營(yíng)銷的奇妙：如何售賣前景更大，3個(gè)層次解讀桶裝水營(yíng)銷

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2018-04-27 14:15:18　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有2162人參與

　　前兩天，我給大家分享了一個(gè)關(guān)于桶裝水如何售賣收銀更大的案例。之后，我就收到了很多人的反饋。于是，今天，我將這些反饋整理了一下，希望可以給大家?guī)?lái)一些靈感。

桶裝水

　　首先，我們先來(lái)說(shuō)一個(gè)1.0版本的玩法，也就是傳統(tǒng)的玩法。買礦泉水送飲水機(jī)這種玩法已經(jīng)比較常見(jiàn)了，沒(méi)有什么新鮮感。另外，就是傳統(tǒng)的打折促銷等手段，也就是傳統(tǒng)賣產(chǎn)品的思路。

　　接下來(lái)，我們就來(lái)說(shuō)一下2.0版本的玩法。2.0版本的人營(yíng)銷思維就比較高一點(diǎn)，玩的是金融模式，把礦泉水當(dāng)作一個(gè)道具，玩現(xiàn)金流。怎么玩呢？這也比較簡(jiǎn)單，就是交押金。你交858元的押金，我給你三個(gè)我們品牌的水桶，就是18.9升的那種，然后一年送你56桶水，每個(gè)月送三次，每次送兩桶，一年以后退你800塊，相當(dāng)于你一年免費(fèi)喝了56種礦泉水。有的人會(huì)說(shuō)了不是還有58元嘛，這58元是你買桶的錢，這三個(gè)桶都?xì)w你了。

　　對(duì)于普通用戶來(lái)說(shuō)，好像還真是賺到幾百塊的礦泉水，免費(fèi)喝呀，一年省了幾百塊，對(duì)吧？但是公司怎么來(lái)創(chuàng)業(yè)---------】】】？很簡(jiǎn)單，基本的經(jīng)營(yíng)模式就是押金，這水不是一次性給你的，每年按月份給你，也就是說(shuō)咱們手上會(huì)有大量的現(xiàn)金。

　　因?yàn)槲覀兪撬畯S，所以，礦泉水的成本可以做到很低。低到什么程度呢？做桶裝水的都知道，這些都是大自然的資源，對(duì)吧？那么，把這些錢拿去智慧之選經(jīng)營(yíng)高的項(xiàng)目，賺回這些水錢，一點(diǎn)問(wèn)題也沒(méi)有。另外，我們送你三個(gè)水桶，一年之后要么你把三個(gè)水桶都扔了，要么你就繼續(xù)喝他們的桶裝水，就是這么簡(jiǎn)單。

　　當(dāng)然，一年接觸你二十幾次，中間會(huì)不會(huì)推出一些其他的產(chǎn)品給你，這是一定的。這就是2.0的玩法，我們賣的不是水，我們要的是現(xiàn)金流。

桶裝水營(yíng)銷

　　說(shuō)完了2.0的玩法，接下來(lái)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)一下3.0的玩法。如果說(shuō)1.0賣產(chǎn)品本身價(jià)值，2.0完成現(xiàn)金流，那么，3.0玩的是什么？3.0既不賣水，也不玩現(xiàn)金流，玩的是資源整合。礦泉水可以免費(fèi)喝，不要錢，也不要押金，全民免費(fèi)喝水，還送水到家，但是需要兩塊錢的配送費(fèi)，這個(gè)可以理解，對(duì)吧？

　　看到這里大家會(huì)說(shuō)了，全民免費(fèi)喝水肯定好，但是怎么樣呢？是做公益嗎？肯定不是，我們玩的是水媒體，就是利用礦泉水來(lái)做廣告，利用廣告的經(jīng)營(yíng)，補(bǔ)貼礦泉水的成本。

　　我們直接利用桶作為媒體，在桶的上面做廣告，直接進(jìn)入千家萬(wàn)戶。廣告直達(dá)用戶家中，你接一次水就要看一次，廣告的送達(dá)率達(dá)到較高。

　　所以，我們就是利用免費(fèi)送水來(lái)吸引用戶，然后利用第三方廣告來(lái)補(bǔ)貼成本來(lái)創(chuàng)業(yè)---------】】】。

　　大家可以想象一個(gè)城市如果每一個(gè)家庭都喝你們的水，這個(gè)廣告的覆蓋率有多大？

　　所以，我們把它稱為水媒體，利用水作為媒介，做廣告的事業(yè)。