藥品定價法寶二則

藥店內(nèi)藥品的定價是有一定規(guī)律可循的。下面的特高價法和低價法就是藥店經(jīng)營者經(jīng)常使用的定價規(guī)則。

一、特高價法

難得的產(chǎn)品才能賣出難得的價格。

特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。

某地有一商店進了少量中有檔次女外套，進價58優(yōu)惠一件。該商店的經(jīng)營者見這種外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新穎，在本地市場上還沒有出現(xiàn)過，于是定出128優(yōu)惠一件的高價，居然很快就銷完了。

▲如果你推出的產(chǎn)品很受歡迎，而市場上只你一家，就可賣出較高的價。不過這種形勢一般不會持續(xù)太久。暢銷的東西，別人也可群起而仿之，因此，要保持較高售價，就必須不斷推出獨特的產(chǎn)品。

二、低價法

便宜無好貨。好貨不便宜，這是千百年的經(jīng)驗之談，你要做的事就是解決這種成見。

這種策略則先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得先進地位。由于收銀過低，能地排斥競爭對手，使自己長期占領(lǐng)市場。這是一種時間久的戰(zhàn)賂，適合于一些資金雄厚的大企業(yè)。

對于一個生產(chǎn)企業(yè)來說，將產(chǎn)品的價格定得很低，先打開銷路，把市場占下來，然后再擴大生產(chǎn)，降低生產(chǎn)成本。對于商業(yè)企業(yè)來說，盡可能壓低商品的銷售價格，雖然單個商品的銷售收銀比較少，但銷售額增大了，總的商業(yè)收銀會更多。

▲在應(yīng)用低價格方法時應(yīng)注意：（1）有檔次商品慎用；(2)對追求高消費的消費者慎用。

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