一篇文章帶你全面了解棋牌游戲運(yùn)營(yíng)推廣

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2018-08-13 11:37:41　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1852人參與

3a互娛棋牌手游/游戲平臺(tái)

經(jīng)營(yíng)范圍：3A互娛棋牌手游平臺(tái)
門店數(shù)量：200家
單店投資額：1~5萬(wàn)

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企業(yè)已備案

企業(yè)已認(rèn)證

成交領(lǐng)紅包

　　想要做好棋牌游戲類app的運(yùn)營(yíng)工作，首先對(duì)棋牌游戲行業(yè)做全面的了解。清楚產(chǎn)品的性質(zhì)、市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)品內(nèi)容、目標(biāo)用戶、運(yùn)營(yíng)推廣手法等等，摸清行業(yè)的整體情況。這些其實(shí)是運(yùn)營(yíng)工作的基本功，可大多數(shù)棋牌創(chuàng)業(yè)者在剛接觸這個(gè)行業(yè)的時(shí)候其實(shí)都是比較迷茫的，也缺乏對(duì)行業(yè)系統(tǒng)的認(rèn)知。海南萬(wàn)磁科技對(duì)運(yùn)營(yíng)工作中可能需要了解的知識(shí)做了一個(gè)總結(jié)，希望能給剛?cè)腴T的創(chuàng)業(yè)者一些幫助。

　　一、棋牌游戲產(chǎn)品介紹

　　棋牌游戲是棋類和牌類娛樂(lè)項(xiàng)目的總稱，包括象棋、圍棋、國(guó)際象棋、蒙古象棋、五子棋、跳棋、國(guó)際跳棋（已列入首屆世界智力運(yùn)動(dòng)會(huì)項(xiàng)目）、軍棋、橋牌、撲克、麻將等等諸多傳統(tǒng)或新興娛樂(lè)項(xiàng)目。

　　棋牌手游跟傳統(tǒng)PC棋牌游戲一樣，從玩法上也分為棋類，牌類，麻將（骨骰）類和休閑類。

　　棋牌手游主要有三大類：斗地主類，麻將類，德州撲克，德州撲克來(lái)自于海外，所占比例低于前兩者。

　　二、棋牌游戲類APP的產(chǎn)品屬性

　　1、棋牌的，主要是麻將和斗地主。

　　2、非WiFi環(huán)境下使用多。

　　3、40歲以上中老年占比多

　　4、安卓系統(tǒng)環(huán)境占比多

　　5、午間至晚間是充值高峰期

　　6、用戶終身價(jià)值高于行業(yè)平均價(jià)值

　　7、工作日的晚上8-9點(diǎn)是高峰期

　　8、高學(xué)歷人群比較低

　　9、微信、支付寶，運(yùn)營(yíng)商短信代收

　　三、棋牌游戲類APP的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)

　　1、棋牌游戲APP的優(yōu)勢(shì)：由于自帶博彩性質(zhì)，有著超高的用戶黏性及付費(fèi)能力。用一句通俗的話講：有流量就能不錯(cuò)的。

　　2、棋牌游戲APP的劣勢(shì)：由于政策的因素及渠道聯(lián)運(yùn)模式，讓很多棋牌產(chǎn)品無(wú)法在安卓應(yīng)用商店獲取流量，甚至一度無(wú)法上線。

　　四、棋牌游戲類的運(yùn)營(yíng)破局之道

　　1、iOS成為大家爭(zhēng)先恐后爭(zhēng)奪的一塊大蛋糕。比如刷榜，沖榜，ASO，熱搜等等。蘋果對(duì)待所有開發(fā)者一視同仁，App store把棋牌手游定位在casino，默認(rèn)守則就是不推廣棋牌手游。對(duì)于系統(tǒng)榜單排行不做干預(yù)，（國(guó)內(nèi)國(guó)外都存在刷榜行為），對(duì)于侵權(quán)和違規(guī)手游有下架處理。

　　2、安卓的做非應(yīng)用商店類的比如積分墻，push等等。安卓管道方面（國(guó)內(nèi)），目前比較大的管道平臺(tái)都有自己的棋牌手游，對(duì)其他棋牌推薦資源并不多，通常來(lái)說(shuō)棋牌手游CP提交后，需要靠一些關(guān)系才能獲得少量推薦。在某些嚴(yán)打時(shí)期，棋牌手游還會(huì)遇到下架、改名、內(nèi)容修改等通知。

　　五、棋牌游戲類產(chǎn)品推廣渠道

　　1、線下推廣：有時(shí)間有精力的企業(yè)不妨嘗試用線下推廣的方式來(lái)獲取用戶，這種方式簡(jiǎn)單粗暴，用戶來(lái)的還是比較快的。

　　2、注意關(guān)鍵詞：對(duì)于吸引高質(zhì)的ios用戶來(lái)說(shuō)，App Store熱搜榜的重要性是不言而喻的，因此我們?cè)谕茝V時(shí)便可以注意這種方式。同為對(duì)于關(guān)鍵詞的研究并將它覆蓋以此來(lái)獲得用戶的關(guān)注，熱門搜索榜、圖文評(píng)論優(yōu)化等等都是企業(yè)需要重點(diǎn)關(guān)注的。

　　3、發(fā)帖，目前發(fā)帖這種形式用處不那么直接，不過(guò)還是有用的。

　　4、微博和微信，這兩大應(yīng)用是必須要做的，用戶群體那么大，做的好能夠帶來(lái)不少用戶。

　　5、舉辦活動(dòng)，尤其線下圈層（對(duì)于老客戶維系尤其在乎，過(guò)節(jié)就送道具禮物，充值大的也送公仔郵寄）也一直在培養(yǎng)。

　　六、棋牌游戲的市場(chǎng)環(huán)境

　　1、格局：棋牌手機(jī)游戲目前產(chǎn)品繁多，質(zhì)量良莠不齊，總體來(lái)講還是傳統(tǒng)棋牌cp占有大部分市場(chǎng)，像騰訊/聯(lián)眾/博雅/波克城市等游戲公司的斗地主產(chǎn)品日活躍都在300萬(wàn)以上。不過(guò)也有新興的手機(jī)棋牌廠商占有一定的市場(chǎng)，如在線途游/同趣/名游等公司的斗地主產(chǎn)品月流水不俗，甚至有的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)已經(jīng)超過(guò)一些傳統(tǒng)cp廠商的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　2、海外棋牌的玩法：海外棋牌的玩法方面，以美國(guó)為例，多數(shù)用戶喜歡簡(jiǎn)單，類型的比較多。

　　3、國(guó)內(nèi)棋牌的海外化：國(guó)內(nèi)棋牌進(jìn)入海外市場(chǎng)有2個(gè)障礙：

　　a、語(yǔ)言文化，由于不同不同地區(qū)玩法和喜歡有所差異，進(jìn)軍海外市場(chǎng)需要了解市場(chǎng)定位用戶需求，同樣以美國(guó)為例，美國(guó)有50多個(gè)州，每個(gè)州的人口分布與貧富水平都有所差異，這是要在進(jìn)軍市場(chǎng)前必須了解的。

　　b、了解廣告平臺(tái)屬性，不同廣告平臺(tái)針對(duì)的用戶人群有所差異，海外推廣與國(guó)內(nèi)推廣相似，也存在積分墻與廣告平臺(tái)這種形式。

　　6、國(guó)內(nèi)現(xiàn)狀：目前，無(wú)論是國(guó)內(nèi)Android管道還是Ios管道(國(guó)外Casino就是博彩游戲，雖然美國(guó)目前已有三個(gè)州拿到了網(wǎng)絡(luò)許可，但是在大部分州還是不被允許的)都不會(huì)推薦推廣棋牌類型的游戲，尤其是自去年文化部點(diǎn)名批評(píng)部分手游平臺(tái)違規(guī)運(yùn)營(yíng)含有“娛樂(lè)場(chǎng)”字樣、等涉嫌宣揚(yáng)的手游，并限期整改后，國(guó)內(nèi)平臺(tái)對(duì)于棋牌類的產(chǎn)品審核也更加嚴(yán)格。

　　棋牌在歷史悠久，基于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的棋牌游戲大約走過(guò)了19年頭。PC端時(shí)代的發(fā)展經(jīng)歷了幾個(gè)時(shí)間點(diǎn)：98年聯(lián)眾、03年04年的騰訊、07年JJ（競(jìng)技棋牌）、09年波克城市（休閑棋牌）、11年博雅、16年閑來(lái)、皮皮等。從這些點(diǎn)我們可以很清楚的看到，并沒(méi)有一統(tǒng)天下的現(xiàn)象出現(xiàn)，每當(dāng)新的玩法或是形式出現(xiàn)的時(shí)候就會(huì)有一波變動(dòng)。

　　七、棋牌游戲的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略

　　選擇何種運(yùn)營(yíng)方式要看產(chǎn)品的具體類型，如果是斗地主這種全國(guó)性的產(chǎn)品那制定全國(guó)性的運(yùn)營(yíng)推廣計(jì)劃，首先大面積鋪管道，再舉行在線或者線下相關(guān)活動(dòng)。如果產(chǎn)品是某地方性的棋牌游戲，那就聯(lián)合地方運(yùn)營(yíng)商或者管道門戶或者平臺(tái)聯(lián)合推廣。

　　八、中小手游棋牌CP如何開拓市場(chǎng)的問(wèn)題

　　1、抱渠道大腿，大家都懂這里就不多說(shuō)。

　　2、走“農(nóng)村包圍城市的道路”，手游棋牌的玩法一共就幾種，如果與斗地主、德州撲克競(jìng)爭(zhēng)難度很大，除非走創(chuàng)立，而的山寨抄襲問(wèn)題又扼殺了這種做法。一些地方性質(zhì)的棋牌雖然用戶量級(jí)小，但相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力小，可以開發(fā)針對(duì)某個(gè)地區(qū)的撲克棋牌、麻將棋牌，在做大之后向著周邊地區(qū)拓展。

　　3、比賽是棋牌游戲的一種存在發(fā)展形式，某種意義上也是推廣宣傳的一種手段，同時(shí)棋牌游戲也是智運(yùn)會(huì)的比賽項(xiàng)目。其實(shí)在去年年底體育總局棋牌運(yùn)動(dòng)管理中心就發(fā)起了網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽，網(wǎng)絡(luò)棋牌大賽共設(shè)置了包括：圍棋、象棋、斗地主三項(xiàng)深受大眾歡迎的棋牌類項(xiàng)目。目前的棋牌比賽已經(jīng)沒(méi)有很明顯的區(qū)分在線還是線下活動(dòng)，棋牌比賽一般都采用在線海選，線下比賽的形式。如每年一屆的WPT/麻將比賽/市民德州撲克大賽等。

　　4、作為一個(gè)成熟的產(chǎn)品推廣方案，我們首先需要了解的，是自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)：差異化。作為地方棋牌APP，與大眾化的棋牌游戲產(chǎn)品的區(qū)別在于文化差異，比如你可能分辨不了西班牙語(yǔ)和法語(yǔ)之間的區(qū)別，但可以聽(tīng)懂普通話跟本地話的不同。地方性棋牌的優(yōu)勢(shì)在于當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)游戲有一種的親切感。

　　5、棋牌手游APP如何推廣

　　a、搜索引擎推廣

　　優(yōu)勢(shì)：用戶定位準(zhǔn)確，質(zhì)量高。

　　劣勢(shì)：地方性準(zhǔn)確流量有限，通用詞的流量又太雜，且價(jià)格貴。

　　因?yàn)楫a(chǎn)品是棋牌游戲APP，搜索引擎能帶來(lái)的流量其實(shí)比較有限，不是重點(diǎn)推廣渠道。但三四線地方城市用戶接觸的網(wǎng)絡(luò)渠道可能并不是很多，所以針對(duì)產(chǎn)品詞做推廣還是有必要的。

　　b、信息流

　　優(yōu)勢(shì)：流量大，后臺(tái)設(shè)置得當(dāng)?shù)脑捰脩粝鄬?duì)準(zhǔn)確。

　　劣勢(shì)：部分平臺(tái)對(duì)棋牌游戲的推廣可能有所限制。

　　信息流與傳統(tǒng)網(wǎng)盟廣告的區(qū)別在于，廣告是展現(xiàn)在渠道商自己的平臺(tái)。不存在網(wǎng)盟廣告時(shí)代站長(zhǎng)自己點(diǎn)擊網(wǎng)站廣告，獲取廣告費(fèi)的亂象。對(duì)于棋牌游戲APP來(lái)說(shuō)，信息流廣告將是給你帶來(lái)用戶的重要渠道。一般有CPC、CPM、CPT三種計(jì)費(fèi)方式。投放的方法也不盡相同，有些渠道是根據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，有些渠道是根據(jù)用戶的興趣點(diǎn)進(jìn)行投放。根據(jù)一些運(yùn)營(yíng)商的反饋，用處還是不錯(cuò)的。

　　c、地方型公眾號(hào)推廣

　　優(yōu)勢(shì)：用戶定位相對(duì)準(zhǔn)確，推廣成本低

　　劣勢(shì)：用戶覆蓋面窄，沒(méi)有市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)

　　地方型公眾號(hào)推廣地方型棋牌游戲APP是具備優(yōu)勢(shì)的，且數(shù)量不少，用搜狗的微信搜索地方關(guān)鍵詞，就能看到公眾號(hào)的活躍程度及單篇文章閱讀量。你甚至不需要費(fèi)勁心思去撰寫多么巧妙的廣告語(yǔ)?！氨镜仄迮朴螒颉边@個(gè)概念，就能引爆朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)。不足之處，在于用戶的覆蓋面較窄，且推廣渠道都需要自己親自去談，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　d、海報(bào)宣傳（線下）

　　地方棋牌游戲的玩家較為集中，主要分布在網(wǎng)吧、小區(qū)、高校等區(qū)域，采用海報(bào)張貼這種定向宣傳方式能夠快速、的將游戲強(qiáng)制性的推置到潛在玩家的眼前。

　　費(fèi)用：低。1張海報(bào)成本1元左右（量大從優(yōu)），一個(gè)普通城市大概需要2000張海報(bào)，再請(qǐng)上幾個(gè)勤工儉學(xué)的學(xué)生做兼職，3天就可以完全覆蓋上述重點(diǎn)區(qū)域。

　　優(yōu)勢(shì)：推廣方法簡(jiǎn)單易操作，可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的準(zhǔn)確投放，如果內(nèi)容上再輔以相關(guān)的促銷、比賽活動(dòng)，就能以較高的曝光率持續(xù)影響當(dāng)?shù)厝巳?，與其他線下推廣手段相比，性價(jià)比較高。

　　不足：推廣成效很大程度上取決于海報(bào)內(nèi)容的吸引力和美工設(shè)計(jì)的水平。

　　E、網(wǎng)吧資源推廣，定期舉辦比賽活動(dòng)（線下）

　　網(wǎng)吧行業(yè)近年來(lái)的發(fā)展雖然不夠景氣，但在國(guó)內(nèi)的二三線城市，網(wǎng)吧仍然是網(wǎng)絡(luò)游戲的主要市場(chǎng)。如果能夠取得當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧連鎖店或幾家大型網(wǎng)吧的合作支持，定期舉辦一些游戲比賽，如斗地主大賽等，那短時(shí)間內(nèi)就可以為游戲平臺(tái)*****大量高質(zhì)量玩家，人氣暴漲。

　　費(fèi)用：包括人員工資、獎(jiǎng)品購(gòu)買等顯性成本和談判合作的隱性成本，具體費(fèi)用視個(gè)人能力和資源而定。比賽取得一定影響力后，可以向玩家收取一定報(bào)名費(fèi)，引入獎(jiǎng)品贊助商，進(jìn)一步降低推廣成本。

　　優(yōu)勢(shì)：比賽是能體現(xiàn)游戲競(jìng)技樂(lè)趣的活動(dòng)方式，舉辦一場(chǎng)這樣的活動(dòng)，在當(dāng)?shù)鼐拖喈?dāng)于一次成功的事件營(yíng)銷，對(duì)于玩家、棋牌運(yùn)營(yíng)商和網(wǎng)吧都是三方共贏的局面。周期性的比賽可以為游戲平臺(tái)留住老玩家，發(fā)展新玩家。

　　不足：規(guī)模較大，實(shí)際操作復(fù)雜有難度，對(duì)于個(gè)人的運(yùn)營(yíng)能力有較高要求。

　　F、線下銷售（報(bào)刊亭、便利店均可鋪設(shè)）（線下）

　　點(diǎn)卡曾經(jīng)是網(wǎng)游流行的推廣手段，廣泛存在于網(wǎng)吧、報(bào)刊亭和便利店里，玩家隨時(shí)隨地就能購(gòu)買，對(duì)于游戲的推廣和十分。

　　費(fèi)用：較低?？ǖ闹谱鞒杀竞艿停看髸r(shí)通常只需要幾毛錢，具體數(shù)量要看市場(chǎng)需求。

　　優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)成本低，攜帶方便，流通性強(qiáng)，玩家購(gòu)買方便。

　　不足：曝光率低，推廣宣稱力度不足，較為適用于游戲成熟期。

　　G、與電腦城合作，將游戲程序直接裝機(jī)或刻錄在系統(tǒng)安裝盤（線下）

　　每天都有無(wú)數(shù)電腦被送進(jìn)電腦城重裝系統(tǒng)，如果能與電腦城的商家取得合作，將游戲程序刻錄到系統(tǒng)安裝盤或直接裝機(jī)，那就能從上游渠道將游戲一步到位安裝到用戶電腦上。

　　費(fèi)用：用處付費(fèi)。按裝機(jī)游戲的實(shí)際注冊(cè)成功數(shù)或在線時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)。

　　優(yōu)勢(shì)：可以將游戲程序作為默認(rèn)游戲軟件直接安裝到用戶電腦，有利于解決用戶對(duì)陌生軟件的不信任感，讓用戶自覺(jué)體驗(yàn)游戲，快速培養(yǎng)玩家的忠誠(chéng)度。

　　不足：需要一定的人脈資源和談判合作能力。

　　H、電視字幕投放（線下）

　　借助傳統(tǒng)媒體的力量實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的宣傳推廣是較為常見(jiàn)的方法，但居高不下的價(jià)格和漫無(wú)目的投放會(huì)使推廣用處大打折扣，對(duì)于地方棋牌游戲運(yùn)營(yíng)商而言，電視字幕廣告也許是具有較高性價(jià)比的折中之法。

　　費(fèi)用：價(jià)格較高，具體因頻道、欄目及投放時(shí)段而定，詳細(xì)費(fèi)用可咨詢當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告部門。

　　優(yōu)勢(shì)：輻射地域廣，覆蓋人群多，品牌效應(yīng)大，能夠在較短時(shí)間內(nèi)迅速吸引潛在玩家注意。尤其在國(guó)內(nèi)二三線城市，電視媒體仍然是當(dāng)?shù)厝酥饕男畔⒔邮涨?，可信度較高。

　　不足：電視臺(tái)廣告基本按秒或者字?jǐn)?shù)收費(fèi)，相對(duì)其他推廣方式價(jià)格較高。

　　I、與當(dāng)?shù)仉娦派毯献?，裝寬帶送游戲點(diǎn)卡或使用彈窗廣告。（線上）

　　與當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商如電信、鐵通合作，就可以控制用戶的上網(wǎng)入口，用戶入網(wǎng)即可以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的名義贈(zèng)送一定面值游戲點(diǎn)卡，逐漸培養(yǎng)玩家的游戲習(xí)慣，或者使用彈窗廣告，將推廣信息直達(dá)每個(gè)用戶的個(gè)人電腦。

　　費(fèi)用：按合作模式而定，可以有入股分成，包月廣告，游戲點(diǎn)卡激活率付費(fèi)等多種形式。

　　優(yōu)勢(shì)：入網(wǎng)用戶一般都擁有個(gè)人電腦和固定住所，上網(wǎng)時(shí)間較多，更易于接受網(wǎng)絡(luò)游戲，因此該部分用戶的質(zhì)量度相對(duì)較高。與電信等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作，更有針對(duì)性、更率的覆蓋這部分人群，有利于拓展高質(zhì)量玩家。

　　不足：需要一定的人脈資源和較高的費(fèi)用。

　　J、當(dāng)?shù)卣搲伴T戶網(wǎng)站廣告投放（線上）

　　網(wǎng)絡(luò)廣告投放是目前較為常見(jiàn)和成熟的推廣方法，更是一種必不可少的長(zhǎng)期策略，但由于是地方性棋牌，所以投放平臺(tái)應(yīng)側(cè)重于當(dāng)?shù)刂獞艟W(wǎng)站和論壇，很大限度的將相關(guān)信息推廣到當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民。

　　費(fèi)用：有免費(fèi)和付費(fèi)兩種手段。免費(fèi)方式主要有自助發(fā)帖、軟文投遞、廣告位互換等形式；付費(fèi)主要有硬性廣告、有獎(jiǎng)?wù)魑?、抽?jiǎng)等其他相關(guān)活動(dòng)。

　　優(yōu)勢(shì)：形式多樣，選擇余地大，覆蓋人群廣，活動(dòng)過(guò)程及費(fèi)用可控，適合長(zhǎng)期進(jìn)行宣傳，以持續(xù)影響當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民。

　　游戲代理是網(wǎng)絡(luò)游戲比較常見(jiàn)的一種運(yùn)營(yíng)模式

　　3A互娛在游戲運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，選擇玩家進(jìn)行游戲的推廣，維護(hù)工作的方式，即為游戲代理。游戲代理是一種雙贏的經(jīng)營(yíng)理念，雙方將自己較有優(yōu)勢(shì)的資源拿出來(lái)進(jìn)行互補(bǔ)。3A互娛技術(shù)不凡，開發(fā)游戲平臺(tái)，推廣引流能力強(qiáng)，分成的方式進(jìn)行結(jié)算

　　3A互娛棋牌手游平臺(tái)加盟：http://eshishangtech.com/3ahuyu/

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