2021加盟熱點首推輕資產(chǎn)O2O鉆石定制項目

在這個疫情導致的凜冬中，消費者的婚期被延后，婚戒珠寶的消費需求受到抑制，而因為經(jīng)濟大環(huán)境的波動，人們消費趨于保守，對婚戒珠寶的投入金額也同樣下降。依靠“面對面”進行溝通的線下銷售模式，更是因為疫情原因，到店消費者大幅度減少。

2020年受到疫情的沖擊，無論是從消費需求因素亦或是經(jīng)濟環(huán)境因素，珠寶行業(yè)都遭受了嚴重打擊，大批珠寶品牌沒撐過這個寒冬。

但是依舊有不少珠寶品牌保持生命力，度過寒冬迎來暖春。就以在疫情中重新煥發(fā)生機的珂蘭鉆石為例，跟大家分析一下，珂蘭鉆石是如何抵抗這個疫情帶來的不可抗力。

2020年上半年，線下銷售模式嚴重受阻，由年初的營業(yè)暫停，到后期的營業(yè)時間縮短，再到營業(yè)恢復正常但每日客流量大幅減少。這都導致了不可避免的結(jié)局：線下銷售額下滑。

攜帶互聯(lián)網(wǎng)基因的珂蘭鉆石，在這個線下銷售近乎停滯的時候，顯現(xiàn)出了企業(yè)的先天性優(yōu)勢。

1、全面的線上布局

根據(jù)中消協(xié)發(fā)布的《2020年中消協(xié)年主題調(diào)查報告》中顯示，受疫情影響，線上消費替代線下消費趨勢明顯，近六成受訪者線上消費超線下消費，與上一年相比，70.6%的受訪者線上消費比例有所提升。

處于安全、便捷等原因，疫情期間消費者更傾向于線上消費。而早在數(shù)年前，珂蘭鉆石就已全面布局線上銷售，在主流電商平臺上均開設(shè)珂蘭鉆石旗艦店。天貓、、、銀行積分商城……在這次疫情期間，與其他并未開展線上銷售及沒有全面布局線上銷售的品牌相比，珂蘭鉆石先跑一步，搶得銷售先機。

天貓、、官網(wǎng)首頁

2、為線下銷售持續(xù)蓄力

根據(jù)國際鉑金協(xié)會和Sinus研究所設(shè)計的國際調(diào)研顯示：盡管線上消費呈激增之勢，但是依然有消費者愿意到實體店購買珠寶。調(diào)查顯示，即使疫情仍可能持續(xù)下去，一旦商鋪允許開放，并采取衛(wèi)生防疫措施，多數(shù)消費者仍會考慮光顧珠寶首飾實體店。在這方面市場突出，83%的消費者表示有興趣回到實體店購買珠寶。

在疫情影響較大的2020上半年，珂蘭鉆石依舊堅持進行O2O引流投放，搜索渠道、微信、微博、等多渠道布局，開拓異業(yè)聯(lián)盟，拓展全國渠道，為防疫措施放寬后的線下銷售蓄力。

2020珂蘭鉆石代表門店

3、持續(xù)堅持發(fā)展

不管環(huán)境如何，產(chǎn)品才是這個品牌生存的硬實力。結(jié)婚消費主體90后、95后對于個性化的追求不會因為疫情改變，貼合心意的婚戒定制比起傳統(tǒng)的成品鉆戒更他們受青睞。

針對新生代結(jié)婚消費人群的個性追求，2020年，珂蘭鉆石打造了純愛系列鉑金對戒、滿天星系列鉆石女戒、愛有引力系列磁力對戒。

珂蘭鉆石新品系列

同時也為了滿足新生代結(jié)婚消費人群的審美和消費需求，珂蘭鉆石推出了2020年全新終端形象，新形象色調(diào)清新、風格簡約，品牌調(diào)性更年輕、更具親和力。

珂蘭鉆石終端新形象

從珂蘭鉆石這場2020年逆風前行的戰(zhàn)役可以看出，珂蘭鉆石是一個有戰(zhàn)略目光的品牌，它的布局有足夠的抗壓能力，才能讓珂蘭在這場無法預料的疫情前，抓住機遇、守住自身、發(fā)展壯大。

2021年，是挑戰(zhàn)也是機遇，疫情的小范圍反復對珠寶行業(yè)仍會造成一定的沖擊，但是受疫情所抑制的結(jié)婚需求，也開始進入平穩(wěn)上升期。

剛泰深圳事業(yè)部總經(jīng)理 珂蘭鉆石CEO林強

小編有幸參加珂蘭鉆石2020年會盛典，獲知珂蘭鉆石2021的發(fā)展目標：在新的領(lǐng)導團隊的帶領(lǐng)下，珂蘭2021的品牌體量目標是突破8億；橫縱擴大全國版圖，開發(fā)并升級重點發(fā)展城市體驗店60家；還將全渠道布局娛樂營銷，打造新生代鉆戒定制品牌的影響力和知名度；以更多的新品實現(xiàn)年輕消費者的個性化定制；開啟全新的商圈異業(yè)聯(lián)盟；充分利用互聯(lián)網(wǎng)基因的先發(fā)優(yōu)勢，為更多準備踏進婚姻殿堂的新人提供更好的婚戒定制服務(wù)。

2021年，珂蘭這個曾經(jīng)獲得過騰訊戰(zhàn)略的婚戒品牌，頂著過往的光環(huán)，能否突破疫情的影響，在市場格局新一輪的洗牌下，堅守新生代婚戒定制品牌的歷史使命，讓我們拭目以待。

珂蘭大合照