶縵家紡黑龍江北安店卻用這樣一則活動事例告訴我們，淡季不淡，淡季同樣可以出成效。

　　寶縵家紡于4月30日正式進入黑龍江北安市場，開業(yè)當(dāng)日銷售破5萬元，后期也都取得了喜人的銷售，取得這樣的業(yè)績離不開充分的前期準(zhǔn)備。

　　北安加盟商劉丹，87年出生，雖然只有26歲，但是卻有很好的經(jīng)營理念，開業(yè)前自己制作代金券，產(chǎn)品打折與使用代金券的結(jié)果是一樣的，但是宣傳方式卻是天壤之別。他充分利用人脈資源，首先在勁霸男裝發(fā)放代金券，這些品牌的定位與寶縵的定位比較接近，劉丹敏銳的覺察到他們的受眾都能成為寶縵的潛在顧客，所以在前期只要在這些品牌購物都能獲得寶縵的代金券。

　　同時由于合格的人脈關(guān)系，這些品牌服裝店都采取了電話邀約會員購物的方式，告知活動的同時都有附帶宣傳寶縵代金券。

　　但是劉丹并不滿足現(xiàn)有的宣傳，因為家紡顧客群體主要以女性為主，需要有一定的消費能力，會享受生活的，于是劉丹又選擇了異業(yè)聯(lián)盟的方式，即與婚紗影樓“新新娘”、美容美發(fā)“紅豆發(fā)型”合作，這兩個品牌在當(dāng)?shù)囟紝儆谥杏袡n次品牌，因為針對的人群不一樣，劉丹制定的領(lǐng)取代金券的方式是：在美容美發(fā)店消費一定金額再花2元取得代金券。這種方式更能鎖定顧客，雖然只是2元，但是也是顧客付出代價而獲得的，使得代金券更具價值感。此活動實行半個月后，代金券發(fā)放約5500張，這就是無形的宣傳，不但提高了代金券的使用率，同時還讓更多的人了解了寶縵品牌，增加了品牌的知名度。

　　而在開業(yè)前期，他們還做了兩期報紙半版宣傳。開業(yè)前幾天宣傳車的沿街宣傳也起到了很大的宣傳方式。活動當(dāng)天精彩的演出，門店熱鬧非凡。

　　雖然品牌剛進駐市場，但是全面到位的前期宣傳，為開業(yè)活動的成功奠定了合格的基礎(chǔ)。也無形中增加了同行的壓力，××家紡已經(jīng)進駐北安多年，在寶縵活動結(jié)束后，立即重新裝修整改，另一家紡也加緊步伐擴大店面規(guī)模。

　　因為地域差異，每個市場都存在一定特殊的因素，剛進入市場都會有不少困難，而我們要做的就是要用心去做事，人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我專。

　　寶縵家紡北安店開業(yè)活動的成功告訴我們，只要用心，充分利用身邊的資源，做好做足前期工作，活動距離成功也就不再遙遠。