4P營銷組合的關(guān)聯(lián)性

　　認(rèn)識4p營銷組合的關(guān)聯(lián)性也是十分重要的。企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢在很大程度上取決于營銷策略組合的優(yōu)勢，而不是單個策略的運用。在營銷活動中，某一因素的變動將會影響其他因素的變動和調(diào)整。

　　隨著以“消費者為中心”時代的到來，傳統(tǒng)的4p營銷組合模式已無法完全順應(yīng)時代的潮流和要求。1990年，美國營銷學(xué)家勞特伯恩(r．i_auterborn)提出營銷組合的要素應(yīng)從4p轉(zhuǎn)向4c:從賣方的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向買方的需要和欲望:從賣方的定價轉(zhuǎn)向買方的成本；從賣方的渠道或網(wǎng)點轉(zhuǎn)向買方的便利；從賣方的促銷轉(zhuǎn)向買賣雙方間的溝通。

　　勞特伯恩提出的4c營銷的創(chuàng)立意義在于：它把交易的控制權(quán)“完全讓渡”給了買方。4p營銷是用產(chǎn)品、定價、渠道和促銷手段控制買方，盡量將買方納入營銷者的控制范圍，而4c營銷是主動接受買方的“控制”，讓買方根據(jù)交易的意愿、成本、便利程度和信息溝通情況來進(jìn)行交易決策，以此激勵買方完成交易。從4p到4c，是一場新的營銷革新，營銷真諦就是以消費者為導(dǎo)向。強調(diào)企業(yè)的營銷策略應(yīng)從滿足消費者需求和欲望出發(fā)，站在消費者的角度來思考和規(guī)劃營銷組合策略。

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