整體廚衛(wèi)企業(yè)要有適合自己的營銷渠道

　　消費者對于廚衛(wèi)的普遍印象大部分還是停留在傳統(tǒng)廚衛(wèi)上，近幾年整體廚衛(wèi)行業(yè)從傳統(tǒng)的家具行業(yè)中分離出來，消費者才對整體廚衛(wèi)有個概念上的認(rèn)識。整體廚衛(wèi)近幾年的快速發(fā)展表明了整體廚衛(wèi)逐漸的被消費者認(rèn)可，這個得益于消費者日漸成熟的消費觀念以及對生活品質(zhì)的要求的提高。整體廚衛(wèi)節(jié)省空間，時尚華麗的外觀設(shè)計以及個性化定制和環(huán)保性能是消費接受其的主要原因。

　　廚衛(wèi)的發(fā)展現(xiàn)狀，行業(yè)不規(guī)范，制約瓶頸較多，整體廚衛(wèi)企業(yè)競爭能力普遍不強，表現(xiàn)在品牌意識較薄弱，生產(chǎn)設(shè)計無創(chuàng)立突破，等等。當(dāng)前，整體廚衛(wèi)行業(yè)正處于迅猛發(fā)展的一個階段，市場需求逐漸的增大，許多的家居也參與進(jìn)廚衛(wèi)行業(yè)的發(fā)展競爭中，廚衛(wèi)品牌集聚增多，加大了廚衛(wèi)行業(yè)的競爭和發(fā)展。

　　制定適合自己企業(yè)的營銷策略是整體廚衛(wèi)企業(yè)發(fā)展壯大的成功之道。整體廚衛(wèi)企業(yè)面臨如此巨大的發(fā)展壓力，如何才能夠定制自己的營銷之道呢?

　　廚衛(wèi)作為家居裝修中很大的家具產(chǎn)品，是一個能夠長期使用的消費品，按照國人的裝修習(xí)慣，居室大多只是經(jīng)歷過幾次的裝修。當(dāng)他不需要選擇整體廚衛(wèi)的時候，廣告就很難給消費者留下深刻的印象，要想加強企業(yè)的核心競爭力、擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹立品牌形象，很多行業(yè)在廣告上的投入較大，幾百萬上千萬很尋常，這對于廚衛(wèi)企業(yè)是不現(xiàn)實的，這也是由其行業(yè)和產(chǎn)品的特殊性所決定的。

　　廚衛(wèi)企業(yè)應(yīng)該走以推廣渠道提高市場占有率的道路。直接的方式是在各地區(qū)的一級市場設(shè)立公司的旗艦體驗館圖行天下，行使辦事處的職能，以旗艦店為軸心，輻射二三級市場，拓展銷售渠道，走“農(nóng)村包抄城市”的道路，先在二三級市場開發(fā)一級代辦整體廚衛(wèi)代理商，然后攻克一級市場，對代辦代理商而言，做一級代辦代理和做二級代辦代理的地位不一樣，因此在二三級市場開發(fā)一級代辦代理商相對比較輕易。

　　同很多新興行業(yè)一樣，我國廚衛(wèi)業(yè)的產(chǎn)品自主開發(fā)立異工作還存在一定欠缺，例如投入比例畸形，整體廚衛(wèi)行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品設(shè)計同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)惡性競爭。另外，就是練好企業(yè)內(nèi)功，特別是產(chǎn)品的質(zhì)量、選材、交貨期、售后服務(wù)。