開(kāi)化妝品店要怎么做？小資生活建議開(kāi)化妝品店找加盟比較靠譜

想開(kāi)化妝品店怎么做呢？如何開(kāi)好化妝品店呢？老實(shí)說(shuō)，想開(kāi)好化妝品店不僅需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者自己去摸索，也需要總結(jié)前輩的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，看看成功的化妝品店主是如何開(kāi)化妝品店的，他們又有哪些捷徑供自己學(xué)習(xí)呢，那么想開(kāi)化妝品店要怎么做呢？

其實(shí)如果你是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)或者沒(méi)有化妝品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的話，去加盟開(kāi)店就是更快的捷徑，而且會(huì)降低不少。小資生活化妝品加盟項(xiàng)目就不錯(cuò)，免加盟費(fèi)包設(shè)計(jì)裝修送貨柜，總部全程扶持創(chuàng)業(yè)者，不懂經(jīng)營(yíng)的話有專(zhuān)人指導(dǎo)，不懂做活動(dòng)策劃的話也有專(zhuān)業(yè)的方案提供，只需執(zhí)行就可以，甚至如果你咨詢的時(shí)候連店面都還沒(méi)有確定，都有專(zhuān)人幫忙下店選址評(píng)估！

可以說(shuō)，產(chǎn)品是化妝品店的“靈魂”，也是化妝品店實(shí)現(xiàn)與顧客聯(lián)系、實(shí)現(xiàn)收銀的重要組成部分。有這么一個(gè)比比喻說(shuō)法：化妝品店選址不好是“先天不良”，產(chǎn)品思路錯(cuò)誤則是“后天不足”!可見(jiàn)，產(chǎn)品對(duì)于化妝品店的重要性。

目前，國(guó)內(nèi)的廣大化妝品店，在產(chǎn)品方面存在的“常見(jiàn)誤區(qū)”，主要是沒(méi)有“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)”有概念，也就是沒(méi)有一個(gè)成功的選擇產(chǎn)品搭配的標(biāo)準(zhǔn)模式，再說(shuō)具體一點(diǎn)，就是沒(méi)有正確處理好“品牌、終端產(chǎn)品和低價(jià)產(chǎn)品”三者之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系和正確比例，因此容易呈現(xiàn)以下幾個(gè)方面的錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)行為：

首先，盲目追求“高收銀、低折扣”的產(chǎn)品。這是在國(guó)內(nèi)的化妝品店是個(gè)主流現(xiàn)象，普遍以“高收銀、低折扣”作為選擇產(chǎn)品上柜的標(biāo)準(zhǔn)。至于這個(gè)產(chǎn)品的品牌知名度怎么樣，品質(zhì)怎么樣，都不是他們考慮的問(wèn)題，糊里糊涂的就將產(chǎn)品擺上了貨架，為以后的可持續(xù)性發(fā)展埋下了“隱患”。比如哪個(gè)廠家給的折扣低、給的支持大，貨架上就陳列他的產(chǎn)品、賣(mài)他的產(chǎn)品。

我們知道，一些大品牌產(chǎn)品的拿貨折扣往往都是比較高的，即使二三線的國(guó)內(nèi)品牌，進(jìn)貨折扣也相對(duì)要高一些。實(shí)際上一些超低折扣的牌子，大部分都是一些經(jīng)營(yíng)素質(zhì)參差不齊的廠家，雖然給的收銀空間大，但是在品質(zhì)以及服務(wù)方面卻都沒(méi)有很好的扶持。

然而，很多化妝品店老板并不考慮這些，為了賺快錢(qián)有些老板還特地跑去找那些進(jìn)貨1折的超低價(jià)格產(chǎn)品，結(jié)果這樣的產(chǎn)品推薦給自己的顧客之后，因?yàn)槠焚|(zhì)等系列問(wèn)題的頻繁爆發(fā)，直接讓新、老顧客不斷流失。

其次，門(mén)店的黃金陳列位置，都陳列“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是，這些門(mén)店不僅選擇了大量“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品，而且把它們陳列在好的位置。能夠贏得主流消費(fèi)君依賴(lài)的品牌產(chǎn)品一般都很少，有的話也陳列在不好的位置，有些店甚至干脆就沒(méi)有品牌。結(jié)果顧客進(jìn)店，仿佛進(jìn)了一家“雜牌店”，久而久之，雖然短期賺了點(diǎn)快錢(qián)，生意卻越做越小，顧客也是越來(lái)越少!現(xiàn)在有很多這樣的店老板，結(jié)果是怎么輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，自己都還不明白!

第三，直接激勵(lì)店員拼命賣(mài)“好處多多”的雜牌產(chǎn)品。主要特征是，店老板對(duì)于店員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)激勵(lì)，向這些“高收銀、低折扣”的雜牌產(chǎn)品一邊倒!結(jié)果是店老板的考核政策直接導(dǎo)致了店員“喜歡賣(mài)雜牌，拼命賣(mài)雜牌，也只會(huì)賣(mài)雜牌”。結(jié)果是雜牌賣(mài)得越多，這家店死得越快!

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