聚能教育總裁王宏接受北京勞動就業(yè)報專訪

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2017-01-17 14:00:42　來源: 神州加盟網(wǎng)　有2725人參與

聚能教育

經(jīng)營范圍：小初高1對1個性化輔導，N對一輔導，
門店數(shù)量：1000家
單店投資額：20~50萬

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認證

成交領紅包

　　王宏：育人是他執(zhí)著追求

　　2000年，19歲的王宏創(chuàng)辦聚能教育，是一個專注于改善成績上學、以個性化輔導為主的教育培訓機構(gòu)，兼有海外游學等業(yè)務，迄今為止，聚能教育培訓機構(gòu)已遍布全國各地，而且走出了門口，培養(yǎng)出了大量不錯學子。

　　扎根中關(guān)村走上創(chuàng)業(yè)路

　　1999年，開始對高等教育采取擴招政策，擴招之前的1998年，的高考錄取率僅為33%，也就是上高中的人中只有三分之一的人能夠進入大學學府，而大學擴招之后，2001年高考錄取率就突破了50%，大量中等學習成績的學生也能夠進入大學殿堂，這也帶動了一批教育培訓機構(gòu)的崛起。聚能教育集團就是伴隨著這股大潮在世紀之交創(chuàng)辦的，迄今為止17載，為的教育做出了較大貢獻，每年都輸送大量人才升入高中、大學。

　　十年樹木，百年樹人，教書育人、提高人的質(zhì)量和素質(zhì)是關(guān)乎大計和未來的一項長遠而艱巨的工程，也是王宏帶領的聚能人的理想，這項事業(yè)所帶來的成就感，早已超越了物質(zhì)的實現(xiàn)目標。“一群人一件事一輩子”是聚能教育獨特的企業(yè)文化，與其他企業(yè)不同，聚能的口號沒有吹噓和夸大，沒有不切實際的目標，而是透露著滿滿的對教育的熱愛和追求，一種腳踏實地、精益求精的匠人精神。

　　1999年，王宏和幾個創(chuàng)始人一起在高等學府的中關(guān)村租下了一個不大的商鋪做教學點，開始了教育培訓事業(yè)。不想當將軍的士兵不是好士兵，十七年的時間里，聚能不斷擴張，事業(yè)版圖逐漸擴展到全國。2009年，聚能在山西開辦了一家家分公司，截至2011年，短短三年間，聚能就在全國開設了400余家分校，遍布全國各地。隨著公司的發(fā)展和業(yè)務的不斷擴張，2012年起，聚能教育集團開始實行加盟模式。加盟共有三種形式，分別是戰(zhàn)略直營、輕托管模式以及單店直接加盟形式。戰(zhàn)略直營是由聚能總部派到各地的職業(yè)經(jīng)理人和當?shù)氐闹腔壑x人組成，運營各地的加盟機構(gòu)，屬于全托管類型；輕托管類型對各地校區(qū)的培養(yǎng)周期比全托管要短；單店直接加盟則是各地原有的教育培訓機構(gòu)加盟聚能總部的形式，獨立性較高。直到2014年，聚能國際部啟動，同年成立了聚能美國分公司，聚能教育集團走出了門口。就這樣，17歲的聚能，從白手起家的小商鋪到遍地開花，開遍全國，在全國各地擁有大量的加盟商到出口，走向國際，一步一個腳印，每一個腳步都走得堅定而踏實。

　　人性化管理盡顯關(guān)愛情

　　創(chuàng)辦一個成功的大企業(yè)需要很多方法和技巧，一個成功的創(chuàng)業(yè)者，必然也是一個成功的管理者，在這一點上，王宏做到了人性化，把員工和公司不只是當作的工具，而是賦予了人性化色彩，用心、用情感使聚能有了溫度，不僅是用高薪留人，更是用情感所產(chǎn)生的黏度留住人才，為集團服務，共同為這個大家庭而奮斗。在平時的工作中，即便工作再忙，他也主動留下加班，而且盡量讓公司的高管多加班，挑起責任，做好榜樣帶頭作用，能不讓普通員工加班的就不會讓他們加班，讓他們早早回家陪家人。

　　“有一次,一個員工的父親過來北京我們單位找他女兒，王總在辦公室的攝像頭里看見了，當天就給那個員工包了500塊錢的紅包讓她和她爸爸吃飯?！本勰芗瘓F企劃部的杜羽佳說。諸如此類的事情還有很多，王宏很關(guān)心員工的生活和工作狀態(tài)，作為一個領導，在集團有很好的口碑，員工很少對他有抱怨，更多的是佩服和夸贊，也正是因此，集團有著高度的凝聚力和向心力，一群人專注于教育這一件事一輩子。除了對集團的員工好，王宏所領導的聚能對全國各地的加盟商也都十分負責，不僅在加盟機構(gòu)加盟前對加盟商的資質(zhì)進行全面充分的考察，而且在加盟之后也有嚴格的監(jiān)管制度，提高/增加加盟商，充分對加盟商負責，真正把他們當作一起創(chuàng)業(yè)的小伙伴，同舟共濟，而不是像很多其他的公司一樣只顧著拿加盟商的費用，加盟后就不再關(guān)注。此外，聚能總部還分期分批要求各地的加盟商選出代表赴京參加培訓，在北京成立了聚能專門的培訓基地，確保加盟商的質(zhì)量，打造聚能獨特的品牌。

　　王宏是金牛座，一個典型的特點就是踏實穩(wěn)健，一步一個腳印，在商業(yè)經(jīng)營上也是保守扎實的風格，從不輕易冒險，這也是聚能在當今競爭如此激烈的教育培訓業(yè)能成長到17歲的重要原因之一。王宏是安徽人、金牛座的他除了在管理上人性化之外，還注重回饋社會，承擔社會責任，成功以后主動給家鄉(xiāng)村里的五保戶捐款。

　　專注于個性化培訓教學

　　隨著科教興國、人才強國戰(zhàn)略的實施，現(xiàn)下的教育培訓機構(gòu)多如牛毛，在這種環(huán)境下，在市場競爭中取得有利地位的關(guān)鍵就是差異化，形成自己的獨特優(yōu)勢和個性，以貼心的服務贏得家長的信任。這一點，聚能做到了。聚能教育集團和、不同，并不是多方面鋪開的大班教學，而是追求個性化輔導，更多的是一對一乃至N對一的精細化服務，深挖每個學生的個性、情況和知識掌握狀況，有針對性地進行個性化教學，以改善成績上學為主要目標?！皝砭勰軈⒓虞o導的每個學生都有一本厚厚的關(guān)于個人情況分析記錄的本子”。在教學方式上，雖然近年來互聯(lián)網(wǎng)線上教育很熱，但是聚能始終堅持以線下教育為主，主導的教學模式是“一對一授課，N對一服務”，很多學生都有專門的授課老師、咨詢老師、心理咨詢老師、教務學管老師、陪讀老師等等，精耕細作的教學模式雖然成本較高，但是結(jié)果往往很好。除此之外也有小班輔導教學，7人以下的規(guī)模。這兩種模式是聚能主打的教學模式。除此之外，也有大班教學，但比較少，并不占據(jù)主要地位。

　　這種教學方式取得了合格的成果，雖然家長帶孩子來聚能報名時并沒有得到任何，但是取得的作用往往出乎家長們的意料，很多幾乎已經(jīng)被學校老師“放棄”的孩子被聚能的教育“拯救”了回來，還取得了不錯的成績。這也為聚能在家長圈積累了合格的口碑，雖然公司也有銷售部門，也有面銷、電銷等方式，但營銷始終不是聚能的主要學生來源渠道，聚能占領市場的主要方式是合格的教學質(zhì)量和教學成果為其贏得的爭取贏得口碑，口碑獲客是主要方式，并不專注于大量投放廣告，甚至可以說，聚能的廣告投放量微乎其微，聚能之所以發(fā)展迅速，還是靠著過硬的教育教學質(zhì)量所贏得的合格評價和認可。這也和王宏金牛座的踏實、務實的性格和作風有關(guān)，極少聲張和炫耀，用事實和結(jié)果說話。

　　以改善成績上學為目標導向

　　王宏是迎著大學擴招政策創(chuàng)辦的聚能，因此，從一開始，他就把目標對準了改善成績上學，在較大的高考壓力和應試教育體制和教育環(huán)境下，改善成績上學也成為了家長們關(guān)心的問題和給孩子報名教育培訓機構(gòu)的主要目的。因此，聚能教育主要針對初三、高三畢業(yè)班的學生進行針對性教學，幫助孩子們“制勝考場”是主要目的。得益于精細化個性教學模式，聚能的輔導在幫助孩子們提升了分數(shù)的同時，也改善了他們的性格。很多學生雖然已經(jīng)畢業(yè)多年，但還和聚能曾經(jīng)帶過自己的老師保持著密切的聯(lián)系，經(jīng)常上門拜訪，在這一點上，聚能真正做到了深挖學生個性，人性化情感教學，深入學生內(nèi)心，幫助他們打開心扉、提升綜合素質(zhì)的同時提高了學生的學習成績，一舉兩得。

　　張宇（化名）曾經(jīng)是一個很調(diào)皮的男孩兒，打架、搞破壞、欺負同學甚至罵老師的事都干過，這樣的“問題學生”讓家長和老師都倍感頭疼，甚至老師都打算“放棄”這個孩子，在這樣的情況下，張宇的父母找到了聚能，為他在聚能報了名，從初中一直到高考，聚能的老師陪伴張宇走過了多個春秋，讓他從一個問題學生逐漸“改邪歸正”，得以“重回正軌”，考上了北京聯(lián)合大學。如今，雖已離開聚能多年，張宇還是保持著定期看望、問候老師的習慣，單純的師生關(guān)系已經(jīng)內(nèi)化成了親人、朋友關(guān)系，感情甚至比張宇在學校上學的班主任還深。

　　用良心做企業(yè)，教書育人、為祖國的花朵成長成才做貢獻是聚能承擔的社會責任，王宏帶領聚能已經(jīng)走過十七載，未來還會走更長的路，他把育人當成了自己畢生的事業(yè)。

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