用正確的心態(tài)去面對自已的加盟事業(yè)

　　加盟商在經(jīng)營事業(yè)時。不少加盟商往往會出現(xiàn)一些不正確的心態(tài)，這將導致和盟主之間造成矛循，以致自已創(chuàng)業(yè)失敗。

　　“我就是老板，我說了算”這種心態(tài)的典型外在表現(xiàn)就是不“遵循”，對總部的建議不置可否，自認為自己在商業(yè)上有獨到的想法，自認為加盟就是掛個牌子，只要牌子一掛，單店一開業(yè)，剩下的就是加盟商自己當家作主了。為什么?加盟商認為：這個店是我智慧之選的，我是當然的老板??！這是非常錯誤的心態(tài)。

　　“加盟商”這種職業(yè)既不是特許人雇傭的一個員工，也不是一個獨立的老板，加盟商的職業(yè)特征介于這兩者之間。他必須在盟主的指導之下按照盟主的既定規(guī)則進行加盟生意的運作。因此，自主性、創(chuàng)立性過分強的人不適合做加盟商，而更適合自己采用非加盟的方式獨立創(chuàng)業(yè)。

　　記得小編在和一位加盟商談話時，他希望我給他些指導，我當時就明確地講，其實作為加盟商的話，重要的一條就是“遵循”，只要加盟商“遵循”了盟主的規(guī)則，那么他就至少擁有了四個“合”字，即合法、合商、合情、合理，如此四“合”，則足可保加盟商在生意經(jīng)營上的進退有據(jù)。退一萬步講，即便生意失敗或和盟主有些糾紛，加盟商也完全可以拿“遵循”來支持自己。否則的話，因為不“遵循”，加盟商首先便沒了爭辯的基礎性優(yōu)勢。

　　同時，因為盟主自己摸索了十幾年，遇到過無數(shù)的問題，所以其現(xiàn)在的解決方案看起來可能很簡單，但那卻都可能是用巨大的代價換得的寶貴經(jīng)驗。作為加盟商的話，既然加盟了，既然盟主愿意把他的這些寶貴經(jīng)驗、知識和技術教給加盟商，那么，加盟商如果再固執(zhí)地堅持己見，放著盟主給的方法而不去用，而非要自己再去從零開始地摸索和積累商業(yè)經(jīng)驗的話，加盟式創(chuàng)業(yè)還有什么意義和必要呢?這實在是既不利人，又不利己的不明智之舉。

　　“既然加盟了，盟主就要負責我的所有事情”這種心態(tài)和上述的那種心態(tài)正好相反，上面的心態(tài)是過分強調(diào)自己的獨立，而這種心態(tài)則過分依賴盟主。

　　“盟主總是在賺我的錢”比如，有些加盟商在營建單店的過程中，對于盟主推薦的原料、設備、軟件系統(tǒng)等總是抱著高度的“警惕”心理，認為盟主“肯定”在這些給加盟商的東西上面賺了加盟商不少的錢，認為盟主是借“配送”之名行一些物品的強制推銷之實。

　　事實上，一個好的品牌盟主是不會這樣做的，只有那些假的、不合格的、不規(guī)范的盟主才會用“配送”之名大賺加盟商的錢的。按照規(guī)范的特許經(jīng)營體系的游戲規(guī)則而言，如果盟主配送給加盟商的這些東西的價錢在質(zhì)量相同的情況下低于加盟商自己去市場單獨購買的價錢，那么，加盟商就應積極地接受這些配送，而不應懷著“警惕”之下的“拒絕”心態(tài)。由于規(guī)模采購的優(yōu)勢、由于多年經(jīng)營而產(chǎn)生的戰(zhàn)略供應商、由于在采購流程上的更專業(yè)等原因，規(guī)范的盟主所提供的配送或統(tǒng)一化的東西往往在質(zhì)量和價錢上都比加盟商自己單獨采購要好得多。

　　大量的事實已經(jīng)顯示，如果加盟商自己去市場單獨采購的話，那么因為缺少采購的專業(yè)知識反而會可能導致所采購的東西價高而質(zhì)次，同時也會存在包括結款時間縮短、驗貨把關失誤等在內(nèi)的一系列問題。而且，這樣做還會直接損害特許經(jīng)營體系的統(tǒng)一性。

　　如果你要想加盟的方式取得成功，那么你就必須要擁有一個正確的心態(tài)。同時，以上這些心態(tài)的列舉也給特許人企業(yè)一個提醒，如果你想和加盟商保持合格的關系、想取得加盟形式的成功擴張，那么，提前了解和預知并正確對待加盟商的這些常見心態(tài)就是非常必要的。