高峰會(huì)專訪 名創(chuàng)廣告秦總：2年業(yè)績翻10倍的秘訣
世界上的每一個(gè)微小的個(gè)體，都蘊(yùn)藏著巨大的力量。當(dāng)你動(dòng)力倍增，而不是得過且過；當(dāng)你無畏前行，而不是隨波逐流；當(dāng)熱情的火焰熱烈燃燒，日復(fù)一日，永不枯竭，那成功的花朵將逐漸綻放，夢想的藍(lán)圖將逐漸清晰，那時(shí)，你將會(huì)認(rèn)識到，這個(gè)世界煥然一新。
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名創(chuàng)廣告獲得第八屆廣告快印高峰會(huì)第四屆具影響力店面評選活動(dòng)排行靠前，印聯(lián)記者也表達(dá)了衷心的祝賀，同時(shí)，對秦總進(jìn)行了一次專訪。
桂林名創(chuàng)廣告的秦總，面對這幾年轉(zhuǎn)型期間發(fā)生的改變，在第八屆廣告快印高峰會(huì)現(xiàn)場接受印聯(lián)記者的專訪時(shí)，他仍然心潮澎湃，昨日辛勞的付出仍然歷歷在目，激勵(lì)他不斷前行，為更大的目標(biāo)不斷奮斗。
2012年，秦總建立名創(chuàng)圖文廣告，那時(shí)候公司只有3臺電腦，從租復(fù)印機(jī)起步，以簡單的廣告、噴繪寫真業(yè)務(wù)為主，公司只有一兩人，一年干下來，就賺個(gè)十來萬，辛苦不說，基本上沒有什么。后來，公司漸漸發(fā)展到4個(gè)人，但是沒有好的產(chǎn)品，很難突破行業(yè)的瓶頸。2016年，加盟快印客之后，公司才漸漸擁有了有市場競爭力的產(chǎn)品，當(dāng)年收銀突破30萬，現(xiàn)在，公司已經(jīng)發(fā)展到3家店，2018年的營業(yè)額已經(jīng)將近200萬。
印聯(lián)傳媒：您是怎么想到要走進(jìn)印聯(lián)課堂的？
秦總：干傳統(tǒng)廣告真的很累，收銀又不高，就想學(xué)習(xí)，了解一些新的產(chǎn)品，進(jìn)行店面的升級，找到業(yè)績突破的新辦法。2016年，在南寧研修班進(jìn)行學(xué)習(xí)之后，被先進(jìn)的營銷模式和強(qiáng)大的技術(shù)吸引，就決定加盟快印客。
印聯(lián)傳媒：談?wù)勀用丝煊】椭蟮淖兓?/strong>
秦總：加盟快印客之后，名創(chuàng)進(jìn)行了店面整改，升級為營銷型店面。2017年，從原來的20幾平米擴(kuò)展到40幾平米，2018年，公司規(guī)模又從40平米擴(kuò)大到80平米，現(xiàn)在擁有三家店面，8名員工，設(shè)備齊整，又有智慧云碼技術(shù)營銷系統(tǒng)，可以說是兵強(qiáng)馬壯。
名創(chuàng)從一開始的一年十幾二十萬，到2017年，生意出現(xiàn)明顯的好轉(zhuǎn)，一舉突破50萬。2018年，好的一個(gè)月就突破100萬，我相信名創(chuàng)在今年肯定能夠突破300萬大關(guān)。現(xiàn)在，公司有三分之一營業(yè)額得益于智慧云碼。
△名創(chuàng)廣告第三家店面
印聯(lián)傳媒：您認(rèn)為改變的秘訣是什么呢？
秦總：我覺得除了好的產(chǎn)品，升級營銷型店面是重要的原因，店面整改提高了公司的形象，讓店面顯得較高大上，吸引來了高端的客戶，平時(shí)一些根本瞧都不瞧你的大客戶也愿意進(jìn)店。加上齊整的設(shè)備，統(tǒng)一的員工著裝，客戶很愿意合作。
店面整改以來，附近有同行會(huì)來學(xué)習(xí)，也有人進(jìn)行模仿，比如我們整改完第二家店面時(shí)，就有人照著我們的樣子做，甚至連顏色都用一樣的。不過，快印客先進(jìn)的營銷理念，我們目前為止，一直被模仿，但還未曾被超越。同時(shí)，員工也愿意在這里工作，工作積極性也較高。
△名創(chuàng)廣告營銷型店面
△名創(chuàng)廣告員工內(nèi)訓(xùn)
不過，我看今天的高峰會(huì)現(xiàn)場，來了很多桂林的廣告人，這說明桂林的同行們做的非常不錯(cuò)，大家都愿意接觸新的理念和思想，渴望突破，這也給了名創(chuàng)很大的壓力，激勵(lì)著名創(chuàng)繼續(xù)前行，不斷尋求突破。
印聯(lián)傳媒：談?wù)勀鷮?/strong>“大客戶”的一些見解吧。
秦總：廣告快印行業(yè)有兩點(diǎn)特別重要：1.擁有政府人脈資源；2.善于發(fā)掘有潛力的大客戶。
廣告快印行業(yè)有一個(gè)通病，有很多圖文店不缺客戶，但是這些客戶絕大多數(shù)是來自街頭的小商家，比如餐飲店、水果店，這些客戶做宣傳單，往往又會(huì)提出很多要求，比如寫一大堆文字，又不給設(shè)計(jì)費(fèi)。圖文店在辛苦制作了一天，可能也就賺個(gè)兩三百塊錢，除掉成本，收銀幾乎為零，工資都發(fā)不起。
所以，廣告人要善于抓住大客戶，比如招投標(biāo)公司、建筑公司，把這些大客戶服務(wù)好，建立合作關(guān)系。就像釣魚一樣，要放棄小魚，選擇】，不是說小魚都不要，而是不應(yīng)花費(fèi)太多的精力放在小客戶身上，選擇有價(jià)值的大客戶，收銀才能提高。如何拿下大客戶呢，這就需要我們做差異化的產(chǎn)品。
印聯(lián)傳媒：您覺得要如何做差異化產(chǎn)品呢？
秦總：我覺得以下3點(diǎn)很重要：1.先進(jìn)的設(shè)備；2.人員配備要齊整；3.與時(shí)俱進(jìn)的營銷理念。做客戶沒有的產(chǎn)品，這樣才能輕而易舉拿下大客戶了。一年多拿下幾個(gè)大公司，事情根本忙不完。
圖文廣告店的起點(diǎn)低，就拿我這條街來說，今年就新增加了幾家店，互相之間價(jià)格戰(zhàn)打得特別厲害，比如給一個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員做一盒名片，500張20元，然后15元也有人做，如果將AI智能名片應(yīng)用上去，一個(gè)碼500元，我相信會(huì)有客戶愿意買單。要知道，客戶只會(huì)對有用的東西買單，沒有的東西，再便宜都會(huì)去講價(jià)。
印聯(lián)傳媒：您是如何拿下大客戶，能舉一個(gè)令您印象深刻的例子嗎？
秦總：我們當(dāng)?shù)赜幸患易鑫⑸痰墓?，底下?/span>20多家加盟店，超過1000多名員工，我們智慧云碼給每個(gè)加盟店做全景名片。他們的客戶可以全景名片詳細(xì)了解產(chǎn)品，非常方便實(shí)用，也收到了很好的作用。
現(xiàn)在，智慧云碼更新了AI智能名片的功能，升級為AI智能名片之后，可以更好地跟蹤客戶，拓展客戶渠道，而且可以直接發(fā)起聊天，這一點(diǎn)功能非常重要，我想客戶更是離不開我們了。想想，就算一個(gè)二維碼名片收100元，1000個(gè)人也有10萬，而且基本上沒有成本。
不過，在這個(gè)過程中，我也犯了一些錯(cuò)誤，吸取了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)。比如他們只給做得好的加盟店升級微名片，我應(yīng)該讓他們打開思路，認(rèn)識到微名片的好處，讓他們明白微名片是拓客的神器，不應(yīng)該是做的好的才擁有，而應(yīng)該是每家加盟店都要升級，這樣每家店都可以微名片，迅速打通客戶渠道，提升業(yè)績。
印聯(lián)傳媒：名創(chuàng)未來有什么樣的發(fā)展規(guī)劃，和我們透露一下吧。
秦總：名創(chuàng)未來將進(jìn)一步加強(qiáng)員工管理，對員工進(jìn)行知識培訓(xùn)，完善獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高員工的工作積極性，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)還可以采取股份制。不久的將來，希望名創(chuàng)能夠發(fā)展成當(dāng)?shù)剌^有影響力的圖文快印品牌，能夠在桂林每一個(gè)區(qū)都建立一家有一定規(guī)模的品牌店，或者建立加盟的模式，搶得更多的市場份額。公司以后將更加用心做好產(chǎn)品，持續(xù)地跟隨快印客的腳步，在牛云老師的帶領(lǐng)下，不斷深化營銷模式，提高公司服務(wù)水平，幫助客戶超越競爭對手，做更多有益社會(huì)的事。
結(jié)語
這些年，名創(chuàng)廣告在秦總的正確領(lǐng)導(dǎo)下，穩(wěn)中求進(jìn)，步步為營，不斷尋求和競爭者的差異化，走出了一條互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)展的成功之路。加盟快印客的2年，是名創(chuàng)廣告快速發(fā)展的2年，店面擴(kuò)張了4倍，業(yè)績更是翻了10倍多。
當(dāng)你將信心放在自己身上時(shí)，你將永遠(yuǎn)充滿力量。面對未來，秦總也是自信滿滿，毫不怯弱，穩(wěn)重而不失熱情的做事風(fēng)格，也將影響更多的員工和客戶，讓公司到達(dá)更高的層面。
