門窗旺季促銷經(jīng)營無效緣故解析

　　很多門窗經(jīng)銷商都或多或少的在這場銷售旺季中收獲了一些成績，但是幾家歡樂幾家愁，銷售成績好的人樂在心里，銷售糟糕的人苦在臉上。往年遇到的問題，還是發(fā)生，缺乏的競爭方式，使有的門窗產(chǎn)品經(jīng)銷商在市場競爭中，總是處于下風(fēng)，下面小編將與您一起一探究竟。?

????現(xiàn)象一：促銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，旺季過后新品再難提價?

????原因：經(jīng)銷商在旺季時大打新品攻堅戰(zhàn)，例如讓新上市的門窗參與各種折扣從而使之以低價打入市場，導(dǎo)致旺季過后，廣大消費(fèi)者對新品的低價根深蒂固，恢復(fù)原價后銷量不濟(jì)，這款門窗在以后的銷售過程中也再也沒有足夠的降價空間。?

????思考：旺季銷售應(yīng)該以提高銷量為重，但提高銷量的同時更應(yīng)該以提高長遠(yuǎn)銷量為主，而不是短期銷量。新的門窗產(chǎn)品剛上市時參與折扣的確是很好的促銷手段，但價格降太低再恢復(fù)原價后，消費(fèi)者無法適應(yīng)，見過一款產(chǎn)品低價后再看到高價，大部分人都不大會去買，且新品以后還有很長的銷售道路要走，現(xiàn)在低價就無法提高/增加以后有足夠的降價空間。一些上市時間久的門窗產(chǎn)品促銷力度可以大點(diǎn)，讓他們來打低價戰(zhàn)，襯托新品，讓剛上市還處于在推廣期的門窗采取買新送禮、新舊搭配等結(jié)構(gòu)合理的促銷手段來讓利，而非一味降低新品價格，阻礙以后的銷售道路。?

????現(xiàn)象二：產(chǎn)品賣斷或積壓現(xiàn)象嚴(yán)重?

????原因：商家的市場調(diào)研不夠，沒有準(zhǔn)確地把握住消費(fèi)者的終端消費(fèi)趨勢，不能合理地估算銷售旺季的相對’準(zhǔn)確’的銷量，例如近期什么門窗產(chǎn)品暢銷，另外，商家受廠家提貨優(yōu)惠、渠道促銷等的誘惑而毫無計劃地大量提貨。?

????思考：在旺季開始前認(rèn)真做好市場調(diào)查和市場分析，找出區(qū)域市場的暢銷品，對市場環(huán)境、消費(fèi)需求、競爭格局充分深入分析，然后根據(jù)自身的資金、人力狀況及庫存容量，再結(jié)合區(qū)域城市的人口、購買力等因素大致確定要貨數(shù)，比如對消費(fèi)需求大的中低擋門窗產(chǎn)品就應(yīng)該增大旺季庫存，對有檔次形象產(chǎn)品或者淡季商品只少量提貨。此外，建材加盟業(yè)經(jīng)銷商還要克服廠家渠道促銷’占便宜’的心理，不能因為廠家的渠道促銷贈品或提貨優(yōu)惠政策的誘惑而不切實(shí)際的提貨，導(dǎo)致門窗產(chǎn)品大量積壓。?

????現(xiàn)象三：售后服務(wù)差，產(chǎn)品安裝不及時?

????原因：由于消費(fèi)者紛紛選擇在裝修旺季選購門窗產(chǎn)品，導(dǎo)致旺季過后，待安裝客戶劇增，經(jīng)銷商沒有充足的人力物力來及時給每戶消費(fèi)者安裝門窗，與此同時，安裝偷工減料、服務(wù)態(tài)度差等問題也隨之涌現(xiàn)，導(dǎo)致消費(fèi)者投訴不斷。?

????思考：旺季時門窗的促銷幅度大，消費(fèi)者購買量也大，待安裝的客戶也比平時增加許多倍，此時，加盟經(jīng)銷商應(yīng)該配備比平時更多的安裝人員和充足的貨源，及時地給每家客戶送貨、安裝門窗，并且要提高/增加安裝質(zhì)量，不能因為待安裝的人多了也按照平時的每日安裝數(shù)量，導(dǎo)致安裝周期變長，或者為了提率而降低門窗的安裝質(zhì)量，偷工減料，導(dǎo)致門窗在日后出現(xiàn)質(zhì)量問題，破壞消費(fèi)者原本對這個門窗品牌的好感，失去品牌形象，因小瑕疵而失品牌大利益。