四川區(qū)域幾大連鎖店特色和亮點(diǎn)

　　與江浙和廣東等沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份相比，四川市場(chǎng)的消費(fèi)力并不強(qiáng)。但為何涌現(xiàn)了那么多在區(qū)域內(nèi)甚至是全國都有影響力的化妝品專營店呢？

　　三流的企業(yè)賣產(chǎn)品，優(yōu)異的企業(yè)賣模式。四川的專營店讓人欣賞的不是其銷售規(guī)模，而是體現(xiàn)著四川人聰慧、開放、包容的人文精神的不同的經(jīng)營模式。下面簡單介紹一下四川區(qū)域幾大連鎖店在經(jīng)營模式上的一些特色和亮點(diǎn)。

　　1．藍(lán)天模式（成功核心手段一一品牌）

　　亮點(diǎn)1：商超型大店布局
　　采取百貨專柜+超市貨架的形式，護(hù)膚品和彩妝專柜在外，凸現(xiàn)優(yōu)品和正宗形象；洗滌和日化貨架在里，突出貨品的豐富和實(shí)惠?！安即健钡年惲胁季趾艽蠡靥岣咪N售和吸納入氣。

　　亮點(diǎn)2：紡錘型品牌結(jié)構(gòu)
　　賣場(chǎng)內(nèi)較少讓消費(fèi)者可望不可及的較好好的品牌，也沒有太多的不太知名的所謂“雜牌”，絕大部分是中檔（中低至中高）品牌。這種品牌結(jié)構(gòu)既顯示優(yōu)品店的特色，同時(shí)抓住了很大主力的消費(fèi)人群。

　　亮點(diǎn)3：pk式采購思維
　　任何想進(jìn)入藍(lán)天連鎖銷售的業(yè)務(wù)員都會(huì)被先問到兩個(gè)問題：你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是什么品牌？你們的產(chǎn)品的定位和特色是什么？總之，品牌不強(qiáng)勢(shì)、特色不明顯的不合作，沒有選定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不合作。藍(lán)天的想法很簡單：他們負(fù)責(zé)搭建賣場(chǎng)這個(gè)舞臺(tái)，制定好競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，讓品牌運(yùn)營商自己挑選演員，編寫劇本，然后表演唱戲。

　　2．金甲蟲模式（成功核心手段—一宣傳）

　　亮點(diǎn)1：中距蠶食式擴(kuò)張
　　首先做強(qiáng)做透大本營，同時(shí)選擇性中距離布局落子，終蠶食式連線成面，構(gòu)成今日金甲蟲的“帝國版圖”。整個(gè)擴(kuò)張過程兼顧了對(duì)機(jī)會(huì)的敏銳捕捉和穩(wěn)健的經(jīng)營風(fēng)格，構(gòu)成近年來金甲蟲“又好又快”的發(fā)展局面。

　　亮點(diǎn)2：啞鈴型品牌結(jié)構(gòu)
　　和藍(lán)天的日化超市模式j(luò)洽恰相反，金甲蟲店內(nèi)少有二三線品牌，多的反而是“兩高”品牌—一要么是知名度特別高，要么是收銀特別高。生意思維很簡單：借大品牌帶高人氣，減少納客成本；花力氣培養(yǎng)自有品牌，賺取收銀和未來。這種品牌組合，既提高/增加了店面形象和人氣，同時(shí)也獲得了較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更大的操作空間和更高的收銀空間。

　　亮點(diǎn)3：集中轟炸式宣傳
　　相信到過瀘州的人都對(duì)金甲蟲的廣告宣傳留下深刻印象：高速公路立交橋上“縱是金甲鐵骨，不敵一時(shí)疏忽”、“到瀘州，逛金甲蟲”的巨幅廣告體現(xiàn)了幽默和大氣；瀘)i市區(qū)主干道兩邊滿街飄揚(yáng)的路燈刀旗廣告、金甲蟲旗艦店對(duì)面的百余平米巨幅幕墻廣告以及密布市區(qū)且形象統(tǒng)一的金甲蟲門頭店招，讓行人不注意、不記住都不行。同樣，金甲蟲任何-家分店開業(yè)都是廣告先行：幕墻、燈箱、刀旗等各類戶外廣告配合大量的開業(yè)宣傳品和贈(zèng)品的免費(fèi)派發(fā)，足以震撼整個(gè)縣城，達(dá)到了“丹唇未啟笑先聞”、“—石激起千層浪”的宣傳方式。

　　3．美樂模式（成功核心手段—服務(wù)）

　　亮點(diǎn)1：自購店鋪降低固定成本
　　美樂是一家集房地產(chǎn)、餐飲、茶樓、化妝品零售為—體的集團(tuán)化企業(yè)，綜合實(shí)力較強(qiáng)，起步（開店）也較早。相對(duì)于四川其他連鎖專營店以租賃店鋪而言，美樂則是盡可能地購買一些二三級(jí)城鎮(zhèn)黃金鋪面來開店，這樣不僅大大降低了經(jīng)營的固定成本，同時(shí)也加強(qiáng)了店鋪布局的可控性。

　　亮點(diǎn)2：代理經(jīng)銷擴(kuò)大操作空間
　　為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和支持店面擴(kuò)張，美樂在幾年前就開始著手大規(guī)模引進(jìn)代理品牌，采取代理+零售的混合經(jīng)營模式。目前，其代理經(jīng)銷的品牌多達(dá)30余個(gè)。一些不知名的品牌在美樂系統(tǒng)的月銷售額都能高達(dá)40-50萬元，實(shí)現(xiàn)了廠商雙贏局面。

　　亮點(diǎn)3：全程服務(wù)鞏固經(jīng)營成果
　　美樂逐步提高店面裝修水平、不定期地考評(píng)刪選產(chǎn)品品牌、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)以及長期不間斷的推廣促銷和發(fā)展會(huì)員等手段，真正貫徹和提升了從售前、售中到售后的全程服務(wù)，將美樂打造成區(qū)域內(nèi)有極高公信力和美譽(yù)度的零售品牌。

　　4．三商模式（成功核心手段——促銷）

　　亮點(diǎn)1：聯(lián)盟式互動(dòng)發(fā)展
　　四川的連鎖專營店基本是只有一個(gè)老板，以直營形式拓展門店，而三商卻是由幾個(gè)老板（都是福建同鄉(xiāng)）掛著統(tǒng)一招牌，以定期探討、分區(qū)拓展的模式來經(jīng)營。這種松散式的聯(lián)盟雖然先天即存在一些弊端，但在降低采購成本、加速網(wǎng)絡(luò)拓展、隨行就市靈活經(jīng)營等方面也表現(xiàn)出它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。至今，三商連鎖在四川已經(jīng)擁有40余家門店，而且仍在快速發(fā)展。

　　亮點(diǎn)2：簡單式銷售促進(jìn)
　　很多專營店主常常為促銷計(jì)劃和策劃而煩憂，采用的形式不一，花樣也多，卻往往得不到理想的業(yè)績。而三商的促銷模式非常簡單——打折！而且打折的頻率高、力度大、持續(xù)時(shí)間長、涉及品種多，看起來完全像是一家品牌折扣店！這種手法好像有點(diǎn)“簡單粗暴”，登不了大雅之堂，卻非常管用。這種手段的持續(xù)實(shí)施離不開幾位老板對(duì)“促銷”的意義的精辟理解：因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)值（消費(fèi)者的感受）和產(chǎn)品價(jià)格（廠家的定位）不對(duì)等，所以降價(jià)的方式來直接達(dá)到“物有所值”或“物超所值”，促銷的目標(biāo)也就達(dá)到了。大部分的三商門店店面形象、店內(nèi)陳列等都顯得很傳統(tǒng)很普通，但人氣卻是出奇的高，銷售業(yè)績也相當(dāng)?shù)暮谩槠胶馀c當(dāng)?shù)赝械年P(guān)系，三商從去年開始逐步減少硬性打折，而改為大力度贈(zèng)送的促銷方式。

　　除以上所述的一些亮點(diǎn)之外，四川還有一些“地方諸侯”在模式創(chuàng)立上也是“百花齊放、百家爭(zhēng)鳴”：如前店后院、一址兩店、休閑沙龍、店中專區(qū)，、大類雙開門、小區(qū)便利、線上線下聯(lián)動(dòng)等。這些模式都是結(jié)合了當(dāng)?shù)鼐唧w的消費(fèi)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)狀況而創(chuàng)立，并且以實(shí)際的業(yè)績說明是的。每個(gè)人一些小小的創(chuàng)立共同鑄就了四川專營店渠道的“模式大觀園”，推動(dòng)了四川乃至日化渠道的革新！