怎樣做外貿(mào)生意

　　外貿(mào)，是對(duì)外貿(mào)易的簡(jiǎn)稱。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，很多人開(kāi)始將貿(mào)易重心向外轉(zhuǎn)移，這就使得外貿(mào)這一形式在市面上尤其火熱。的確，如果我們能夠生產(chǎn)并銷(xiāo)售出外國(guó)人喜歡的產(chǎn)品，那么就不用在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中舉步維艱了。但是，外貿(mào)生意也并不是那么好做的，到底怎樣做外貿(mào)生意呢？下面小編為您簡(jiǎn)單介紹一下。

　　1、了解市場(chǎng)和行業(yè)

　　想要將外貿(mào)生意做好，首先我們得足夠了解市場(chǎng)行情以及自己企業(yè)內(nèi)部的職能分工。企業(yè)內(nèi)部只要是與業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的，不管是研發(fā)部門(mén)還是生產(chǎn)部門(mén)，我們都應(yīng)該充分了解。對(duì)外主要了解的是目標(biāo)市場(chǎng)的商品消費(fèi)數(shù)量、客戶所能接受的價(jià)格區(qū)間、客戶對(duì)于產(chǎn)品品牌的熟悉程度和認(rèn)可程度，以及不同市場(chǎng)不同客戶對(duì)于產(chǎn)品的偏好方向等等。除此之外，自家企業(yè)的產(chǎn)品介紹和公司實(shí)力介紹也要簡(jiǎn)潔明了，這是能夠顯現(xiàn)公司實(shí)力的名片，對(duì)客戶來(lái)說(shuō)有著非常重要的影響。

　　2、尋找客戶

　　在將自身準(zhǔn)備做充足以后，我們就該尋找合適的合作對(duì)象了。想要尋找到合適的事宜合作的客戶，可以以下方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　海關(guān)數(shù)據(jù)。如果您在海關(guān)內(nèi)部有關(guān)系的話，可以直接拉取相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì)分析，或者在主要產(chǎn)品的HS編碼下尋找出口多的幾個(gè)的清單，篩選其進(jìn)口商數(shù)據(jù)，相信會(huì)獲得意想不到的結(jié)果。

　　展會(huì)。展會(huì)是我們拓展關(guān)系的重要場(chǎng)所，您可以直接參與展會(huì)，或者也可以展會(huì)頒發(fā)的含有所有展商的雜志來(lái)了解各大展商的詳細(xì)信息介紹，以及品牌負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。該書(shū)籍的訂購(gòu)方式可以展會(huì)活動(dòng)主辦方購(gòu)買(mǎi)，也可以網(wǎng)上郵購(gòu)。

　　行業(yè)平臺(tái)。行業(yè)平臺(tái)也是信息集中的場(chǎng)所，在這里我們可以找到許多的客戶信息，只要耐心篩選即可。

　　3、對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)分析

　　廣撒網(wǎng)撈魚(yú)的方式是十分耗費(fèi)時(shí)間和精力的，因此除了盲目聯(lián)系所有客戶以外，我們可以用專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)客戶進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和比對(duì)，比如，客戶的類(lèi)型是什么樣子的，是經(jīng)銷(xiāo)商還是分銷(xiāo)商，抑或零售商、終端客戶？如果是零售商或終端客戶的話，不直接進(jìn)口的可能性較大。比如可以分析客戶在近3年以內(nèi)的采購(gòu)量是否與公司的目標(biāo)客戶群體重合，是否有足夠的開(kāi)發(fā)潛力。另外，還可以分析其現(xiàn)在進(jìn)口的產(chǎn)品品牌與價(jià)格。只有知彼知己才能百戰(zhàn)不殆。

　　如此一來(lái)，怎樣做外貿(mào)生意您清楚了嗎？在完成上述步驟以后，我們就可以針對(duì)特別篩選的客戶發(fā)出電話邀請(qǐng)了。若我們對(duì)于自身公司和產(chǎn)品的介紹能夠吸引客戶的話，那么合作成果的可能性就會(huì)被大大提高。