家紡產(chǎn)品經(jīng)營要抓住“買點”

　　看到題目之后，或許很多開品牌家紡店的人會疑惑，賣家紡不是關(guān)注家紡的賣點嗎，怎么是“買點”?家紡銷售要關(guān)注家紡賣點是沒錯，但也要關(guān)注家紡的買點，了解顧客為什么會買這件商品，抓住了買點，也就抓住了顧客心理，便能輕松提高銷售業(yè)績。

　　眾所周知，家紡的賣點是指家紡的特色，家紡的與眾不同的地方。而家紡買點是指顧客為什么會買，顧客是基于什么原因而購買這件商品的。相信很少開家紡店的人會去深入了解這個買點，在買點這方面做好。

　　家紡不同于其他商品，有著各種各樣的差異，同一件衣服，不同的人穿，意義不一樣，結(jié)果也不一樣，而同一個人，穿不同的衣服的意義又不一樣，因為家紡有著款式、顏色、文化、風格、場合、搭配等差異。不同的搭配，場合的需求、性格的影響等都會是顧客在購買家紡的時候挑選的因素。

　　很多消費者在逛家紡店的時候都是很隨意的，沒明確目標的。如果你還是用老掉牙的說話方式，如剛進新款，喜歡的試一下，全場八折等，顧客是不理會的，在于他們還沒找到購買的理由和感興趣的產(chǎn)品。這時候關(guān)注消費者的買點，了解并抓住消費者的心理，就可以化被動為主動，向顧客推薦適合家紡，促成銷售。

　　大部分消費者選購家紡的時候關(guān)心的買點有：這家紡的款式合適我嗎，怎么搭配，顏色會不會太顯眼，鋪起來會不會顯得房間內(nèi)暗淡，買回去有沒有合適的床品配搭呢，適合什么時候使用呢，風格適不適合呢?等等很多，或許消費者不會告訴你，但的確存在這樣的疑惑。這也就是為什么那么多人喜歡逛家紡店卻沒有買到喜歡的家紡了。

　　現(xiàn)在開家紡店的人，關(guān)注賣點的很多，而關(guān)注買點的就了，所以如果能把握住家紡的買點，你就能在眾多的商家中脫穎而出，提高家紡銷售業(yè)績就簡單輕松多了。

　　要想抓住家紡買點，就要多關(guān)注一些時尚的家紡搭配，顧客家居搭配的風格和個性化，家紡與房間風格的搭配等一些關(guān)于買點方面的銷售方式。如果你的家紡店內(nèi)的員工都掌握了家紡買點，那么提高家紡的銷售業(yè)績就不在話下了。