相悅四季：2019美容院創(chuàng)立營(yíng)銷模式有哪些

2019容行業(yè)迅猛發(fā)展，儼然已經(jīng)趕超房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，一躍成為我國(guó)發(fā)展較快的行業(yè)之一，正因?yàn)榇?，吸引了不少?chuàng)業(yè)者的加入。美容院競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想要持續(xù)經(jīng)營(yíng)，就必須做好營(yíng)銷模式的創(chuàng)立。下面相悅四季美容連鎖加盟機(jī)構(gòu)跟各位美容院經(jīng)營(yíng)者介紹2019容院新的營(yíng)銷模式。

一、服務(wù)營(yíng)銷

服務(wù)營(yíng)銷是美容行業(yè)的根本。美容行業(yè)也屬于服務(wù)行業(yè)，圍繞以顧客的滿意度為核心，需要不斷的提高美容師的服務(wù)意識(shí)和能力。搖知道開(kāi)美容院不僅僅是銷售產(chǎn)品，更重要的就是給顧客提供一種心理的滿足感，也在傳遞一種商品的使用價(jià)值。作為美容院的員工，要時(shí)刻站在顧客的角度思考問(wèn)題，力求給顧客提供專業(yè)的皮膚知識(shí)和護(hù)理。

二、情感營(yíng)銷

美容院的消費(fèi)主體都是女性，然而女性的一個(gè)特征就是感性，好的銷售是可以掌握這種情感特點(diǎn)，推銷感情而不是單純的推銷產(chǎn)品。做好平時(shí)的情感交流和互動(dòng)，不僅能夠使顧客更容易接受你的產(chǎn)品和服務(wù)，也有助于客情的維護(hù)。尤其是在開(kāi)終端銷售會(huì)的時(shí)候，是非?？简?yàn)客情的時(shí)候，客情做的好不好，是直接關(guān)系到銷售的業(yè)績(jī)的。但是我們不能忽視產(chǎn)品的結(jié)果，一味的強(qiáng)調(diào)感情，只果好的產(chǎn)品加上合格的客情關(guān)系，才是美容院銷售的秘訣。

三、體驗(yàn)營(yíng)銷

體驗(yàn)營(yíng)銷是現(xiàn)在美容院拓客的秘密法寶，低價(jià)位甚至免費(fèi)的體驗(yàn)，吸引顧客進(jìn)店，感受產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，促進(jìn)二次消費(fèi)。體驗(yàn)式的營(yíng)銷，能夠迅速建立信任感，拉近商家和買家之間的距離，也容易獲得第二次的消費(fèi)機(jī)會(huì)。

四、差異化營(yíng)銷

大街小巷的美容店那么多，為什么顧客要來(lái)你的店里面消費(fèi)?這是美容院老板要思考的問(wèn)題。市場(chǎng)上的美容產(chǎn)品項(xiàng)目名字千差萬(wàn)別，但是功能大多是類似的。如何在這些看似類似的產(chǎn)品中，找到好的產(chǎn)品項(xiàng)目，作為自己的特色，從而真正的實(shí)現(xiàn)差異化?這就需要美容院老板在訂購(gòu)產(chǎn)品前，做好市場(chǎng)調(diào)查，調(diào)查顧客需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，找到自己的賣點(diǎn)和特色。

五、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

針對(duì)美容院的情況，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中常用的就是微信營(yíng)銷。微信已經(jīng)在影響著你們的生活方式，每天必做的事就是刷朋友圈。美容院可以建立自己的微信公眾號(hào)和微信客服，實(shí)時(shí)的發(fā)布新引進(jìn)的產(chǎn)品項(xiàng)目以及顧客的案例，定期發(fā)布護(hù)理養(yǎng)生知識(shí)，養(yǎng)成顧客定時(shí)閱讀的習(xí)慣。

六、多元化營(yíng)銷

所有的營(yíng)銷模式不是一成不變的，美容院老板在不同階段需要的模式是不一樣的，可以結(jié)合自己的情況，選擇一種或者多種經(jīng)營(yíng)模式，協(xié)調(diào)互補(bǔ)，達(dá)到利益的更大化。