太平鳥(niǎo)·巢詮釋時(shí)尚家居“創(chuàng)意”驚喜

　　第七屆上海國(guó)際時(shí)尚家居產(chǎn)品展于2013年9月25日－27日在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉行。展會(huì)匯集本土與國(guó)際品牌、好的展品琳瑯滿目，吸引了大量智慧之選者的關(guān)注。全球加盟網(wǎng)記者在展會(huì)期間走訪了太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗下時(shí)尚家居品牌太平鳥(niǎo)巢，從產(chǎn)品整合到自主研發(fā)，太平鳥(niǎo)巢在短短兩年的時(shí)間里發(fā)生了相當(dāng)大的改變。一個(gè)年輕品牌如何煥發(fā)它的市場(chǎng)魅力？今天，讓我們一同走近太平鳥(niǎo)巢，了解它在產(chǎn)品創(chuàng)立、終端體驗(yàn)、加盟拓展方面都有哪些獨(dú)到之處。

?

全球加盟網(wǎng)記者專訪太平鳥(niǎo)巢市場(chǎng)部經(jīng)理柳宏杰?

　　采訪對(duì)象：太平鳥(niǎo)·巢時(shí)尚家居市場(chǎng)部經(jīng)理? 柳宏杰
　　采訪人：全球加盟網(wǎng)記者? 徐娜
　　采訪時(shí)間：2013年9月26日
　　采訪地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心N4展館??

　　全球加盟網(wǎng)：柳經(jīng)理，您好！今天我們要來(lái)了解太平鳥(niǎo)·巢這個(gè)時(shí)尚家居品牌，首先請(qǐng)您對(duì)太平鳥(niǎo)·巢做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹好嗎？

　　柳經(jīng)理：太平鳥(niǎo)·巢是太平鳥(niǎo)集團(tuán)旗下家居品牌，2011年開(kāi)始籌備，2012年4月在寧波總部開(kāi)出優(yōu)先家直營(yíng)店，產(chǎn)品包括家紡、香薰、餐廚、衛(wèi)浴四大類別，受眾群體以18-38歲之間想要提升生活品質(zhì)的女性消費(fèi)群體為主。目前我們?cè)趯幉ㄩ_(kāi)出了一家1100平米的旗艦店和六家150-200平米的商場(chǎng)店、街邊店，基本上在寧波所有的大型商場(chǎng)，包括天一、萬(wàn)達(dá)等中心點(diǎn)，全部鋪店完成。從今年上半年開(kāi)始，我們開(kāi)始推進(jìn)招商加盟業(yè)務(wù)，計(jì)劃到明年為止做到50-80家代理商，2015年達(dá)到300家左右的門店規(guī)模。

　　全球加盟網(wǎng)：家居行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭被大家看好，太平鳥(niǎo)集團(tuán)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是服飾，太平鳥(niǎo)巢作為旗下全新品牌進(jìn)入家居行業(yè)也是近兩年的事。在國(guó)內(nèi)現(xiàn)有家居版塊中，太平鳥(niǎo)巢是一個(gè)非常年輕的品牌，如何看待與同行前輩的競(jìng)爭(zhēng)？太平鳥(niǎo)·巢的產(chǎn)品又有何特點(diǎn)？

　　柳經(jīng)理：就國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的家居版塊來(lái)說(shuō)，太平鳥(niǎo)·巢是一個(gè)年輕的品牌，與無(wú)印合格品、Zara Home等國(guó)外品牌相比，比不上人家?guī)资晟踔辽蠑?shù)年的品牌底蘊(yùn)。但是太平鳥(niǎo)巢是一個(gè)非常有沖勁的品牌，我們會(huì)在學(xué)習(xí)前輩基調(diào)的基礎(chǔ)上做一些更適合我們自己的有創(chuàng)立的一些東西。

　　家紡和香薰是太平鳥(niǎo)巢兩大主營(yíng)產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的家紡行業(yè)、香薰行業(yè)有所區(qū)分，太平鳥(niǎo)巢專做設(shè)計(jì)師產(chǎn)品，面料、色系、材質(zhì)上都是以低碳環(huán)保的理念為主。我們的香薰體系也非常強(qiáng)大，許多都是從國(guó)際上引進(jìn)過(guò)來(lái)的，純天藍(lán)的，純植物提煉的東西。就這次展會(huì)來(lái)看，我們的香薰體系也是里面很強(qiáng)的。

　　太平鳥(niǎo)巢希望引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的生活理念，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更好地提升自己的生活品質(zhì)。我們的很多產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它并不是為了實(shí)用而設(shè)計(jì)，比如餐具方面我們會(huì)偏向于比較有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，它能夠帶給大家更多的美的享受，讓生活增添更多的樂(lè)趣和內(nèi)涵。再比如毛巾，我們可以做出系列花紋的開(kāi)發(fā)，根據(jù)不同的節(jié)日推出不同的主題系列，這些創(chuàng)意的東西常常讓人愛(ài)不釋手。

　　坦率地說(shuō)，在太平鳥(niǎo)·巢品牌推出的頭一年，我們的產(chǎn)品基本上都是整合的，缺乏自己靈魂的東西。2013年我們有了一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變，開(kāi)始自主研發(fā)、設(shè)計(jì)，面料、材質(zhì)等所有的供應(yīng)鏈體系也已經(jīng)全部梳理完成，現(xiàn)在我們所推出的產(chǎn)品至少80%以上是太平鳥(niǎo)巢難得的東西，能夠體現(xiàn)出太平鳥(niǎo)巢專屬的風(fēng)格、格局，不再是拿別人的產(chǎn)品去組織自己的貨架。

　　全球加盟網(wǎng)：從產(chǎn)品整合到自主研發(fā)，太平鳥(niǎo)巢的這種轉(zhuǎn)變是如何產(chǎn)生的？現(xiàn)在的太平鳥(niǎo)巢又是如何準(zhǔn)確把握人們對(duì)家居之“美”的定義和追求，確保輸出的產(chǎn)品受到市場(chǎng)歡迎？

　　柳經(jīng)理：就天平鳥(niǎo)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，“太平鳥(niǎo)”三個(gè)字的品牌號(hào)召力毋庸置疑。太平鳥(niǎo)巢希望像集團(tuán)的主營(yíng)板塊一樣不是做生意，而是要做一個(gè)幾十年甚至幾數(shù)年的品牌。但做品牌會(huì)很累，既要切合市場(chǎng)，又要做這個(gè)行業(yè)的引流端。我們現(xiàn)在也是一點(diǎn)一點(diǎn)在努力，自主研發(fā)是一個(gè)必然的方向，我們首先要讓太平鳥(niǎo)巢這個(gè)品牌擁有自己的風(fēng)格和靈魂的東西。現(xiàn)在的太平鳥(niǎo)巢已經(jīng)擁有一個(gè)非常完善的研發(fā)體系，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的組成也都來(lái)自行業(yè)內(nèi)高端品牌包括國(guó)外引進(jìn)的專業(yè)人才。

　　產(chǎn)品的把握需要很多磨練，我們要做市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，要比市場(chǎng)上同價(jià)位的東西更精致、更漂亮、更有調(diào)性。實(shí)際操作過(guò)程中會(huì)很難，會(huì)很糾結(jié)。比如產(chǎn)品的工藝、用什么包裝、下單的數(shù)量、店鋪的陳列能否終體現(xiàn)出這種感覺(jué)等等，隨著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的不斷磨合，現(xiàn)在我們已經(jīng)能夠把握得比較好。

　　現(xiàn)在在天平鳥(niǎo)·巢，大家能夠看到金字塔頂端的很高端的形象產(chǎn)品，能夠看到太平鳥(niǎo)·巢自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的主推款產(chǎn)品，也能夠找到價(jià)格非常親民實(shí)惠的低端產(chǎn)品。18歲到38歲想要改善生活品質(zhì)的消費(fèi)群體都能夠在太平鳥(niǎo)巢找到他們想要的。

　　全球加盟網(wǎng)：生活中我們常常會(huì)說(shuō)“審美疲勞”，家居環(huán)境四季不同，常換常新的思想也被越來(lái)越多的人所接受。一個(gè)小小的改變，能夠給人煥然一新的驚喜。面對(duì)越來(lái)越多求新求變的挑剔眼光，太平鳥(niǎo)·巢如何保持更久創(chuàng)立的活力，讓消費(fèi)者始終充滿驚喜？

　　柳經(jīng)理：太平鳥(niǎo)巢的團(tuán)隊(duì)成員都很年輕，他們充滿活力，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的感應(yīng)性也很強(qiáng)，反應(yīng)速度很快，經(jīng)常會(huì)迸發(fā)出許多不可預(yù)知的創(chuàng)意。去年我們根據(jù)很火的動(dòng)漫形象“阿貍”推出了系列家紡產(chǎn)品，將卡通的床品設(shè)計(jì)配上阿貍的造型玩偶，終這一系列主題產(chǎn)品非常受市場(chǎng)的歡迎，銷售情況很好。今年我們的創(chuàng)意會(huì)落在熱播劇《愛(ài)情公寓》的較新劇集上，圍繞即將播出的《愛(ài)情公寓4》推出系列床品、家飾品，可以說(shuō)是一個(gè)“劇透”，喜歡愛(ài)情公寓的觀眾可以在太平鳥(niǎo)巢的愛(ài)情公寓主題館中提前感受劇中的場(chǎng)景、人物故事。相信該系列產(chǎn)品也將引路新一輪的消費(fèi)熱潮。動(dòng)漫也好、熱播劇集也好，我們永遠(yuǎn)會(huì)有一些主題在推，相信會(huì)不斷帶給大家驚喜。

　　全球加盟網(wǎng)：現(xiàn)在人們的生活不斷得到改善，有欲望也有能力將家居環(huán)境更好地進(jìn)行裝扮、布置。但是如何能夠達(dá)到和諧的、美的感覺(jué)，大多數(shù)人都不是“”。太平鳥(niǎo)巢能夠給大家怎樣的思路和參考，在終端體驗(yàn)上如何來(lái)做？

　　柳經(jīng)理：目前太平鳥(niǎo)巢的終端門店主要有三種風(fēng)格：一是街邊店，比較隨性；二是主力銷售店Shooping Mall模式，白色和木色為主的裝修風(fēng)格，很洋氣很潮；第三種是面積在800平以上的終端旗艦店，里面會(huì)植入我們的咖啡吧文化，客人進(jìn)來(lái)之后可以一杯咖啡，一個(gè)微笑服務(wù)，和周圍香芬的圍繞，或聊天或靜坐，享受太平鳥(niǎo)巢所傳達(dá)的生活品質(zhì)。

　　不同的終端門店能夠帶給顧客不同的購(gòu)物體驗(yàn)，在旗艦店里我們能夠完整的空間營(yíng)造，讓消費(fèi)者把這樣的家居風(fēng)格直接“拷貝”回家；街邊店也許只是不經(jīng)意的“邂逅”，一款有創(chuàng)意的產(chǎn)品能夠帶給顧客一個(gè)意外的收獲；標(biāo)準(zhǔn)模式的商場(chǎng)店完全是以簡(jiǎn)潔、明快的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品好看、潮、色系漂亮，對(duì)流動(dòng)的消費(fèi)者很有吸引力。

　　全球加盟網(wǎng)：看好家居行業(yè)的智慧之選者很多，太平鳥(niǎo)·巢能夠給大家怎樣的智慧之選驚喜？在智慧之選方面，大家又要注意哪些問(wèn)題？

　　柳經(jīng)理：我們現(xiàn)在給予代理商的支持力度非常大，我們會(huì)讓代理商看到一個(gè)態(tài)度，態(tài)度決定一切。對(duì)于代理商前期店鋪測(cè)算評(píng)估表我們會(huì)做得非常詳細(xì)，比如當(dāng)天的營(yíng)業(yè)數(shù)據(jù)額做到多少可以達(dá)到，做到多少是保平，會(huì)給到他一年的營(yíng)運(yùn)方式，會(huì)給到他所有支持性的東西包括道具、貨品、服務(wù)、營(yíng)銷，整個(gè)支持會(huì)做到位。我們希望用我們的服務(wù)，讓代理商花少的錢賺到更多的收銀。目前我們的代理商開(kāi)了一家店，第二家店陸續(xù)都會(huì)跟上，因?yàn)槲覀兘o代理商的支持到了、服務(wù)到了、理念到了、營(yíng)運(yùn)體系到了，他們只要跟著總公司的步伐走，就能賺到錢。

　　智慧之選方面，主要看店鋪的位置和老板的營(yíng)運(yùn)配套好不好，看智慧之選者想不想全身心去做好這個(gè)品牌，這也是我們考核代理商的一個(gè)重要方面。首先，代理商一定要有一定的資金去支撐做品牌；第二，有操作過(guò)品牌；第三，要懂得營(yíng)運(yùn)管理體系?？偣究梢詾榈赇佁峁椭?，但終的運(yùn)營(yíng)還是要靠智慧之選者自己，這一點(diǎn)非常重要。

　　全球加盟網(wǎng)：今天我們和柳經(jīng)理聊了很多，相信大家對(duì)太平鳥(niǎo)巢這個(gè)時(shí)尚家居品牌也有了更深一層的認(rèn)識(shí)和了解。非常感謝柳經(jīng)理接受我們的采訪，謝謝您！

　　柳經(jīng)理：謝謝！