【營(yíng)銷秘笈】影響服裝店銷售額六大指標(biāo) 提升連帶率的方法

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2018-07-10 15:30:58　來(lái)源: 神州加盟網(wǎng)　有1638人參與

服裝

經(jīng)營(yíng)范圍：服裝
門店數(shù)量：787家
單店投資額：10~20萬(wàn)

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成交領(lǐng)紅包

　　各位網(wǎng)友，大家好，今天，我將跟大家分享的內(nèi)容是關(guān)于服裝店，提升連帶率的方法。為什么跟大家分享這個(gè)內(nèi)容呢？因?yàn)樗呀?jīng)困擾著很多店主已久。而且我發(fā)現(xiàn)銷售人員的連帶做得并不很理想。

服裝店

　　在講提升連帶率的方法之前，我們先來(lái)看一下影響服裝店銷售額六大指標(biāo)。如果我們把每個(gè)指標(biāo)都做得比較高的話，那么，銷售額自然而然會(huì)形成。那么，提升服裝店銷售額六大指標(biāo)是什么呢？

　　一是客流量。每天從你的服裝店門口經(jīng)過(guò)的人都多少，大家有沒(méi)有仔細(xì)數(shù)過(guò)呢？

　　二是進(jìn)店率。服裝店光有客流量還不行，還得有進(jìn)店率。只有進(jìn)店的顧客，才能近距離接觸我們的商品。

　　進(jìn)店率有了，顧客進(jìn)來(lái)不試穿，也是沒(méi)有用的。所以，第三個(gè)指標(biāo)就是試穿率。

　　試穿率決定著顧客對(duì)于服裝的一個(gè)體驗(yàn)，有了試穿率之后，我們才能與顧客近距離接觸，并為其推薦合適的產(chǎn)品。所以，第四個(gè)指標(biāo)就是連帶率。

　　對(duì)于終端來(lái)講，連帶率是非常重要的。因?yàn)樗粌H決定著顧客看上了某件一份，還決定著其能消費(fèi)多少件衣服。

　　第五個(gè)指標(biāo)和第六個(gè)指標(biāo)分別是客單價(jià)和成交率。這里的客單價(jià)和成交率也是由連帶率決定的。透過(guò)這六個(gè)指標(biāo)，我們就可以知道是哪個(gè)因素制約了服裝店銷售額的增長(zhǎng)。下面，我要跟大家講的是如何實(shí)現(xiàn)連帶率？

服裝店?duì)I銷

　　連帶率的問(wèn)題，其實(shí)一開始就已經(jīng)出現(xiàn)了，怎么講？對(duì)于一個(gè)服裝店主來(lái)講，您的工作一定非常多，因?yàn)槟砑鏀?shù)職，除了是買手、店鋪的運(yùn)營(yíng)管理的人員外，還是一名賣手（銷售人員）。

　　面對(duì)這么多的工作，您的壓力一定很大。特別是當(dāng)您發(fā)現(xiàn)銷售人員不能很好地為終端提供一個(gè)好的連帶率的時(shí)候，您的壓力就更大了。

　　這時(shí)，想要解決連帶率不好的問(wèn)題，我們就得先看一下自己的組貨。對(duì)于服裝店來(lái)講，前期的組貨是非常重要的。因?yàn)橹挥性诮M貨的時(shí)候，我們才會(huì)考慮到商品的兼容性，服裝是否搭配合理。

　　只有正確的服裝搭配，才能給人們帶來(lái)一個(gè)合格的視覺(jué)。如果，在前期進(jìn)貨的時(shí)候，我們就能把這個(gè)問(wèn)題解決好，那么，我相信您的銷售人員一定會(huì)按部就班地將搭自有工藝案銷售給您的顧客。

　　顧客來(lái)到店鋪想解決的是什么問(wèn)題？很多人從服裝店買完衣服回去都閑置在那里，因?yàn)樗麄儧](méi)有衣服搭配這樣的能力。而我們服裝店，在幫助顧客解決購(gòu)買問(wèn)題的時(shí)候，更多的時(shí)候我認(rèn)為是在解決顧客的穿搭問(wèn)題。所以，我們可以一系列的搭自有工藝法，在終端為顧客帶來(lái)附加值的搭配服務(wù)。

　　服裝搭配，本身是一個(gè)很復(fù)雜的話題，因?yàn)榉b搭配不僅關(guān)乎到顧客的訴求，還關(guān)乎到服裝之間的一個(gè)兼容性以及顧客對(duì)于服裝搭配的一個(gè)接受度。所以，我們要了解服裝搭配，要了解服裝搭配的核心，甚至我們要理性的去做服裝搭配，而不是憑感覺(jué)。