養(yǎng)生館營(yíng)銷技巧,銷售關(guān)系要有“人情味”

　　營(yíng)銷策略，能夠的提高商家經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。所以，幾乎所有的養(yǎng)生館都會(huì)在不同時(shí)期針對(duì)自己店面的經(jīng)營(yíng)情況推出營(yíng)銷策略。在養(yǎng)生營(yíng)銷策略扎堆的今天，如何策劃有創(chuàng)意的小點(diǎn)子非常重要。這里全球加盟網(wǎng)為大家提供養(yǎng)生館營(yíng)銷的創(chuàng)意小點(diǎn)子，希望對(duì)大家有所幫助。

　　會(huì)診

　　可以這樣說，養(yǎng)生大師個(gè)個(gè)都是行家，但不一定就是。名氣往往更能讓人信服與接受。所以，養(yǎng)生館組織營(yíng)銷策劃中可以適當(dāng)邀請(qǐng)一些行業(yè)坐陣你的養(yǎng)生館。在養(yǎng)生館門口開展大型義診活動(dòng)，請(qǐng)教授為顧客提供免費(fèi)咨詢與，這不僅可以籠絡(luò)“民心”，也可以起到養(yǎng)生館品牌宣傳的感覺。

　　應(yīng)用星座促銷

　　促銷，確實(shí)對(duì)一些商品經(jīng)營(yíng)有好處。但是，養(yǎng)生館用得多了也會(huì)傷元?dú)?，設(shè)想一下，有哪一家高等養(yǎng)生館一年到頭都在“打折”。消費(fèi)者的心理是很難把握，不是非A即B的兩極化，而是多元化的?！耙环皱X，一分貨”“物美價(jià)廉”“便宜沒好貨”面對(duì)這么多的聲音，想要全面協(xié)調(diào)并不簡(jiǎn)單。很多養(yǎng)生館都有推出會(huì)員日，不知道星座落戶養(yǎng)生館不知道大家想過沒有。近年來也有養(yǎng)生館與所謂的“珠聯(lián)璧合”，但是玄學(xué)不是那么簡(jiǎn)單就能“玩”的，一不小心就“玩火自焚”。而星座不一樣，星座講的是階段性的性格分析，趣味性強(qiáng)，也沒有那么玄乎，容易被大家所接受。在每個(gè)星座月可以推出對(duì)應(yīng)的套餐來服務(wù)當(dāng)月星座客戶，此外也可提供一些有趣的星座資訊供大家了解。橫跨一年，養(yǎng)生館如果能成功應(yīng)用星座進(jìn)行促銷，那么一年到頭都在促銷，又不全乎是時(shí)時(shí)刻刻都在促銷。

　　傍大款，合作雙贏

　　“傍大款”也是近來年養(yǎng)生館提升知名度與檔次的常用方法。養(yǎng)生館可與周邊大型企業(yè)，如酒店、服裝專賣點(diǎn)、商場(chǎng)超市等充分合作搞聯(lián)合促銷，達(dá)到資源共享，合作雙贏。這種捆綁銷售要比廣告效益來得更好更快。

　　銷售關(guān)系要有“人情味”

　　有人說“人在商場(chǎng)，總是會(huì)少了幾分人情味”。相信養(yǎng)生館都有開展培訓(xùn)工作，在日常工作中也會(huì)向養(yǎng)生師灌輸“將顧客變?yōu)榕笥选敝惖姆椒?。但是?zhí)行結(jié)果往往盡不如人意，其實(shí)這并不意味著你的養(yǎng)生師與人打交道技巧還不夠爐火純青，而是顧客早有防備。利益掛鉤的關(guān)系想要變成“鐵哥們”真的不容易。對(duì)于這種情況，可以嘗試打“人情味”的戰(zhàn)略，每個(gè)月可以給養(yǎng)生師辦一張專屬免費(fèi)月卡，讓她自主決定送給哪個(gè)客戶。正所謂“拿人手短，吃人嘴軟”這軟植入的方法應(yīng)該會(huì)起到意想不到的感覺。

　　短信發(fā)送保養(yǎng)知識(shí)

　　短信營(yíng)銷，如今在各大行業(yè)都很常用，也是養(yǎng)生館的常用方法，但是據(jù)調(diào)查，在短信這一方面更多的是做一些宣傳之類的。其實(shí)，現(xiàn)在的顧客每天的工作壓力都很忙，收到類似于廣告類的信息幾乎都是懶得瞄一眼就給刪除了。其實(shí)，只那些對(duì)于顧客有用的信息才會(huì)被顧客所重視，才會(huì)有價(jià)值，才會(huì)被記住。養(yǎng)生館在養(yǎng)生養(yǎng)生這一版塊上要比普通人更專業(yè)，何不向大家發(fā)一些正確的養(yǎng)生保養(yǎng)小知識(shí)，糾正一些網(wǎng)絡(luò)方法呢?有些人會(huì)以為這不是在打自己巴掌嗎?跟顧客講這些，那她還用來養(yǎng)生館光顧嗎?如果你的養(yǎng)生館只能提供這一類普通的養(yǎng)生服務(wù)那么你的養(yǎng)生館也差不多可以關(guān)門了。養(yǎng)生館對(duì)于養(yǎng)生保養(yǎng)肯定是有份量的作用，但是設(shè)想一下，讓你的顧客每天都跑養(yǎng)生館這實(shí)際嗎?除了去養(yǎng)生保養(yǎng)，平時(shí)就不用保養(yǎng)了嗎?所以，請(qǐng)不要吝嗇于向你的養(yǎng)生顧客提供更多更正確實(shí)的保養(yǎng)知識(shí)。